Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Nguyễn Khánh Trung

LOGO<br /> <br /> Chương 5<br /> <br /> PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG<br /> BÁN HÀNG<br /> <br /> 1<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN<br /> HÀNG<br /> <br /> 1<br /> <br /> MỤC TIÊU & Ý NGHĨA<br /> <br /> 2<br /> <br /> PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG<br /> <br /> 3<br /> <br /> CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC<br /> <br /> 4<br /> <br /> XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA<br /> 1.1 Mục tiêu<br /> Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động,<br /> điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán<br /> hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh.<br /> Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ<br /> gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệm..v..v..của lực<br /> lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển<br /> dụng, đào tạo hay động viên thích hợp.<br /> 3<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA<br /> 1.2 Ý nghĩa<br /> Là cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàng<br /> Phân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phí<br /> Là cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyện<br /> nhân sự<br /> <br /> 4<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG<br /> BÁN HÀNG<br /> <br /> 2.1 Định nghĩa<br /> <br /> Là nguồn lực con người: nhân<br /> viên bán hàng<br /> Lực<br /> Lực<br /> Đại lý<br /> lượng bán<br /> lượng bán<br /> theo hợp<br /> hàng của<br /> hàng hỗn<br /> đồng<br /> công ty<br /> hợp<br /> 5<br /> <br />