intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE

Đề tài: “Tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu tại Công ty Sản xuất-Dịch vụ &Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (HAPRO) – Thực trạng và giải pháp”.

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:91

111
lượt xem
17
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu tại công ty sản xuất-dịch vụ &xuất nhập khẩu nam hà nội (hapro) – thực trạng và giải pháp”.', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: Đề tài: “Tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu tại Công ty Sản xuất-Dịch vụ &Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (HAPRO) – Thực trạng và giải pháp”.

  1. Đề tài: “Tạo nguồn và mua hàng nông sản xuất khẩu tại Công ty Sản xuất-Dịch vụ &Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (HAPRO) – Thực trạng và giải pháp”.
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp Më ®Çu Ngµy nay, víi xu thÕ toµn cÇu ho¸, quèc tÕ ho¸ nÒn kinh tÕ, ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kh«ng chØ bã hÑp trong ph¹m vi mét quèc gia mµ ngµy cµng ®­îc më réng th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu trë nªn v« cïng quan träng trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i ®èi víi bÊt kú mét quèc gia nµo trªn thÕ giíi. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c¸c quèc gia khai th¸c ®­îc lîi thÕ cña m×nh trong ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, t¹o nguån thu ngo¹i tÖ quan träng cho ®Êt n­íc, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ vµ ®Æc biÖt lµ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. §èi víi ViÖt Nam, ho¹t ®éng xuÊt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn l­îc trong sù nghiÖp x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Cã ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, më cöa nÒn kinh tÕ ViÖt Nam míi cã ®iÒu kiÖn thùc hiÖn thµnh c«ng c¸c môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi vµ æn ®Þnh ®êi sèng nh©n d©n. Tõ ®Æc ®iÓm nÒn kinh tÕ lµ mét n­íc n«ng nghiÖp víi d©n sè chñ yÕu tham gia vµo ho¹t ®éng n«ng nghiÖp, ViÖt Nam ®· x¸c ®Þnh n«ng s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu quan träng nh»m t¹o nguån thu ban ®Çu cùc kú cÇn thiÕt cho ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi khuyÕn khÝch sù tham gia cña c¸c C«ng ty trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. MÆt hµng n«ng s¶n lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng ®­îc C«ng ty S¶n xuÊt-DÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi (HAPRO) chó träng trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña m×nh. Víi ®Þnh h­íng trªn cïng nhËn thøc : Trong quy tr×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu, t¹o nguån vµ mua hµng lµ kh©u c¬ b¶n më ®Çu vµ hÕt søc quan träng ®em l¹i th¾ng lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu; sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty, t«i ®· chän ®Ò tµi: “T¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu t¹i C«ng ty S¶n xuÊt-DÞch vô &XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi (HAPRO) – Thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p”. T«i hy väng sö dông ®­îc nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ë tr­êng kÕt hîp víi t×nh h×nh ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu thùc tÕ cña C«ng ty ®Ó cã thÓ häc hái, nghiªn cøu vµ ®ãng gãp mét sè ý kiÕn bæ Ých cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp s¶n nãi chung vµ ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n nãi riªng cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Tõ môc tiªu trªn, kÕt cÊu cña luËn v¨n gåm 3 phÇn: Ch­¬ng I. Mét sè vÊn ®Ò vÒ ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. Ch­¬ng II. Thùc tr¹ng c«ng t¸c t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ë C«ng ty S¶n xuÊt- DÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. Ch­¬ng III. Gi¶i ph¸p t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n cho xuÊt khÈu ë C«ng ty S¶n xuÊt- DÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. T«i xin ch©n thµh c¶m ¬n sù h­íng dÉn nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o TS. TrÇn HoÌ cïng c¸c c« chó, anh chÞ ®ang c«ng t¸c t¹i phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 4 C«ng ty S¶n xuÊt-DÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi ®· gióp ®ì t«i trong viÖc hoµn thµnh b¶n luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. T«i xin cam ®oan luËn v¨n ®­îc hoµn thµnh lµ do sù t×m tßi nghiªn cøu cña b¶n th©n vµ sù h­íng dÉn cña TS.TrÇn HoÌ, kh«ng hÒ cã sù sao chÐp cña c¸c luËn v¨n kh¸c. 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp Ch­¬ng I : Mét sè vÊn ®Ò vÒ ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu 1.1 Ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng xuÊt khÈu 1.1.1 Nguån hµng cho xuÊt khÈu 1.1.1.1 Kh¸i niÖm nguån hµng cho xuÊt khÈu Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn bé hµng ho¸ cña mét c«ng ty, mét ®Þa ph­¬ng, mét vïng hoÆc toµn bé nÒn kinh tÕ cã kh¶ n¨ng vµ b¶o ®¶m ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu. Nh­ vËy, nguån hµng cho xuÊt khÈu võa ph¶i ®­îc g¾n víi mét ®Þa danh cô thÓ (vÝ dô nguån chÌ cho xuÊt khÈu cña ViÖt Nam) võa ph¶i b¶o ®¶m nh÷ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng quèc tÕ. Do ®ã, kh«ng ph¶i toµn bé khèi l­îng hµng ho¸ cña mét ®¬n vÞ, mét ®Þa ph­¬ng, mét vïng ®Òu lµ nguån hµng cho xuÊt khÈu mµ chØ cã phÇn hµng ho¸ ®¹t tiªu chuÈn xuÊt khÈu míi lµ nguån hµng cho xuÊt khÈu. 1.1.1.2 Ph©n lo¹i nguån hµng cho xuÊt khÈu Ph©n lo¹i nguån hµng cho xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp lµ viÖc ph©n chia, s¾p xÕp c¸c hµng ho¸ cã ®­îc tõ ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng cho xuÊt khÈu theo c¸c tiªu thøc cô thÓ riªng biÖt ®Ó doanh nghiÖp cã chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p thÝch hîp nh»m khai th¸c tèi ®a lîi nhuËn cña mçi lo¹i nguån hµng. C¸c nguån hµng cho xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp cã thÓ ph©n lo¹i dùa trªn c¸c tiªu thøc sau: a. Theo khèi l­îng hµng ho¸ mua ®­îc: Theo tiªu thøc nµy nguån hµng cña doanh nghiÖp chia thµnh: - Nguån hµng chÝnh : Lµ nguån hµng chiÕm tØ träng lín nhÊt trong tæng khèi l­îng hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp mua vÒ ®Ó cung øng cho kh¸ch hµng trong k×. §èi víi nguån hµng chÝnh, nã quyÕt ®Þnh khèi l­îng hµng hãa cña doanh nghiÖp mua ®­îc, nªn ph¶i cã sù quan t©m th­êng xuyªn ®Ó b¶o ®¶m sù æn ®Þnh cña nguån hµng nµy. 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp - Nguån hµng phô, míi: §©y lµ nguån hµng chiÕm tØ träng nhá trong trong khèi l­îng hµng mua ®­îc. Khèi l­îng mua tõ nguån hµng nµy kh«ng ¶nh h­ëng tíi doanh sè b¸n cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, doanh nghiÖp cÇn chó ý kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña nguån hµng nµy vµ nhu cÇu thÞ truêng quèc tÕ ®èi víi mÆt hµng, còng nh­ nh÷ng thÕ m¹nh kh¸c cña nã ®Ó ph¸t triÓn trong t­¬ng lai. - Nguån hµng tr«i næi : §©y lµ nguån hµng mua ®­îc trªn thÞ tr­êng cña ®¬n vÞ tiªu dïng hoÆc ®¬n vÞ kinh doanh b¸n ra. §èi víi nguån hµng nµy cÇn xem xÐt kü chÊt l­îng hµng ho¸, còng nh­ nguån gèc xuÊt xø cña hµng ho¸, gi¸ c¶ hµng ho¸,. NÕu cã nhu cÇu cña kh¸ch hµng, doanh nghiÖp còng cã thÓ mua ®Ó t¨ng thªm nguån hµng cho doanh nghiÖp. b. Theo n¬i s¶n xuÊt ra hµng ho¸ : Theo tiªu thøc nµy, nguån hµng cña doanh nghiÖp chia thµnh: - Nguån hµng ho¸ s¶n xuÊt trong n­íc: Nguån hµng hãa s¶n xuÊt trong n­íc bao gåm c¸c lo¹i hµng hãa do c¸c xÝ nghiÖp, l©m nghiÖp, ng­ nghiÖp, c¸c xÝ nghiÖp khai th¸c, chÕ biÕn hoÆc gia c«ng, l¾p r¸p thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ: Nhµ n­íc, tËp thÓ, t­ nh©n, c¸ thÓ, liªn doanh víi n­íc ngoµi hoÆc cña n­íc ngoµi ®Æt trªn l·nh thæ ViÖt Nam. §èi víi nguån hµng nµy, doanh nghiÖp cã thÓ t×m hiÓu kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, chÊt l­îng hµng ho¸, ®iÒu kiÖn mua hµng, ®Æt hµng, giao nhËn, vËn chuyÓn, thêi gian giao hµng ®Ó ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ mua hµng vµ thùc hiÖn viÖc mua hµng ®Ó ®¶m b¶o ®óng sè l­îng, kÕt cÊu, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm giao nhËn. Doanh nghiÖp còng cã thÓ nhËn lµm ®¹i lý, tæng ®¹i lý ®Ó b¸n hµng cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt – kinh doanh. - Nguån hµng tån kho: Nguån hµng nµy cã thÓ lµ nguån theo kÕ ho¹ch dù tr÷ cña nhµ n­íc (chÝnh phñ) ®Ó ®iÒu hoµ thÞ tr­êng; nguån tån kho cña doanh nghiÖp , c¸c ®¬n vÞ tiªu dïng do thay ®æi mÆt hµng s¶n xuÊt hoÆc c¸c lý do kh¸c kh«ng cÇn dïng cã thÓ huy ®éng ®­îc trong kú kÕ ho¹ch… Doanh nghiÖp biÕt khai th¸c, huy ®éng nguån hµng nµy còng lµm phong phó thªm nguån hµng cho xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp vµ cßn gãp phÇn sö dông tèt c¸c nguån kh¶ n¨ng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp c. Theo ®iÒu kiÖn ®Þa lý: Theo tiªu chuÈn nµy, nguån hµng ®­îc ph©n theo kho¶ng c¸ch tõ n¬i khai th¸c, ®Æt hµng, mua hµng ®­a vÒ doanh nghiÖp. - ë c¸c miÒn cña ®Êt n­íc: miÒn B¾c (miÒn nói t©y b¾c, miÒn nói ®«ng b¾c); miÒn Trung (miÒn nói, trung du, duyªn h¶i); miÒn nam (§«ng Nam Bé, T©y Nam Bé, Cùc Nam v.v…), c¸c vïng cã ®Æc ®iÓm xa, gÇn, giao th«ng vËn t¶i kh¸c nhau. - ë c¸c tØnh, thµnh phè, trong tØnh, ngoµi tØnh. - Theo c¸c vïng n«ng th«n: ®ång b»ng, trung du, miÒn nói… víi c¸ch ph©n lo¹i nµy doanh nghiÖp l­u ý ®iÒu kiÖn kh¸c ®Ó khai th¸c nguån hµng ®­îc ®óng yªu cÇu. d. Theo mèi quan hÖ kinh doanh: Theo tiªu thøc nµy nguån hµng cña doanh nghiÖp ®­îc chia thµnh: - Nguån hµng tù s¶n xuÊt, khai th¸c: §©y lµ nguån hµng do chÝnh doanh nghiÖp tæ chøc bé phËn (x­ëng, xÝ nghiÖp…) tù s¶n xuÊt, tù khai th¸c ra hµng ho¸ ®Ó ®­a vµo kinh doanh. - Nguån liªn doanh, liªn kÕt: Doanh nghiÖp liªn doanh, liªn kÕt víi ®¬n vÞ kh¸c cã thÕ m¹nh cïng ®Ó khai th¸c, s¶n xuÊt, chÕ biÕn ra hµng ho¸ vµ ®­a vµo xuÊt khÈu. - Nguån ®Æt hµng vµ mua: §©y lµ nguån hµng doanh nghiÖp ®Æt hµng víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc hoÆc xuÊt nhËp khÈu, ký kÕt hîp ®ång vµ mua vÒ cho doanh nghiÖp ®Ó cung øng cho thÞ tr­êng quèc tÕ v.v… - Nguån hµng cña ®¬n vÞ cÊp trªn: Trong cïng mét h·ng (tæng c«ng ty) cã c¸c c«ng ty trùc thuéc (cÊp d­íi), nguån hµng ®­îc ®iÒu chuyÓn tõ ®¬n vÞ ®Çu mèi vÒ c¸c c¬ së xuÊt khÈu. - Nguån hµng nhËn ®¹i lý: Doanh nghiÖp cã thÓ nhËn b¸n hµng ®¹i lý cho c¸c h·ng, doanh nghiÖp s¶n xuÊt ë trong n­íc, hoÆc c¸c h·ng n­íc ngoµi. Nguån hµng nµy lµ cña c¸c h·ng kh¸c, doanh nghiÖp nhËn ®¹i lý chØ ®­îc h­ëng ®¹i lý theo tho¶ thuËn víi sè hµng b¸n ®­îc. 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp - Nguån hµng ký göi: Doanh nghiÖp cã thÓ nhËn b¸n hµng ký göi cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, c¸c h·ng n­íc ngoµi, c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n.Doanh nghiÖp ®­îc h­ëng tû lÖ ký göi so víi doanh sè b¸n hµng. Ngoµi c¸c tiªu thøc trªn, ngußn hµng cña doanh nghiÖp cßn ®­îc ph©n lo¹i theo mét sè tiªu thøc kh¸c nhau: theo chÊt l­îng hµng ho¸ (tÝnh chÊt kü thuËt cao, trung b×nh, th«ng th­êng); theo thêi gian (nguån hµng ®· cã, ch¾c ch¾n cã, sÏ cã); theo sù tÝn nhiÖm (l©u dµi, truyÒn thèng, míi, kh«ng cã quan hÖ tr­íc). 1.1.1.3 Vai trß cña nguån hµng xuÊt khÈu §èi víi doanh nghiÖp trùc tiÕp kinh doanh xuÊt khÈu th× nguån hµng xuÊt khÈu ®ãng mét vai trß v« cïng quan träng, ®­îc thÓ hiÖn ë nh÷ng khÝa c¹nh sau: - Nguån hµng lµ mét ®iÒu kiÖn cña ho¹t ®éng kinh doanh. Víi doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nhiÖm vô chñ yÕu lµ thùc hiÖn ho¹t ®éng mua ®Ó b¸n, nghÜa lµ mua hµng kh«ng ph¶i ®Ó tiªu dïng cho chÝnh m×nh mµ mua ®Ó b¸n l¹i cho ng­êi tiªu dïng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nh­ thÕ, c¸c doanh nghiÖp nµy cÇn ph¶i ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng ®Çu vµo nh»m chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh nh­ vèn, søc lao ®éng, c¸c b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ vµ ®Æc biÖt lµ hµng ho¸ vµ dÞch vô ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng. Do vËy, cã nguån hµng æn ®Þnh, ®¹t yªu cÇu lµ mét nh©n tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong qu¸ tr×nh kinh doanh. Nguån hµng xuÊt khÈu ®­îc coi lµ ®¹t yªu cÇu khi ®¸p øng ®­îc ba yÕu tè c¬ b¶n sau: + Sè l­îng: ®¸p øng ®Çy ®ñ yªu cÇu kinh doanh + ChÊt l­îng: theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ c¸c tiªu chuÈn cÇn thiÕt. + Thêi gian vµ ®Þa ®iÓm: Ph¶i hîp lý nh»m gi¶m bít tèi ®a chi phÝ bá ra cho ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng. H¬n n÷a, trong tr­êng hîp x¶y ra t×nh tr¹ng khan hiÕm mét sè lo¹i hµng ho¸ mµ c¸c doanh nghiÖp kh¸c kh«ng thÓ ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña kh¸ch, mét nguån hµng æn ®Þnh sÏ gióp cho doanh nghiÖp l«i kÐo thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi, cñng cè uy tÝn víi kh¸ch hµng cò. Nh­ vËy, nã sÏ gióp cho doanh nghiÖp t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng. 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp - Nguån hµng t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn kÕt qu¶ thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh.C¸c chiÕn l­îc còng nh­ c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh th­êng ®­îc x©y dùng theo t×nh huèng thùc t¹i thêi ®iÓm x©y dùng.Tuy cã tÝnh ®Õn biÕn ®éng cña thÞ tr­êng song kh«ng ®­îc v­ît qua mét tû lÖ biÕn ®éng nµo ®ã. Sù thay ®æi qu¸ møc cña “®Çu vµo” sÏ ¶nh h­ëng ®Õn “gi¸ ®Çu vµo”, chi phÝ, thêi ®iÓm giao hµng, khèi l­îng cung cÊp...®· ®­îc tÝnh ®Õn trong hîp ®ång “®Çu ra”. Kh«ng kiÓm so¸t, chi phèi, hoÆc kh«ng ®¶m b¶o ®­îc sù æn ®Þnh, chñ ®éng vÒ nguån hµng cho doanh nghiÖp cã thÓ ph¸ vì hoÆc lµm háng hoµn toµn ch­¬ng tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Nguån hµng tèt cßn gióp cho ho¹t ®éng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp thuËn lîi. Bëi v×, khi ®ã hµng ho¸ sÏ ®­îc b¸n ra cã chÊt l­îng tèt, phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm giao hµng. §iÒu nµy khiÕn cho doanh nghiÖp b¸n ®­îc hµng nhanh, ®Èy nhanh tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸, cung øng hµng diÔn ra liªn tôc, tr¸nh ®øt ®o¹n. MÆt kh¸c, nã cßn h¹n chÕ bít ®­îc t×nh tr¹ng thõa, thiÕu, hµng ø ®äng, chËm lu©n chuyÓn, hµng kÐm phÈm chÊt, kh«ng b¸n ®­îc. TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu trªn sÏ gióp cho doanh nghiÖp thu håi vèn nhanh, cã tiÒn bï ®¾p chi phÝ kinh doanh, cã lîi nhuËn ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng kinh doanh, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc. 1.1.2 Ho¹t ®éng t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu  Kh¸i niÖm t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®Çu t­ s¶n xuÊt, kinh doanh cho ®Õn c¸c nghiÖp vô nghiªn cøu thÞ tr­êng, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã nh÷ng tiªu chuÈn cÇn thiÕt cho xuÊt khÈu.  H×nh thøc cña ho¹t ®éng t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu * Liªn doanh, liªn kÕt t¹o nguån hµng §èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt – kinh doanh, viÖc cã s½n c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh nh­ng do ®iÒu kiÖn thiÕu vèn, thiÕu nguyªn nhiªn vËt liÖu, kü thuËt, thiÕu c¬ së tiªu thô s¶n phÈm… lµm cho c¸c doanh nghiÖp kh«ng n©ng cao 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp ®­îc chÊt l­îng vµ s¶n l­îng mÆt hµng. Doanh nghiÖp cã thÓ lîi dông ­u thÕ cña m×nh vÒ vèn, vÒ nguyªn vËt liÖu hoÆc thÞ tr­êng tiªu thô, cïng víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c liªn doanh, liªn kÕt ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao s¶n l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra vµ tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Liªn doanh, liªn kÕt b¶o ®¶m lîi Ých cña c¶ hai bªn vµ lîi cïng h­ëng, lç cïng chÞu. * Gia c«ng hoÆc b¸n nguyªn liÖu mua thµnh phÈm Cã mÆt hµng ch­a phï hîp víi nhu cÇu kh¸ch hµng, doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh gia c«ng mÆt hµng. Gia c«ng lµ h×nh thøc ®­a nguyªn vËt liÖu ®Õn xÝ nghiÖp gia c«ng vµ tr¶ phÝ gia c«ng khi xÝ nghiÖp gia c«ng ®· giao hµng ®ñ tiªu chuÈn cho doanh nghiÖp. Hµng ®· gia c«ng phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. H×nh thøc b¸n nguyªn liÖu mua thµnh phÈm lµ h×nh thøc doanh nghiÖp b¸n nguyªn liÖu cho doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ mua thµnh phÈm theo hîp ®ång. Víi h×nh thøc nµy nguyªn liÖu lµ cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt, doanh nghiÖp s¶n xuÊt ph¶i qu¶n lý vµ sö dông sao cho hîp lý, tiÕt kiÖm vµ b¶o ®¶m chÊt l­îng s¶n phÈm khi b¸n cho doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp kh«ng ph¶i theo dâi, kiÓm tra khi ®­a nguyªn liÖu vµo s¶n xuÊt. * Tù s¶n xuÊt, khai th¸c hµng ho¸ Víi doanh nghiÖp cã nguån vèn dåi dµo, cã nguån nguyªn liÖu cã thÓ tù s¶n xuÊt ra mÆt hµng phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng hoÆc tù khai th¸c nguån hµng ®Ó ®­a vµo kinh doanh. Thùc chÊt cña ho¹t ®éng nµy lµ nh»m thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ kinh doanh ®Ó më réng thÞ tr­êng, t¨ng doanh thu, ph©n t¸n rñi ro vµ bµnh tr­íng thÕ lùc cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. §Çu t­ vµo s¶n xuÊt th× nguån hµng v÷ng ch¾c, võa ®¶m b¶o lîi Ých cña ng­êi s¶n xuÊt võa ®¶m b¶o lîi Ých cña ng­êi kinh doanh (bé phËn kinh doanh). Tuy nhiªn, ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt ®ßi hái nguån vèn lín, sinh lo¹i chËm vµ ®Æc biÖt ph¶i biÕt c«ng nghÖ míi, tiªn tiÕn. * §Çu t­ cho c¬ së s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn Víi nh÷ng thÕ m¹nh vÒ vèn, vÒ m¸y mãc trang thiÕt bÞ, c¸c bÝ quyÕt kü thuËt, c¸c b»ng s¸ng chÕ ph¸t minh, doanh nghiÖp cã thÓ ®Çu t­ cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn ®Ó s¶n xuÊt ra hµng hãa. 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp 1.1.3 Ho¹t ®éng mua hµng xuÊt khÈu  Kh¸i niÖm Mua hµng xuÊt khÈu lµ hÖ thèng nghiÖp vô trong kinh doanh mua b¸n hµng ho¸ nh»m cã ®­îc hµng ho¸ xuÊt khÈu. Do ®ã, mua hµng xuÊt khÈu lµ kh©u kÕ tiÕp t¹o nguån hµng xuÊt khÈu  H×nh thøc ho¹t ®éng mua hµng cho xuÊt khÈu * Mua theo ®¬n ®Æt hµng vµ hîp ®ång kinh tÕ ký tr­íc §Ó cã hµng ho¸, dùa vµo mèi quan hÖ kinh doanh vµ c¸c nguån hµng s½n cã, hoÆc chµo hµng cña ng­êi cung cÊp, doanh nghiÖp ph¶i ®Æt hµng víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hoÆc doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. §¬n hµng lµ yªu cÇu cô thÓ vÒ lo¹i hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp cÇn mua ®Ó ®¶m b¶o nguån hµng cung øng cho c¸c kh¸ch hµng. §èi víi lo¹i hµng ho¸ cã nhiÒu quy c¸ch, cì lo¹i, nhiÒu d¹ng, kiÓu, mµu s¾c, c¸ch ®ãng gãi kh¸c nhau th× ®¬n hµng lµ b¶n phô lôc hîp ®ång ®Ó hai bªn mua b¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn viÖc giao nhËn. Mua hµng theo hîp ®ång kinh tÕ ®· ký kÕt vµ thùc hiÖn viÖc giao nhËn hµng cã chuÈn bÞ tr­íc, cã kÕ ho¹ch trong ho¹t ®éng kinh doanh. H×nh thøc mua hµng nµy gióp cho doanh nghiÖp æn ®Þnh ®­îc nguån hµng, cã nguån kh¸ ch¾c ch¾n ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Doanh nghiÖp cÇn quan t©m, theo dâi, kiÓm tra, gióp ®ì vµ hîp t¸c chÆt chÏ víi ®¬n vÞ nguån hµng ®Ó thùc hiÖn ®óng hîp ®ång ®· ký. * Mua hµng kh«ng theo hîp ®ång Trong qu¸ tr×nh kinh doanh, t×m hiÓu thÞ tr­êng, nguån hµng, cã nh÷ng lo¹i hµng ho¸ doanh nghiÖp kinh doanh, cã nhu cÇu cña kh¸ch hµng, cã thÓ mua hµng kh«ng theo hîp ®ång ký tr­íc b»ng quan hÖ hµng – tiÒn, hoÆc trao ®æi hµng – hµng. §©y lµ h×nh thøc mua ®øt, b¸n ®o¹n vµ mua hµng tr«i næi (v½ng lai) trªn thÞ tr­êng. Víi h×nh thøc mua hµng nµy, ng­êi mua ph¶i cã tr×nh ®é kü thuËt vµ nghiÖp vô mua hµng th«ng th¹o, ph¶i kiÓm tra kü sè l­îng, chÊt l­îng hµng ho¸ vµ nÕu cã thÓ ph¶i xem xÐt nguån gèc hµng ho¸ ®Ó b¶o ®¶m hµng mua vÒ cã thÓ b¸n ®­îc. 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp * Mua qua ®¹i lý ë nh÷ng n¬i tËp trung nguån hµng, doanh nghiÖp cã thÓ cã m¹ng l­íi mua trùc tiÕp. ë nh÷ng n¬i nguån hµng kh«ng tËp trung, kh«ng th­êng xuyªn, doanh nghiÖp cã thÓ ký c¸c hîp ®ång víi c¸c ®¹i lý mua hµng. ViÖc mua hµng qua c¸c ®¹i lý thu mua, gióp cho doanh nghiÖp cã thÓ gom ®­îc nh÷ng mÆt hµng cã khèi l­îng kh«ng lín, kh«ng th­êng xuyªn. Mua hµng qua ®¹i lý, doanh nghiÖp cÇn cã lùa chän ®¹i lý, ký kÕt hîp ®ång chÆt chÏ vÒ chÊt l­îng hµng mua, gi¸ c¶ mua vµ b¶o ®¶m lîi Ých kinh tÕ cña c¶ hai bªn. * NhËn b¸n hµng uû th¸c vµ ký göi §Ó cã thÓ tËn dông m¹ng l­íi b¸n hµng, doanh nghiÖp cã thÓ nhËn víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hoÆc c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kh¸c b¸n hµng uû th¸c. §©y lµ lo¹i hµng ho¸ kh«ng thuéc së h÷u vµ vèn cña doanh nghiÖp, mµ lµ hµng cña doanh nghiÖp uû th¸c, doanh nghiÖp b¸n hµng uû th¸c sÏ nhËn chi phÝ uû th¸c. Còng t­¬ng tù nh­ vËy, doanh nghiÖp cã thÓ nhËn b¸n hµng ký göi. §©y lµ nh÷ng hµng ho¸ do ng­êi ký göi mang ®Õn, hä ®Æt gi¸ b¸n vµ nÕu b¸n ®­îc, doanh nghiÖp sÏ ®­îc tû lÖ phÝ ký göi theo doanh sè b¸n. §èi víi lo¹i hµng ho¸ b¸n uû th¸c hoÆc b¸n ký göi, doanh nghiÖp cÇn cã ®iÒu lÖ vÒ nhËn uû th¸c, nhËn ký göi ®Ó lµm phong phó thªm nguån hµng cña doanh nghiÖp. 1.1.4 Sù cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng xuÊt khÈu Víi xu thÕ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ hiÖn nay, ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng ®ang trë nªn hÕt søc cÊp b¸ch vµ cÇn thiÕt. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng cho xuÊt khÈu lµ mét kh©u rÊt quan träng. Nã lµ vÊn ®Ò c¬ b¶n quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng vµ ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Môc ®Ých cña ho¹t ®éng kinh doanh cña mét doanh nghiÖp lµ thu lîi nhuËn. Nh­ng ®Ó thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn th× doanh nghiÖp ph¶i b¸n ®­îc nhiÒu hµng ho¸. Vµ muèn b¸n ®­îc nhiÒu hµng ho¸ th× nhÊt thiÕt doanh nghiÖp ph¶i cã ®­îc mét nguån hµng tèt vµ æn ®Þnh. ChÝnh v× vËy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc tèt ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng cho xuÊt khÈu. 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp MÆt kh¸c, doanh nghiÖp chñ ®éng ®­îc nguån hµng sÏ chñ ®éng ®­îc ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. NÕu qu¸ tr×nh t¹o nguån vµ mua hµng tèt, cã hiÖu qu¶ sÏ ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng hµng ho¸, më réng quy m« xuÊt khÈu, tõng b­íc t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn, n©ng cao ®­îc uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng, tõ ®ã ®¸p øng nhu cÇu kh«ng chØ cña mét hay mét sè thÞ tr­êng nhá hÑp nµo ®ã mµ cßn ®¸p øng nhu cÇu cña nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c víi nh÷ng ®¬n hµng cã gi¸ trÞ lín, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp më réng quy m« ho¹t ®éng kinh doanh, duy tr× sù æn ®Þnh vµ t¨ng tr­ëng cao. Ng­îc l¹i, nÕu doanh nghiÖp tæ chøc ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng kh«ng tèt sÏ kh«ng ®¶m b¶o ®­îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §iÒu ®ã sÏ lµm cho doanh nghiÖp mÊt dÇn ®i b¹n hµng vµ thÞ tr­êng. V× vËy, kh«ng ngõng hoµn thiÖn ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng xuÊt khÈu lµ mét vÊn ®Ò quan träng hµng ®Çu cña c¸c doanh nghiÖp. 1.2 T¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu 1.2.1 §Æc ®iÓm cña mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu 1.2.1.1 §Æc ®iÓm chung cña mÆt hµng n«ng s¶n - C¸c mÆt hµng n«ng s¶n th­êng lµ nh÷ng hµng hãa thiÕt yÕu ®èi víi ®êi sèng vµ s¶n xuÊt cña mçi quèc gia. Nã lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng cã tÝnh chiÕn l­îc bëi v× ®¹i bé phËn viÖc mua b¸n hµng n«ng s¶n quèc tÕ ®­îc thùc hiÖn th«ng qua hiÖp ®Þnh gi÷a c¸c ChÝnh phñ, mang tÝnh dµi h¹n. Cho nªn ®a sè c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®Òu trùc tiÕp ho¹ch ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch can thiÖp vµo s¶n xuÊt, xuÊt khÈu l­¬ng thùc vµ n­íc nµo còng quý träng chÝnh s¸ch dù tr÷ quèc gia vµ b¶o hé n«ng nghiÖp, coi an ninh l­¬ng thùc lµ vÊn ®Ò cÊp b¸ch. - Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, thu ho¹ch, bu«n b¸n hµng n«ng s¶n mang tÝnh thêi vô bëi v× c¸c lo¹i c©y trång sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn theo quy luËt sinh vËt nhÊt ®Þnh. MÆt kh¸c, do sù biÕn thiªn vÒ ®iÒu kiÖn thêi tiÕt - khÝ hËu, mçi lo¹i c©y trång cã sù thÝch øng nhÊt ®Þnh víi ®iÒu kiÖn ®ã, dÉn ®Õn nh÷ng mïa vô kh¸c nhau. Vµo nh÷ng lóc chÝnh vô, hµng n«ng s¶n dåi dµo, phong phó vÒ chñng lo¹i, chÊt l­îng kh¸ ®ång ®Òu vµ gi¸ b¸n rÎ. Ng­îc l¹i, lóc tr¸i vô, hµng n«ng s¶n khan hiÕm, chÊt l­îng kh«ng ®ång ®Òu vµ gi¸ b¸n th­êng cao. 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp - MÆt hµng n«ng s¶n chÞu t¸c ®éng vµ ¶nh h­ëng lín cña c¸c ®iÒu kiÖn tù nhiªn, ®Æc biÖt lµ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ ®Êt ®ai, khÝ hËu, thêi tiÕt. Chóng rÊt nh¹y c¶m víi c¸c yÕu tè ngo¹i c¶nh. Mäi sù thay ®æi vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn ®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn sù sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña c©y trång. NÕu ®iÒu kiÖn tù nhiªn thuËn lîi th× c©y trång sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn b×nh th­êng, cho s¶n l­îng thu ho¹ch cao, chÊt l­îng tèt. Ng­îc l¹i, nÕu ®iÒu kiÖn tù nhiªn kh«ng thuËn lîi nh­: n¾ng nãng hoÆc gi¸ rÐt kÐo dµi g©y h¹n h¸n hoÆc b·o lôt… sÏ g©y sôt gi¶m s¶n l­îng vµ chÊt l­îng c©y trång. - ChÊt l­îng hµng n«ng s¶n sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn søc kháe cña ng­êi tiªu dïng. ChÝnh v× vËy, nã lu«n lµ yÕu tè ®Çu tiªn ®­îc ng­êi tiªu dïng quan t©m. T¹i c¸c quèc gia ph¸t triÓn nhËp khÈu hµng n«ng s¶n, ngµy cµng cã nhiÒu yªu cÇu ®­îc ®Æt ra ®èi víi hµng nhËp khÈu vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, vÖ sinh an toµn thùc phÈm, kiÓm dÞch, xuÊt xø… V× vËy, ®Ó x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nµy buéc doanh nghiÖp ph¶i ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu mµ hä ®Æt ra. - MÆt hµng n«ng s¶n cã ®Æc tÝnh t­¬i sèng nªn khã b¶o qu¶n ®­îc trong thêi gian dµi. Ngoµi ra, yÕu tè thêi vô cña hµng n«ng s¶n dÉn ®Õn tÝnh kh«ng phï hîp gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, do ®ã ph¶i quan t©m ®Õn kh©u chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n cho tèt. §ã lµ mét kh©u quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu.Hµng n«ng s¶n thªm vµo ®ã dÔ bÞ h­ háng, Èm mèc,biÕn chÊt ; chØ cÇn ®Ó mét thêi gian ng¾n trong m«i tr­êng kh«ng b¶o ®¶m vÒ ®é Èm, nhiÖt ®é... th× mÆt hµng n«ng s¶n sÏ bÞ h­ háng ngay. - Chñng lo¹i hµng n«ng s¶n hÕt søc phong phó ®a d¹ng, chÊt l­îng cña mét mÆt hµng còng rÊt phong phó. Hµng n«ng s¶n ®­îc s¶n xuÊt ra tõ c¸c ®Þa ph­¬ng kh¸c nhau, víi c¸c yÕu tè vÒ ®Þa lý, tù nhiªn kh¸c nhau, mçi vïng, mçi hé, mçi trang tr¹i cã ph­¬ng thøc s¶n xuÊt kh¸c nhau víi c¸c gièng n«ng s¶n kh¸c nhau. V× vËy, chÊt l­îng hµng n«ng s¶n kh«ng cã tÝnh ®ång ®Òu, hµng lo¹t nh­ s¶n phÈm c«ng nghiÖp, do ®ã vÊn ®Ò qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®­îc quan t©m trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n - HiÖn nay hÇu hÕt c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®Òu xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vµ còng nhËp khÈu hµng n«ng s¶n do ®iÒu kiÖn thêi tiÕt, khÝ hËu, thæ nh­ìng ë c¸c 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp quèc gia lµ kh¸c nhau. Do ®ã, mçi quèc gia l¹i cã mÆt hµng n«ng s¶n ®Æc tr­ng. Tuy nhiªn, ®Ó ph¸t huy lîi thÕ t­¬ng ®èi th× th«ng th­êng c¸c n­íc chËm ph¸t triÓn vµ ®ang ph¸t triÓn lµ nh÷ng n­íc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n chñ yÕu, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cã tÇm ý nghÜa chiÕn l­îc ®èi víi c¸c quèc gia nµy. Song do c«ng nghÖ chÕ biÕn thu h¸i cßn l¹c hËu nªn s¶n phÈm chñ yÕu ë d¹ng th« hay chØ qua s¬ chÕ nªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu ch­a cao. 1.2.1.2 §Æc ®iÓm cña mét sè mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu chÝnh. §Ó ®¶m b¶o yªu cÇu xuÊt khÈu, c¸c mÆt hµng n«ng s¶n cÇn cã c¸c tiªu chuÈn sau:  G¹o G¹o ®­îc hiÓu lµ phÇn cßn l¹i cña h¹t thãc sau khi ®· t¸ch bá c¸c vá trÊu, mét phÇn hay toµn bé c¸m vµ ph«i. Tïy theo kÝch th­íc, h×nh d¹ng h¹t g¹o, tû lÖ g¹o tÊm, g¹o ®­îc ph©n thµnh: h¹t rÊt dµi, h¹t dµi, h¹t trung b×nh, h¹t ng¾n. VÒ mÆt c¶m quan, g¹o ph¶i cã mïi vÞ, mµu s¾c ®Æc tr­ng cho tõng lo¹i g¹o. VÒ møc x¸t th× tïy thuéc vµo tháa thuËn cña hîp ®ång mua b¸n cã thÓ chia ra: x¸t rÊt kü, x¸t kü, x¸t b×nh th­êng. VÒ tiªu chuÈn vÖ sinh, c¸c tiªu chuÈn th­êng ®Ò cËp ®Õn lµ: d­ l­îng hãa chÊt, vi nÊm, c«n trïng. VÒ c¸ch bao gãi, b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn: Bao gãi: g¹o th­êng ®ãng trong bao ®ay míi, kh«ng r¸ch thñng, ph¶i bÒn ch¾c, kh« s¹ch, kh«ng mèc, kh«ng nhiÔm s©u mät, hãa chÊt, mïi vÞ l¹; th­êng ®ãng khèi l­îng tÞnh 50-100kg/bao. Tïy theo tháa thuËn trong hîp ®ång cã thÓ dïng bao PE, PP, v¶i… B¶o qu¶n: g¹o b¶o qu¶n trong bao ph¶i ®­îc ®ãng bao. Kho ®¶m b¶o chèng m­a, chèng h¾t, chèng thÊm, tho¸ng m¸t, kh« r¸o, s¹ch sÏ, chèng l©y nhiÔm nÊm mèc, c«n trïng, chuét bä. NhiÖt ®é b¶o qu¶n tèt nhÊt lµ 18-22 ®é C, cã thÓ dïng c¸c lo¹i thuèc trõ c«n trïng theo quy ®Þnh cña c¬ quan chuyªn ngµnh. G¹o b¶o qu¶n trong kho ph¶i xÕp riªng tõng l«, trªn bôc tho¸ng ®¸y vµ c¸ch t­êng kh«ng cao qu¸ 15 líp, xÕp bao theo kiÓu so le. Kh«ng xÕp chung víi g¹o h­ háng vµ c¸c hµng hãa cã mïi, hãa chÊt… th­êng xuyªn më cöa th«ng giã tù nhiªn khi ngoµi trêi n¾ng r¸o vµ ®é Èm kh«ng khÝ kh«ng qu¸ 80%. 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp VËn chuyÓn: g¹o ®­îc vËn chuyÓn b»ng mäi ph­¬ng tiÖn nh­ng ph¶i kh« s¹ch, kh«ng nhiÔm bÈn vµ kh«ng cã mïi vÞ l¹, kh«ng nhiÔm thuèc s©u, hãa chÊt, x¨ng dÇu, c«n trïng; cã trang bÞ chèng m­a, chèng n¾ng, kh«ng bèc dì khi trêi m­a, kh«ng dïng dông cô bèc dì cã thÓ g©y r¸ch bao.  L¹c.  L¹c ®­îc chia thµnh hai lo¹i: l¹c qu¶ vµ l¹c h¹t. L¹c qu¶ cÇn ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau: l¹c qu¶ ph¶i kh«, ®é Èm kh«ng lín h¬n 2% khèi l­îng. L¹c qu¶ ph¶i t­¬ng ®èi ®ång ®Òu, kh«ng ®­îc ®Ó lÉn 5% l¹c qu¶ c¸c lo¹i vµ kh«ng ®­îc lÉn phÐp lÉn c¸c h¹t kh¸c. Mµu s¾c, mïi vÞ vµ tr¹ng th¸i bªn ngoµi b×nh th­êng ®Æc tr­ng cho l¹c qu¶ ®· ®­îc chÕ biÕn kh«. L¹c qu¶ kh«ng cã s©u mät, mèc. L¹c h¹t: ph¶i chÕ biÕn kh«, ®é Èm tÝnh theo khèi l­îng kh«ng lín h¬n 70%. L¹c h¹t ph¶i s¹ch, kh«ng cã s©u mät, ®Æc biÖt lo¹i trõ h¹t cã mµu s¾c nhît nh¹t, bÞ mèc tr¾ng, mèc x¸m hoÆc b¸m ®Çy bµo tö nÊm mèc vµng xanh. L¹c h¹t kh«ng ®­îc phÐp lÉn c¸c h¹t l¹c kh¸c lo¹i qu¸ 5% vµ kh«ng ®­îc lÉn c¸c h¹t ve trÊu. Mµu s¾c, mïi vÞ, tr¹ng th¸i bªn ngoµi ®Æc tr­ng cho h¹t l¹c ®· chÕ biÕn kh«.  C¸ch bao gãi, vËn chuyÓn b¶o qu¶n: Bao gãi: l¹c h¹t, l¹c qu¶ ph¶i ®­îc ®ùng trong bao gãi bÒn, s¹ch, kh«. Bao gãi kh«ng cã mïi l¹ ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng, kh«ng cã hiÖn t­îng nhiÔm bÈn vµ nÊm mèc. L¹c ®­îc ®ãng chÆt, kh«ng láng, miÖng bao xÕp b»ng nhau, mÐp gÊp hai lÇn, ®­îc kh©u kÝn b»ng d©y kh©u bÒn ch¾c, kh« s¹ch. B¶o qu¶n: kho b¶o qu¶n ph¶i kh« r¸o, tho¸ng m¸t, ®é Èm kh«ng khÝ t­¬ng ®èi ®­îc 70%. L¹c cã thÓ b¶o qu¶n ë hai h×nh thøc: ®ãng bao hoÆc l¹c ®æ rêi. Thêi h¹n b¶o qu¶n ®èi víi l¹c vá kh«ng qu¸ 12 th¸ng, ®èi víi l¹c h¹t kh«ng qu¸ 6 th¸ng. VËn chuyÓn: ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ph¶i s¹ch sÏ, kh«, cã ®iÒu kiÖn che m­a che n¾ng.  ChÌ: ChÌ th­êng ®­îc chia thµnh 2 lo¹i chÝnh lµ chÌ xanh vµ ®en: ChÌ xanh lµ chÌ sau khi lµm hÐo ®­îc duyÖt men, sau ®ã ®em sao sÊy.ChÌ ®en lµ chÌ sau khi 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp lµm hÐo th­êng ®­îc lªn men b»ng phßng l¹nh víi ®iÒu kiÖn nhiÖt ®é thÝch hîp råi míi ®em sao sÊy. Tuú theo c¸c chØ tiªu c¶m quan vÒ ngo¹i h×nh, mµu n­íc pha, mïi, vÞ, chÌ xanh vµ chÌ ®en l¹i ®­îc ph©n thµnh nhiÒu lo¹i kh¸c nhau: OP, P, FBOP, PS, BPS, F, DUST. Møc ®é quan träng cña tõng chØ tiªu ®­îc ®¸nh gi¸ qua hÖ sè quan träng vµ ®­îc tr×nh bµy trong b¶ng sau: HÖ sè quan träng Tªn chØ tiªu Theo % B»ng sè 1. Ngo¹i h×nh 25 1,0 2. Mµu n­íc pha 15 0,6 3. Mïi 30 1,2 4. VÞ 30 1,2 C¸c chØ tiªu ®­îc ®¸nh gi¸ riªng rÏ b»ng c¸ch cho theo thang ®iÓm 5, ®iÓm thÊp nhÊt lµ 1. Cã thÓ quan s¸t b· chÌ ®Ó xem xÐt c¸c chØ tiªu kh¸c. Ngoµi ra, chÌ cßn ph¶i ®¶m b¶o c¸c chØ tiªu vÖ sinh theo quy ®Þnh cña Bé Y TÕ nh­: hµm l­îng chÊt hoµ tan kh«ng nhá h¬n 32%, hµm l­îng tro kh«ng hoµn tan trong axit kh«ng lín h¬n 1%, hµm l­îng tro tæng sè: 4  8%, ®é Èm kh«ng lín h¬n 7  7.5%, hµm l­îng tanin kh«ng nhá h¬n 9%, h¹mg l­îng cµfein kh«ng nhá h¬n 1,8%, hµm l­îng s¾t kh«ng lín h¬n 16,5%… Bao gãi: chÌ th­êng ®­îc ®ãng trong bao PE, PP, kh«ng r¸ch thñng, ph¶i bÒn ch¾c, kh« s¹ch, kh«ng cã mïi l¹, miÖng bao ph¶i ®­îc kh©u kÝn b»ng d©y kh©u bÒn, s¹ch, kh«. ChÌ th­êng ®ãng víi khèi l­îng tÞnh: 40 kg/bao. B¶o qu¶n: chÌ b¶o qu¶n trong kho ph¶i ®­îc ®ãng bao.Kho b¶o ®¶m chèng m­a, chèng h¾t, chèng thÊm, chèng nÊm mèc, tho¸ng m¸t, kh« s¹ch, ®é Èm kh«ng khÝ kh«ng qu¸ 70%.ChÌ b¶o qu¶n trong kho ph¶i xÕp lªn palet, xÕp bao theo kiÓu so le, kh«ng xÕp chung víi chÌ h­ háng vµ c¸c hµng ho¸ cã mïi… VËn chuyÓn: ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ph¶i s¹ch sÏ, kh«, kh«ng nhiÔm bÈnm kh«ng cã mïi vÞ l¹, chèng m­a, chèng n¾ng. 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp  Rau qu¶ xuÊt khÈu S¶n phÈm rau qu¶ xuÊt khÈu c¸c lo¹i (ë d¹ng t­¬i hoÆc ®· chÕ biÕn) ngµy cµng gi÷ mét vai trß quan träng vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong ®êi sèng con ng­êi. Rau qu¶ kh«ng chØ cã t¸c dông dinh d­ìng mµ cßn cung cÊp cho con ng­êi nguån d­îc liÖu quý gi¸ v× trong rau qu¶ cã nh÷ng chÊt kho¸ng, vitamin B, C, E, catoren vµ mét sè yÕu tè vi l­îng kh¸c. §Æc biÖt rau qu¶ cßn cã nh÷ng chÊt x¬, gióp cho bé m¸y tiªu ho¸ ho¹t ®éng dÔ dµng. §èi víi rau qu¶, ®é t­¬i ®­îc ®¸nh gi¸ rÊt cao, tiÕp theo lµ h­¬ng vÞ, h×nh d¸ng, mµu s¾c cña s¶n phÈm. Tuy nhiªn, còng nh­ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n kh¸c, thêi h¹n sö dông vµ chÊt l­îng rau qu¶ phô thuéc rÊt lín vµo ®iÒu kiÖn thêi tiÕt bªn ngoµi. Do ®ã ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng rau qu¶ cho xuÊt khÈu, cÇn cã h×nh thøc b¶o qu¶n hîp lý, tuú theo tõng mÆt hµng, cô thÓ: - B¶o qu¶n trªn ®iÒu kiÖn th­êng: nghÜa lµ kh«ng b¶o qu¶n l¹nh hoÆc bÊt kú c¸ch xö lý nµo kh¸c ngoµi hÖ thèng th«ng giã. Lo¹i kho nµy th­êng dïng cho: khoai t©y, cµ rèt, cñ c¶i, c¶i b¾p, chuèi qu¶, chuèi buång… - B¶o qu¶n l¹nh: kho l¹nh ph¶i ®¹t tiªu chuÈn, trÇn vµ s¶n nhµ ®Òu ph¶i c¸ch nhiÖt tèt. - B¶o qu¶n b»ng ®iÒu chØnh khÝ quyÓn: Phßng kho ph¶i kÝn l¹nh hoÆc kh«ng l¹nh, cã hÖ thèng th«ng giã vµ cung cÊp c¸c khÝ oxy, nit¬, cacbonic, víi thiÕt bÞ ®o nhiÖt ®é, ®é Èm c¸c khÝ nµy mét c¸ch tù ®éng. Ph­¬ng ph¸p nµy ¸p dông cho t¸o, lª, m¨ng t©y, c¶i b¾p, xµ l¸ch… - Ngoµi ra cßn b¶o qu¶n rau qu¶ t­¬i b»ng c¸c ho¸ chÊt ®­îc phÐp sö dông, trong ®ã cã chÊt chèng thèi, mèc, chèng n¶y mÇm…  Riªng ®èi víi rau qu¶ chÕ biÕn, cã thÓ chia thµnh c¸c nhãm sau: - S¬ chÕ - §«ng l¹nh: tÊt c¶ c¸c lo¹i rau qu¶ ®Òu cã thÓ s¾t miÕng cho vµo bao b× thÝch hîp, b¶o qu¶n ®«ng l¹nh trong thêi gian dµi, vËn chuyÓn ®i xa. - SÊy kh«: sÊy b»ng kh«ng khÝ nãng, víi c¸c s¶n phÈm ®Æc tr­ng lµ t¸o, chuèi, mËn, nh·n, v¶i … SÊy th¨ng hoa ¸p lùc cao cã thÓ ¸p dông ®èi víi hÇu hÕt c¸c lo¹i rau qu¶. - S¶n phÈm muèi: muèi mÆn vµ muèi chua, dïng cho ng«, hµnh kiÖu, chanh, cµ, d­a chuét… 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp  Bao b×: Bao b× ®ãng gãi rau qu¶ cÇn ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau: - B¶o vÖ tèt c¸c s¶n phÈm tr­íc t¸c ®éng cña m«i tr­êng - Cã h×nh thøc ®Ñp, hÊp dÉn, dÔ g©y chó ý. - ChÊt liÖu ph¶i phï hîp víi tÝnh chÊt cña s¶n phÈm. - Chøa dùng c¸c th«ng tin cÇn thiÕt (n¬i s¶n xuÊt, thêi gian, h¹m l­îng chÊt dinh d­ìng, c¸c chÊt phô…) 1.2.2 C¸c nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu. 1.2.2.1 Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp:  §iÒu kiÖn tù nhiªn Nh­ ®· tr×nh bµy ë trªn, mÆt hµng n«ng s¶n chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn. Do vËy, trong c«ng t¸c t¹o nguån vµ mua hµng, c¸c doanh nghiÖp cÇn tÝnh ®Õn nh÷ng rñi ro cã thÓ x¶y ra bëi c¸c ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ cã kÕ ho¹ch dù phßng. MÆt kh¸c cÇn ®i s©u nghiªn cøu, ph¸t hiÖn vµ khai th¸c nh÷ng vïng cã lîi thÕ so s¸nh vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn so víi c¸c vïng kh¸c ®Ó tõ ®ã cã kÕ ho¹ch t¹o nguån vµ mua hµng thÝch hîp, ®¶m b¶o sè l­îng ®Çy ®ñ vµ chÊt l­îng cao.  S¶n xuÊt n«ng nghiÖp mang tÝnh thêi vô: Vµo nh÷ng lóc chÝnh vô, hµng n«ng s¶n dåi dµo, phong phó vÒ chñng lo¹i, chÊt l­îng kh¸ ®ång ®Òu vµ gi¸ b¸n rÎ. Ng­îc l¹i, vµo nh÷ng lóc tr¸i vô, hµng n«ng s¶n khan hiÕm, chÊt l­îng kh«ng ®ång ®Òu vµ gi¸ b¸n th­êng cao. ChÝnh v× vËy, ®èi víi ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp, viÖc nghiªn cøu vµ n¾m b¾t râ thêi ®iÓm gieo trång vµ thu ho¹ch cña c¸c lo¹i n«ng s¶n lµ hÕt søc cÇn thiÕt, tõ ®ã gióp doanh nghiÖp ®­a ra ®­îc nh÷ng dù b¸o phôc vô cho qu¸ tr×nh thu mua, dù tr÷ ®Ó ®¸p øng nh÷ng ®¬n ®Æt hµng vµo lóc tr¸i vô.  §iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt kü thuËt: ViÖc chÕ biÕn hµng n«ng s¶n sau khi thu ho¹ch ®ßi hái rÊt nhiÒu c«ng ®o¹n kü thuËt víi nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ kh¸c nh­: m¸y xay x¸t lóa, m¸y sµng, m¸y c¸n chÌ… 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp Ngoµi ra, do ®Æc tÝnh t­¬i sèng vµ chÞu t¸c ®éng lín cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn cña mÆt hµng n«ng s¶n , trong qu¸ tr×nh b¶o qu¶n cÇn cã hÖ thèng kho b·i ®ñ tiªu chuÈn quy ®Þnh vÒ nhiÖt ®é, ®é Èm, ¸nh s¸ng…; ®ång thêi còng cÇn cã c¸ch bao gãi, chång xÕp hîp lý. Còng do ®Æc tÝnh trªn cña hµng n«ng s¶n , c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn còng cÇn cã nh÷ng tiªu chuÈn nhÊt ®Þnh nh­: ph¶i kh« s¹ch, kh«ng nhiÔm bÈn, kh«ng cã mïi vÞ l¹, kh«ng nhiÔm thuèc s©u, ho¸ chÊt, x¨ng dÇu… MÆt kh¸c, do dù phong phó vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vµ chÊt l­îng cña mÆt hµng n«ng s¶n viÖc ph©n lo¹i hµng n«ng s¶n ph¶i dùa vµo rÊt nhiÒu chØ tiªu kh¸c nhau. §Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c c¸c chØ tiªu nµy cÇn cã sù hç trî cña c¸c m¸y mãc kiÓm tra chÊt l­îng. Tãm l¹i, cã ®¶m b¶o ®Çy ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt kü thuËt nãi trªn th× ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp míi ®em l¹i hiÖu qu¶ cao.  ThÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi: MÆt hµng n«ng s¶n còng nh­ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c ®Òu chÞu ¶nh h­ëng cña cung vµ cÇu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Mçi sù thay ®æi cña nhu cÇu vµ gi¸ trªn thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi ®ßi hái sù ®iÒu chØnh t­¬ng øng cña doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §iÒu ®ã ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng cña doanh nghiÖp. MÆt kh¸c, mçi lo¹i thÞ tr­êng môc tiªu cña doanh nghiÖp còng quy ®Þnh c¸ch thøc t¹o nguån vµ mua hµng kh¸c nhau. Nh÷ng thÞ tr­êng lín ®ßi hái c¸ch thøc t¹o nguån vµ mua hµng kh¸c víi thÞ tr­êng cã dung l­îng nhu cÇu nhá. ThÞ tr­êng nhËp khÈu hµng n«ng s¶n ë c¸c n­íc chËm ph¸t triÓn th­êng lµ hµng s¬ chÕ phôc vô cho nhu cÇu thiÕt yÕu cña nh©n d©n, do ®ã kh«ng ®ái hái nghiªm ngÆt c¸c tiªu chuÈn chÊt l­îng, mÉu m·, chñng lo¹i, vÊn ®Ò quan träng chØ lµ gi¸ c¶ vµ thêi gian. §èi víi c¸c n­íc ph¸t triÓn, nhu cÇu tiªu thô hµng n«ng s¶n rÊt lín c¸c tiªu chuÈn vÒ chÊt l­îng, vÖ sinh an toµn thùc phÈm ®­îc kiÓm tra nghiªm ngÆt tr­íc khi hµng ho¸ l­u th«ng trªn thÞ tr­êng.  HÖ thèng chÝnh s¸ch ph¸p luËt: 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Vò Thu Chinh LuËn v¨n tèt nghiÖp §©y lµ nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng. Nh÷ng ­u ®·i vÒ thuÕ, vÒ tÝn dông cña Nhµ n­íc nh­: ®Çu t­ vèn lín cho lÜnh vùc s¶n xuÊt n«ng s¶n, ®Æc biÖt lµ víi c©y trång l©u n¨m; miÔn thuÕ sö dông ®Êt ®èi víi mét sè lo¹i c©y trång… lµ mét thuËn lîi kh«ng nhá ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ®ang muèn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng t¹o nguån, tù s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. 1.2.2.2 Nh©n tè cña b¶n th©n doanh nghiÖp:  TiÒm lùc tµi chÝnh: TiÒm lùc tµi chÝnh cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®èi víi mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng t¹o nguån, mua hµng nãi riªng cña doanh nghiÖp. TiÒm lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh ®Õn c¸c ph­¬ng ¸n t¹o nguån vµ mua hµng. Víi nguån vèn kinh doanh dåi dµo, c«ng viÖc mua hµng sÏ ®­îc ®¶m b¶o kÞp thêi trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn thiÕt ph¶i ®¸p øng nh÷ng hîp ®ång lín, cã thêi h¹n giao nhËn ng¾n.  Nh©n tè con ng­êi: C¸c mÆt hµng n«ng s¶n rÊt ®a d¹ng, phong phó. §èi víi mçi mÆt hµng, dùa vµo c¸c tiªu chuÈn kü thuËt l¹i ph©n ra lµm nhiÒu lo¹i kh¸c nhau. Ngoµi c¸c chØ tiªu vÒ ngo¹i h×nh, cÊu t¹o vµ thµnh phÇn hãa häc… cßn cÇn ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu vÒ c¶m quan. Do ®ã, c«ng viÖc cña ng­êi c¸n bé nghiÖp vô khi ®i mua hµng th­êng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, kh«ng chØ ®ßi hái sù hiÓu biÕt s©u, réng vÒ c¸c mÆt hµng mµ cßn cÇn cã kinh nghiÖm, chuyªn m«n trong lÜnh vùc nµy.  Tr×nh ®é qu¶n lý cña doanh nghiÖp: §©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng nãi riªng còng nh­ toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng t¹o nguån vµ mua hµng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao song l¹i t¸ch riªng víi c¸c mÆt ho¹t ®éng kh¸c th× ch­a ch¾c toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh ®· ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao. Ho¹t ®éng t¹o nguån ®­îc coi lµ cã hiÖu qu¶ cao khi vµ chØ khi ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi toµn bé ho¹t ®éng kh¸c ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ chung cho toµn bé c¸c mÆt ho¹t ®éng. Muèn vËy, doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã tr×nh ®é qu¶n lý cao, bao qu¸t, tËp trung vµo mèi quan hÖ t­¬ng t¸c cña tÊt c¶ c¸c mÆt ho¹t ®éng ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt cho doanh nghiÖp. 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2