Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Chương 2:<br /> Những chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> Khoa Marketing – ĐH KTQD<br /> <br /> Nội dung của chương<br />  Các thành viên kênh:<br />  Người sản xuất<br />  Các trung gian bán buôn:<br />  Các loại bán buôn<br />  Những công việc PP được NBB thực hiện<br />  Những công việc PP được đại lý BB thực hiện<br /> <br /> Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br />  Trung gian thương mại bán lẻ<br />  Các loại bán lẻ<br /> <br />  Các công việc PP được thực hiện bởi NBL<br />  Xu hướng phát triển của các NBL<br /> <br />  Người tiêu dùng cuối cùng<br />  Các tổ chức bổ trợ<br /> <br /> Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> 2<br /> <br /> Mục tiêu và mục đích học tập của chương<br /> Mục tiêu:<br />  Nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP;<br /> <br />  Nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại;<br />  Hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể<br /> <br /> tham gia kênh thực hiện.<br /> <br /> Mục đích:<br /> <br /> Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br />  Có cơ sở khi ra quyết định:<br />  Tuyển chọn thành viên nào sẽ tham gia vào kênh<br />  Nên phân chia cho họ các công việc phân phối nào là hợp lý và hiệu<br /> quả<br /> <br /> Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> 3<br /> <br /> Người sản xuất<br />  Là người tạo ra SP, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trở<br /> <br /> thành những SP có thể đáp ứng được các nhu cầu và ước<br /> muốn của con người.<br />  NSX có thể tự đưa SP của mình đến với thị trường. Tuy<br /> nhiên, nếu thị trường rộng lớn thì họ làm việc này không hiệu<br /> quả với chi phí cao hơn do:<br /> <br /> Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP<br />  Không đủ nguồn lực: Chi phí cố định của việc thực hiện các chức<br /> năng phân phối là tương đối cao<br />  Không chuyên môn hóa và phân công lao động.<br /> <br />  Vai trò của NSX khi sử dụng kênh phân phối bên ngoài:<br />  Là điểm đầu của kênh<br />  Thường là người phải thiết kế và quản lý KPP để đảm bảo SP của<br /> mình luôn sẵn sàng cho thị trường và đạt được các mục tiêu thị<br /> trường khác.<br /> Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> 4<br /> <br /> 1.2.1. Khái niệm và phân loại<br />  Khái niệm về NBB:<br />  Là tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho<br /> những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh;<br />  Còn bao gồm các CT hoạt động như các đại lý hoặc môi giới trong<br /> việc mua bán HH cho các KH lớn.<br />  Phân loại các NBB:<br /> <br /> Các nhà bán buôn<br /> Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> Trung gian độc lập<br /> <br /> Các NBB<br /> thực sự<br /> <br /> Đại lý,<br /> môi giới<br /> và NBB<br /> ăn hoa<br /> hồng<br /> <br /> Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP<br /> <br /> Được làm chủ bởi NSX<br /> <br /> Chi<br /> nhánh và<br /> đại lý<br /> bán của<br /> NSX<br /> 5<br /> <br />