Bài giảng Marketing thương mại: Chương 6 - Nguyễn Ngọc Bích Trâm

10/17/2016<br /> <br /> Chương 6<br /> <br /> NỘI DUNG CHƯƠNG<br /> -<br /> <br /> Khái niệm<br /> Các kiểu kênh phân phối<br /> Phân loại kênh phân phối<br /> Vai trò của POP trong marketing thương mại<br /> Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing tại POP<br /> Các yếu tố xác định mô hình phân phối<br /> Mô hình phân phối cơ bản của một số ngành hàng<br /> Mô hình phân phối tại các doanh nghiệp FMCG<br /> Nội dung của quản lý phân phối<br /> Phân biệt kênh phân phối truyền thống và hiện đại<br /> Quản lý bán hàng kênh MT<br /> Quản lý bán hàng kênh GT<br /> <br /> 1<br /> <br /> Bản chất của phân phối<br /> <br /> 2<br /> <br /> Lựa chọn mô hình phân phối<br /> <br /> 3<br /> <br /> Hệ thống quản lý phân phối<br /> <br /> 4<br /> <br /> Thâm nhập bán sỉ và bán lẻ<br /> <br /> - Kênh bán sỉ<br /> - Kênh bán lẻ<br /> <br /> 5<br /> <br /> Lựa chọn đối tác phân phối<br /> <br /> - Đại lý<br /> - Mô giới<br /> - Xuất khẩu thông qua nhà nhập khẩu<br /> <br /> 1<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> Phân phối là<br /> • Quá trình tổ chức<br /> • Đưa sản phẩm (ra thị trường)<br /> • Đến người tiêu dùng<br /> • Bằng nhiều cách/hình thức<br /> <br /> 2<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br />  Theo tiêu thức trực tiếp, gián tiếp<br /> - Trực tiếp<br /> - Gián tiếp<br /> - Hỗn hợp<br />  Theo tiêu thức ngắn, dài<br /> - Kênh trực tiếp<br /> - Kênh một cấp<br /> - Kênh hai cấp<br /> - Kênh dài<br /> <br />  Kênh bán sỉ<br /> <br />  Cửa hàng truyền thống<br /> <br /> - Nhà phân phối<br /> <br /> - Cửa hàng bán lẻ<br /> <br /> - Chợ sỉ, khách hàng sỉ<br /> <br /> - Chợ<br /> <br /> - Chuỗi siêu thị Metro<br />  Kênh bán hàng hiện đại<br /> <br />  Bán trực tiếp đến NTD<br />  HORECA<br /> <br /> - Chuỗi các siêu thị<br /> <br />  Xuất khẩu<br /> <br /> - Siêu thị<br /> <br />  Kênh B2B<br /> <br /> - Cửa hàng tiện lợi<br /> <br /> - Cơ quan – xí nghiệp<br /> - Trường học<br /> - Bệnh viện<br /> <br /> 3<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Thu hút khách hàng đến và ra quyết định mua<br /> Tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho điểm bán và nhà sản xuất<br /> Thực hiện các chiến dịch marketing, truyền thông<br /> Điểm chuyển tải thông tin, thông điệp đến khách hàng<br /> Ghi nhận các phản hồi đê cải thiến theo nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> ……………………………………(range)<br /> ……………………………………(merchandising)<br /> ……………………………………(Pricing)<br /> ……………………………………(promotion)<br /> ……………………………………(new product introductions)<br /> ……………………………………<br /> <br /> 4<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> <br /> <br /> Mục tiêu<br /> <br /> <br /> <br /> Đặc điểm thị trường<br /> <br /> <br /> <br /> Sản phẩm<br /> <br /> <br /> <br /> Các kênh trung gian<br /> <br /> <br /> <br /> Nguồn lực doanh nghiệp<br /> <br /> <br /> <br /> Mục tiêu cạnh tranh<br /> <br /> <br /> <br /> Môi trường marketing<br /> <br /> 5<br /> <br />