®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
1
Më ®Çu
Th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi qu¶ lµ vÊn ®Ò kh«ng hoµn toµn ®¬n gi¶n,
nh÷ng t¸c ®éng ¶nh hëng cña m«i trêng kinh doanh lµ nh÷ng rµo c¶n c«ng ty cÇn
vît qua mÆc dï quan t©m ®Õn ph¸t triÓn thÞ trêng níc ngoµi song Agifish vÉn
vÊp ph¶i nh÷ng khã kh¨n dÉn ®Õn kÕt qu¶ ®¹t ®îc kh«ng hoµn toµn nh mong ®îi
c«ng ty thêng víng m¾c khi x¸c ®Þnh khi x¸c ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh biÖn
ph¸p còng nh kªnh ph©n phèi khi th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi. víng m¾c mµ
c«ng ty vÊp ph¶i t¹i thÞ trêg Mü lµ mét minh chng cho vÊn ®Ò trªn ,mÆc dï t¹i thÞ
têng mü thêi gian võa qua c«ng ty ®· g¹t h¸I ®îc kh«ng Ýt thµnh c«ng.
giíi thiÖu kh¸I qu¸t vÒ c«ng ty agifish
Tªn c«ng ty: C«ng Ty Cæ PhÇn XuÊt NhËp KhÈu Thuû S¶n An Giang tªn
viÕt t¾t lµ (Agifish).
Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock
Company.
§Þa chØ : 1234 TrÇn Hng §¹o , thµnh phè Long Xuyªn ,tØnh An Giang.
§iÖn tho¹I : (84-76) 853939-852368-852783 F·: (84-76) 852202.
Email:
htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=agifishagg@hcm.vnn.vn
Website:http://www.agifish.com/.
§Çu tiªn khi míi h×nh thµnh c«ng ty chØ lµ mét xÝ nghiÖp nhá v¬i quy m« s¶n
xuÊt vµo lo¹i trung b×nh ®îc thµnh lËp vµo n¨m 1985 v¬i tªn gäi xi nghiÖp ®«ng
l¹nh An Giang do c«ng ty thuû s¶n An Giang ®Çu t c¬ s¬ h¹ tÇng vµ trang thiÕt
bÞ,cho ®Õn n¨m 1990 xi nghiÖp nay s¸t nhËp v¸o c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng thuû
s¶n An Giang (AFLEX) vµ ®îc ®æi tªn thµnh xÝ nghiÖp xuÊt khÈu thuû s¶n ,cuéc
s¸t n¹p cuèi cïng ®îc tiÕn hµnh thang 10 n¨m1995 xÝ nghiÖp s¸t nhËp víi xÝ
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
2
nghiÖp ®«ng l¹nh Ch©u Thµnh ®Ó h×nh thµnh nªn c«ng ty XuÊt NhËp KhÈu thuû s¶n
An Giang ,vµ cho tíi ngµy 28 th¸ng 6 n¨m 2001 c«ng ty ®îc cæ phÇn ho¸ theo
quyÕt ®Þnh s« 792/QD - ttg cña thñ tíng chÝnh phñ ban hµnh. Tr¶i qua 18 n¨m h×nh
thµnh vµ ph¸t triÓn qua nhiÒu c¶i c¸ch vµ s¸t nhËp víi quy m« ngµy cµng lín trang
thiÕt bÞ sö dông ®îc n©ng cÊp phôc vô cho viÖc chÕ biÕn thuû s¶n xuÊt khÈu c«ng
ty ®ang dÇn ®i ®Õn æn ®Þnh vÒ quy m« vµ tæ chøc.Khi cæ phÇn ho¸ c¬ cÊu vèn cña
c«ng ty rÊt ®a d¹ng nã lµ tËp hîp cña c¸c chñ thÓ ®Çu t bao gåm c¶ nhµ níc vµ
c¸c c¸ nh©n trong vµ ngoµi níc v¬i tû lÖ t¬ng øng nh sau:
B¶ng 3.1 c¬ cÊu vèn cña c«ng ty
ChØ tiªu Sè lîng cæ phÇn Tû lÖ % l¾m gi÷
Cæ ®«ng s¸ng lËp
Trong ®ã:
+Nhµ níc
+C¸ nh©n
Cæ ®«ng lµ CBCNV
Cæ ®«ng ngoµi c«ng ty
Trong ®ã:
+Cæ ®«ng níc ngoµi
1.305.180
835.820
469.360
1.089.390
1.784.560
268.500
31,23%
20,00%
11,23%
26,07%
42,70%
6,42%
Tæng 4.179.130 100%
Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng c«ng ty ®· næi nªn lµ mét doanh nghiÖp chÕ biÕn xuÊt
khÈu c¸ níc ngät hµng ®Çu cña ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam , s¶n phÈm chÝnh cña
c«ng ty lµ c¸ Tra vµ c¸ Basa ®«ng l¹nh , ngoµI ra c«ng ty cßn ho¹t ®éng trong viÖc,
nu«i trång, nghiªn cøu ph¸t triÓn nguån gièng cung cÊp phôc vô nhu cÇu cña vïng
nguyªn liÖu .
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
3
B¶ng 3.2. kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty tíi n¨m 2001
ChØ tiªu
Tæng gi¸ trÞ tµi s¶n
Doanh thu thuÇn
Lîi nhuËn tõ H§KD
Lîi nhuËn ho¹t ®«ng tµi/c
Lîi nhuËn bÊt thêng
Lîi nhuËn tríc thuÕ
1999
116,51
349,89
17,73
(0,071)
3,31
20,97
2000
126,22
403,38
8,02
3,06
8,69
19,77
08/2001
113,53
245,69
3,13
1,03
6,91
11,07
¦íc tÝnh
113,53
371,32
9,79
0.87
7,20
17,86
t×nh h×nh th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµI cña c«ng ty
agifish
C«ng ty ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu do ®ã t×m kiÕm më réng thÞ
trêng níc ngoµi lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chñ chèt cña c«ng ty. Ngµy nay thÞ
trêng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty lµ Mü, Hång C«ng ,Ch©u ¢u ,vµ c¸c níc §«ng
Nam ¸, víi tèc ®é t¨ng trëng doanh thu hµng n¨m lµ 14% ®¹t 6.951 tÊn trong n¨m
2000 .§Æc biÖt thÞ trêng Mü lµ thÞ trêng tiªu thô quan träng cña c«ng ty s¶n phÈm
chÝnh ®îc chÕ biÕn tõ c¸ da tr¬n t¬ng tù nh c¸ Catfish cña Mü s¶n lîng c«ng ty
xuÊt khÈu vµo Mü hµng n¨m ®Òu t¨ng thêi ®iÓm n¨m 2000 thÞ trêng nµy chiÕm
38% tæng s¶n lîng xuÊt khÈu c¸ ®«ng l¹nh cña c«ng ty t¬ng ®¬ng víi sè lîng
2.616 tÊn. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ trêng Hång C«ng víi s¶n lîng 2.252 tÊn chiÕm
kho¶ng 32% kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, Ch©u ¢u víi s¶n lîng 1.368 tÊn
chiÕm 20% ,thÞ trêng c¸c níc §«ng Nam ¸ chiÕm kho¶ng 10%.Ngµy 28/1/2003
sau khi bé th¬ng m¹i mü cã quyÕt ®Þnh s¬ bé vÒ vô kiªn cña CFA ®èi víi c¸c
doanh nghiÖp ViÖt Nam c«ng ty còng ®· c«ng bè kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2003
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
4
víi c¸c tiªu chÝ sau: s¶n lîng xuÊt khÈu ®¹t 10.200 tÊn ,kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t
9,28 triÖu USD, tæng doanh thu cña c«ng ty ®¹t 450 tû ®ång lîi nhuËn ®¹t 22 tû
®ång . Ngoµi viÖc ®em h¬n 40 mÆt hµng chÕ biÕn tõ c¸c lo¹i c¸ ®Ó phôc vô thÞ
trêng xuÊt khÈu, c«ng ty cßn ®ang tËp trung ph¸t triÓn thÞ trêng Hång C«ng,
Singapore, Ch©u ¢u, Canada víi hi väng bï ®¾p thiÕu hôt t¹i thÞ trêng Mü. Ngoµi
ra c«ng ty còng ®ang tÝch cùc t×m kiÕm më réng thÞ trêng c¸c níc Nga, §«ng ¢u,
vµ céng ®ång c¸c níc håi gi¸o n¬i rÊt kh¾t khe trong vÊn ®Ò Èm thùc… cßn ®èi víi
thÞ trêng Mü c«ng ty tiÕp tôc xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng kh«ng bÞ tÝnh thuÕ nh c¸
nguyªn con, c¸ c¾t khóc, c¸ philª t¬i, c¸ tÈn bét chiªn chÕ biÕn s½n …®a d¹ng ho¸
c¸c s¶nphÈm chÕ biÔn xuÊt khÈu kh¸c nh t«m só t«m cµng, ®ïi Õch, c¸ biÓn…®Ó
gãp phÈn t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. ThÞ tr¬ng Mü réng lín lµ thÕ nhng còng rÊt
kh¾t khe,cô thÓ víi ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam nãi chung vµ AGIFISH nãi riªng th×
thÞ trêng nµy ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n vµ phiÒn to¸i.
agifish víi thÞ trêng mü
Mü lµ mét trong nh÷ng quèc gia lín, cã tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ hµng n¨m ë
mõc rÊt cao.Tõ mét níc n«ng nghiÖp Mü ®· trë thµnh mét nø¬c c«ng nghiÖp vît
xa c¸c níc kh¸c , tiÕn lªn thµnh mét níc ®øng ®Çu c¸c níc ph¸t triÓn, vÒ quy m«
XNK. Mü lµ níc xuÊt khÈu lín song còng lµ níc cã nhu cÇu nhËp khÈu kh«ng
nhá. §èi víi hµng thuû s¶n Mü lµ mét trong ba thÞ trêng lín cña thÕ giíi hµng n¨m
nhËp kho¶ng 7- 8 tû USD Mü nhËp khÈu nhiÒu lo¹i thuû s¶n trong ®ã nhiÒu nhÊt lµ
t«m, c¸ philª vµ c¸ ngõ hép.
§éng lùc thóc ®Èy c«ng ty th©m nhËp thÞ trêng Mü
Tõ sau th¸ng 7/1995 khi tæng thèng Mü tuyªn bè xo¸ bá lÖnh cÊm vËn kinh tÕ
®èi víi ViÖt Nam lµ c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ Asgifish
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
5
nãi riªng cã tiÕp cËn thÞ trêng nµy. C«ng ty kú väng tèc ®é t¨ng trëng trªn thÞ
trêng nµy sÏ cao
Mü lµ thÞ trêng cã dung lîng lín quy m« XNK hµng n¨m cao, víi møc d©n
sè 280 triÖu ngêi thu nhËp b×nh qu©n kho¶ng 37.000USD/1ngêi 1n¨m dÉn ®Õn
møc ®é chi tiªu còng nh kh¶ n¨ng chi tiªu cao ®Æc biÖt lµ nhãm hµng ho¸ thùc
phÈm hµng ngµy.
Sau khi b×nh thêng ho¸ quan hÖ kinh tÕ, mèi quan hÖ nµy cµng ®îc cñng cè vµ
n©ng lªn thÓ hiÖn qua hµng lo¹t c¸c chÝnh s¸ch mµ hai níc dµnh cho nhau.Quan
träng nhÊt lµ hiÖp ®inh thu¬ng m¹I ViÖt – Mü ký kÕt ngµy 13/07/2000 vµ ®îc quèc
héi hai níc th«ng qua ngµy 10/12/2000. HiÖp ®Þnh ®îc ký kÕt t¹o cho hµng ho¸
hai níc th©m nhËp dÔ dµng h¬n bëi chÝnh s¸ch ®·ai ngé thuÕ quan vµ khuyÕn
khÝch ®Çu t.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng tù x¸c ®Þnh ®îc:
VÒ s¶n phÈm : c¸ basa vµ c¸ tra lµ lo¹I c¸ cã nh÷ng ®Æc ®IÓm t¬ng tù lo¹I c¸
cµtÝh cña Mü ®©y lµ lo¹i c¸ ®ang ®îc tiªu thô rÊt m¹nh t¹i thÞ trêng Mü, mÆt kh¸c
c«ng ty nhËn thÊy giíi tiªu dïng Mü rÊt a chuéng mÆt hµng thuû s¶n ®Æc biÖt lµ
nh÷ng lo¹i cã hµm lîng dinh dìng cao.
VÒ gi¸ c¶: quy tr×nh s¶n xuÊt chÕ biÕn c«ng ty ®· tËn dông ®îc nguån nguyªn
liÖu tù cã còng nh thu mua cña bµ con n«ng d©n trong vïng. ®Æc biÖt lµ tõ khi c«ng
t nghiªn cøu lai t¹o thµnh c«ng gièng c¸ basa tõ ®ã chñ ®éng h¬n víi nguån
nguyªn liÖu lµm cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt thÊp ®ñ søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ NK tõ
c¸c níc kh¸c trªn thÞ trõ¬ng Mü
VÒ quy tr×nh s¶n xuÊt chÕ biÕn: nh×n chung mÆt hµng thuû s¶n kh«ng yªu cÇu cao
vÒ c«ng nghÖ chÕ biÕn víi trang thiÕt bÞ ®Çu t hiÖn t¹i phôc vô cho viÖc kiÓm tra
chÊt lîng s¶n phÈm , ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n c«ng ty ty nhËn th©y m×nh cã ®ñ ®iÒu
kiÑn ®¸p øng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty lu«n ®æi míi c«ng nghÖ hiÖn cã thùc hiÖn qu¶n
lý theo quy tr×nh mµ nhµ nhËp khÈu yªu cÇu. C«ng ty ®· thùc hiÖn ch¬ng tr×nh
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.