Bài giảng môn Marketing quốc tế: Chương 4 - Phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu và định vị trí trong Marketing quốc tế

9/23/2011<br /> <br /> MỤC TIÊU CHƯƠNG<br /> <br /> Chương 4<br /> 2<br /> <br /> PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG<br /> CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC<br /> TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG<br /> MARKETING QUỐC TẾ<br /> <br /> 1<br /> <br /> Khái niệm về phân khúc thị trường thế<br /> giới, những nguyên tắc cơ bản trong quy<br /> trình phân khúc thị trường thế giới<br /> <br /> 2<br /> <br /> Những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc<br /> lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu và<br /> qui trình lựa chọn quốc gia mục tiêu<br /> <br /> 1<br /> 3<br /> <br /> Mối quan hệ giữa việc lựa chọn<br /> thị trường mục tiêu với việc định vị<br /> trong marketing quốc tế<br /> <br /> Sự cần thiết phải phân khúc<br /> <br /> NỘI DUNG CHƯƠNG<br /> 3<br /> <br /> 4<br /> <br /> 1<br /> <br /> • Thị trường rộng lớn<br /> • Nhu cầu, thói quen và sở thích khách hàng có<br /> những khác biệt nhau<br /> • Khả năng của doanh nghiệp<br /> <br /> Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn TT<br /> Add Your Text<br /> <br /> 2<br /> <br /> Phân khúcText trường quốc tế<br /> Add Your thị<br /> <br /> 3<br /> <br /> Add Your Text<br /> Chiến lược và PP lựa chọn TT mục tiêu<br /> <br /> 4<br /> <br /> Add Your<br /> Lựa chọn quốc Text mục tiêu trong TT Qtế<br /> gia<br /> <br /> 5<br /> <br /> Add Your Text<br /> Định vị trong thị trường quốc tế<br /> <br /> Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị<br /> <br /> Sự cần thiết phải phân khúc<br /> 6<br /> <br /> Nội dung của các cấp độ marketing<br /> PRODUCT<br /> <br /> PROMOTION<br /> <br /> PRICE<br /> <br /> • Marketing đại trà: sản xuất đại trà và bán cùng<br /> một mặt hàng trên tất cả các thị trường<br /> • Marketing đa dạng hàng hóa: sản xuất nhiều<br /> hàng hóa với những tính chất, kích cỡ khác nhau<br /> • Marketing mục tiêu: lựa chọn những phân khúc<br /> thích hợp sản xuất và thực thi chiến lược MM cho<br /> những phân khúc này<br /> <br /> DISTRIBUTION<br /> <br /> International Marketing - Chapter 4<br /> <br /> 1<br /> <br /> 9/23/2011<br /> <br /> Sự cần thiết phải phân khúc<br /> 7<br /> <br /> Qui trình hoạt động marketing mục tiêu<br /> 8<br /> <br /> Lịch sử phát triển<br /> 1970s “Tiêu chuẩn vs. Thích nghi”<br /> 1980s “Toàn cầu vs. Địa phương” or “Suy nghĩ<br /> toàn cầu, hành động địa phương”<br /> 1990s “Tích hợp toàn cầu vs. thích nghi Đphương”<br /> Có thể tương đồng hóa sở thích của khách hàng cho<br /> phép tiêu chuẩn hóa marketing mix? Không!<br /> Giải pháp: đáp ứng với nhu cầu địa phương tích hợp<br /> tiêu chuẩn hóa marketing và kiểm soát tài chính đến<br /> mức có thể (Coke & Disney)<br /> <br /> Phân khúc TT<br /> Market segmentation<br /> <br /> Phân khúc TT<br /> thành những<br /> nhóm người<br /> mua rõ ràng<br /> Xác định đặc<br /> điểm và đánh<br /> giá tính hấp<br /> dẫn ở mỗi<br /> phân khúc<br /> <br /> Xác định tiêu<br /> chuẩn và đánh<br /> giá các phân<br /> khúc<br /> Lựa chọn một<br /> hay nhiều<br /> phân khúc để<br /> đưa sản phẩm<br /> thâm nhập vào<br /> <br /> Định vị thị trường<br /> Market positioning<br /> <br /> Xác định vị trí<br /> SP trên thị T,<br /> đảm bảo có vị<br /> thế cạnh tranh<br /> Xây dựng hệ<br /> thống M Mix<br /> nhằm xác lập<br /> hình ảnh và vị<br /> trí mong muốn<br /> <br /> Khách hàng của Unilever<br /> <br /> PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG QTẾ<br /> 9<br /> <br /> Chọn thị trường MT<br /> Market targeting<br /> <br /> 10<br /> <br /> Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế<br /> phân khúc thị trường là một quá trình chia thị<br /> trường làm những khúc nhỏ nhằm thỏa mãn tốt hơn<br /> nhu cầu của khách hàng<br /> <br /> Thành đạt (Affluent)<br /> <br /> Mong muốn (Aspiring)<br /> <br /> Cố gắng (Striving)<br /> <br /> Unilever Marketing Approach<br /> 11<br /> <br /> 300 triệu<br /> 1.2 tỷ<br /> <br /> 3.2 tỷ<br /> <br /> Quy trình phân khúc thị trường Qtế<br /> 12<br /> <br /> Fulfilling Aspiration<br /> <br /> 4000m<br /> Striving<br />