Bài giảng Marketing thương mại: Chương 5 - ĐH Thương mại

D<br /> <br /> H<br /> <br /> Chương 5<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> Các quyết định quản trị kênh<br /> marketing của công ty thương mại<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 90<br /> <br /> Nội dung cơ bản<br /> <br /> D<br /> <br /> Cơ sở lý thuyết của kênh marketing trong<br /> kinh doanh thương mại<br /> <br /> 5.2<br /> <br /> Các quyết định tổ chức kênh phân phối<br /> <br /> 5.3<br /> <br /> Các quyết định quản trị kênh phân phối<br /> <br /> 5.4<br /> <br /> Quyết định chọn quy mô sức bán của<br /> doanh nghiệp thương mại<br /> <br /> H<br /> <br /> 5.1<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 91<br /> <br /> 5.1 Cơ sở lý thuyết của kênh marketing<br /> trong kinh doanh thương mại<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> TM<br /> <br /> Những khái niệm cơ bản<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> Những đặc tính vận hành kênh phân phối<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 92<br /> <br /> 5.1.1 Những khái niệm cơ bản<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> <br /> Kênh phân phối<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Là một tập cấu trúc lựa chọn có chủ đích mục tiêu<br /> giữa CTTM (với tư cách là một trung gian thương mại<br /> hoàn chỉnh) với cácnhà sản xuất, các trung gian<br /> marketing phân phối khác và với NTD<br /> cuối cùng để tổ chức phân phối và vận hàng hóa<br /> hợp lý nhất cho tập KH tiềm năng trực tiếp<br /> và cuối cùng của công ty<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 93<br /> <br /> 5.1.1 Những khái niệm cơ bản<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> <br /> Trung gian phân phối<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Là những thể nhân hay pháp nhân kinh tế hợp thức<br /> đứng giữa người sản xuất đầu tiên và NTD<br /> cuối cùng mang danh nghĩa hoặc tham dự vào các<br /> giao dịch thương mại trực tiếp, nhận phần LN<br /> cho những mạo hiểm mà họ đã chi phí cho hoạt động<br /> hữu hiệu/hay chịu lỗ rủi ro bởi đầu tư phi hiệu quả<br /> khi thực hiện các chức năng của trung gian<br /> <br /> Commercial Marketing<br /> <br /> 94<br /> <br />