Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện chiến lược marketing Công ty cổ phần Địa ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020

Chia sẻ: _ _ | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:105

Thêm vào BST

Báo xấu

49
lượt xem 16
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mục tiêu của đề tài là hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược marketing; trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về chiến lược Marketing và thực trạng ngành Bất động sản để xác định chiến lược Marketing phù hợp; nghiên cứu các mô hình, chiến lược Marketing thành công của các Công ty BĐS thành công trên thế giới và trong nước

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện chiến lược marketing Công ty cổ phần Địa ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM --------------------------- BÙI ĐỨC TRÍ NHÂN HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH GIAI ĐOẠN 2016 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Mã số ngành: 60340102 TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 9 năm 2017
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM --------------------------- BÙI ĐỨC TRÍ NHÂN HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH GIAI ĐOẠN 2016 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh Mã số ngành: 60340102 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS NGÔ QUANG HUÂN TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 9 năm 2017
CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HCM Cán bộ hướng dẫn khoa học : TS Ngô Quang Huân Luận văn Thạc sĩ được bảo vệ tại Trường Đại học Công nghệ TP. HCM ngày 22 tháng 09 năm 2017 Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: TT Họ và tên Chức danh Hội đồng 1 TS Trương Quang Dũng Chủ tịch 2 TS Nguyễn Hải Quang Phản biện 1 3 TS Hoàng Trung Kiên Phản biện 2 4 TS Nguyễn Quyết Thắng Ủy viên 5 TS Lê Tấn Phước Ủy viên, Thư ký Xác nhận của Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận sau khi Luận văn đã được sửa chữa (nếu có). Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV
TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ TP. HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG QLKH – ĐTSĐH Độc lập – Tự do – Hạnh phúc TP. HCM, ngày..… tháng….. năm 20..… NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Bùi Đức Trí Nhân Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 07/07/1992 Nơi sinh: Gia Lai Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh MSHV: 1441820125 I- Tên đề tài: II- Nhiệm vụ và nội dung: Gồm 3 chương  Chương 1: Lý luận cơ bản về chiến lược Marketing.  Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing tại công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh  Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020 III- Ngày giao nhiệm vụ: 23/01/2016 IV- Ngày hoàn thành nhiệm vụ: V- Cán bộ hướng dẫn: CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH (Họ tên và chữ ký) (Họ tên và chữ ký)
i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong Luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện Luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong Luận văn đã được chỉ rõ nguồn gốc. Học viên thực hiện Luận văn Bùi Đức Trí Nhân
ii LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thưc hiện luận văn tốt nghiệp, tôi đã nhận được nhiều sự giúp đỡ của các thầy cô, bạn bè, gia đình. Tôi xin bày tỏ sự trân trọng và biết ơn sâu sắc đối với những sự giúp đỡ này. Trước tiên tôi xin cảm ơn tất cả các thầy cô trong ban giảng huấn khoa Đào tạo sau Đại học trường Đại học Công Nghệ TP.HCM đã giảng dạy và giúp đỡ tôi trong suốt khóa học này. Đặc biệt, tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến thầy TS Ngô Quang Huân đã tận tình hướng dẫn tôi thực hiện luận văn này. Tiếp theo tôi xin cảm ơn những người bạn đã giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập dữ liệu nghiên cứu. Cuối cùng xin gửi lời cảm ơn đến gia đình tôi, những người đã động viên, giúp đỡ về mặt tinh thần cũng như vật chất cho tôi trong những năm tháng học tập tại trường. Trân trọng. Bùi Đức Trí Nhân
iii TÓM TẮT Trong xu thế toàn cầu hóa như hiện nay, các doanh nghiệp đang đứng trước cơ hội lớn để xây dựng, phát triển công ty một cách vượt bậc nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với rất nhiều nguy cơ thách thức từ những biến động khó lường của nền kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp luôn cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp với tình thế phát triển cũng như không ngừng cải tiến nâng cao các hoạt động trong chính nội bộ của công ty, tận dụng tất cả các cơ hội có được để phát huy tối đa năng lực cốt lõi của mình, bên cạnh đó cũng cần nhanh chóng nắm bắt các biến động bất thường trên thị trường kịp thời có biện pháp đối phó rủi ro. Bất động sản (BĐS) là một lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi các điều kiện đặc biệt như nguồn tài chính vững mạnh, khả năng huy động vốn, mối quan hệ tốt với các cơ quan chức năng chuyên ngành, định hướng cũng như tầm nhìn dài hạn của lãnh đạo doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh BĐS mang tính chu kỳ nên rủi ro rất lớn, tuy nhiên lại là một lĩnh vực kinh doanh mang lại khoảng lợi nhuận khổng lồ vì thế ngày càng nhiều các doanh nghiệp Việt Nam tham gia đầu tư vào thị trường hấp dẫn và đầy thách thức này. Trước tình hình cạnh trạnh ngày càng khốc liệt của thị trường BĐS muốn tồn tại được thì việc làm duy nhất là nâng cao khả năng cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác cũng như tạo được sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của công ty. Việc đưa ra một giải pháp Marketing hiệu quả chính là một chiếc chìa khóa then chốt giúp công ty ngày càng có vị thế hơn trong mắt đối thủ cạnh trạnh cũng như tạo được niềm tin với khách hàng và là một việc làm mang tính cấp thiết ở thời điểm hiện tại và tương lai. Đó là lý do tôi chọn đề tài “Hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020” . Phương pháp nghiên cứu: phương pháp nghiên cứu định tính, thu thập các số liệu, tổng hợp, quan sát, phân tích, so sánh. Nghiên cứu này sẽ giúp các nhà chiến lược có cái nhìn bao quát hơn về lĩnh
iv vực hoạt động của mình, lựa chọn những giải pháp cần thiết nhất để hoàn thiện chiến lược Marketing giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty, đồng thời tăng khả năng cạnh tranh và củng cố vững chắc vị trí của công ty trên thương trường.
v ABSTRACT In the trend of globalization, businesses are facing a great opportunities to build and develop the company but also facing a lot of risk challenges from fluctuations of the economy. Businesses have to a strategy vision for own to survice and develop. Beside, improving the main activities in the company’s internal and taking advantages to get to maximize their competence. Moreover, there are methods to solve troubles in market. Real estate is an area of particular business, requires significant conditions such as financial resources, mobilizing capital, good relationship with the specialized authorities, orientation as well as long term vision of leader. Operating real estate business cyclical so there are many risk, however, it brings a huge profit, so more and more Viet Nam’ enterprises invest into this attraction and challenge market. Facing violent completion of real estate market to survive, improving the competitive ability of enterprises as well as gain the trust of customers about the company’s products and services. Giving an effective maketing’s solution is a key to help a company more and more status in the eyes of opponents, and building trust with our customers, it is important in present and future. That is why reason I choosen the topic “Improving Marketing Straregy at Đat Xanh Real Estate Company between 2016 and 2020”. Research methods: qualitative research methods, data collection, summary, observation, analysis, comparison. This research will help the strategists overview on their activities, essential solutions to complete Marketing strategies to improve the operational efficiency of the company, competitiveness and company status on the market.
vi MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ....................................................................................................... i LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................. ii TÓM TẮT ................................................................................................................. iii ABSTRACT ................................................................................................................v MỤC LỤC ................................................................................................................. vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .......................................................................... xi DANH MỤC CÁC BẢNG....................................................................................... xii DANH MỤC SƠ ĐỒ .............................................................................................. xiii 1. GIỚI THIỆU ...........................................................................................................1 1.1. Đặt vấn đề ........................................................................................................1 1.2. Tính cấp thiết của đề tài ...................................................................................2 2. MỤC TIÊU, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ..........................3 2.1. Mục tiêu của đề tài: ..........................................................................................3 2.2. Nội dung nghiên cứu: .......................................................................................3 2.3. Phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu ...............................................4 2.3.1 Phương pháp luận.......................................................................................4 2.3.2. Phương pháp nghiên cứu...........................................................................4 3. TỔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU ....................................................5 3.1 Tình hình nghiên cứu về Chiến lược Marketing của công ty hiện nay tại Việt Nam .........................................................................................................................5 3.2 Các nghiên cứu Chiến lược Marketing gần đây ................................................6 3.3 Đánh giá về các Nghiên cứu trước ....................................................................7 3.3.1 Về phương pháp luận của các nghiên cứu trước ........................................7 3.3.2 Điểm hạn chế của các nghiên cứu trước ....................................................8 4. KẾT CẤU LUẬN VĂN ..........................................................................................9 CHƯƠNG 1: .............................................................................................................10 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING.........................................10
vii 1.1 Khái niệm, vai trò của Chiến lược Marketing .................................................10 1.1.1 Những khái niệm cơ bản về Chiến lược...................................................10 1.1.2 Những khái niệm cơ bản về Marketing....................................................11 1.1.2.1 Product – Sản phẩm ..........................................................................11 1.1.2.2 Prices – Giá .......................................................................................12 1.1.2.3 Promotion – Xúc tiến, quảng bá........................................................12 1.1.2.4 Place – Phân phối ..............................................................................13 1.1.2.5 Packaging – Đóng gói .......................................................................13 1.1.2.6 Positioning – Định vị ........................................................................14 1.1.2.7 People – Con người ...........................................................................14 1.1.3 Khái niệm về Chiến lược Marketing ........................................................15 1.1.4 Vai trò của chiến lược Marketing trong doanh nghiệp ............................15 1.2 Các mô hình sử dụng trong phân tích đề tài ...................................................17 1.2.1Mô hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (Mô hình SWOT) ..............................................................................................................17 1.2.1.1 Áp dụng SWOT.................................................................................18 1.2.1.2 Thực hiện SWOT ..............................................................................19 1.3 Các mô hình công ty Bất Động Sản thành công trên thế giới và trong nước .24 1.3.1 Tập đoàn CBRE tại Mỹ ............................................................................24 1.3.2 Tập đoàn CapitaLand tại Singapore .........................................................25 1.3.3 Tập đoàn VINGROUP tại Việt Nam .......................................................26 1.3.4 Tập đoàn NOVALAND tại Việt Nam .....................................................28 1.3.5 Tập đoàn Nam Long tại Việt Nam ...........................................................29 CHƯƠNG 2: .............................................................................................................30 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH .......................................................................................................30 2.1 Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh .................................................................30 2.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..........................................30 2.1.2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................31
viii 2.1.3. Ngành nghề kinh doanh ..........................................................................33 2.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh. ..........................................................................................................34 2.1.4.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm:.........................34 2.1.4.2 Tình hình biến động các khoản chi phí. ............................................35 2.1.4.3 Tình hình đầu tư, tình hình thực hiện các dự án ...............................35 2.1.4.4 Các công ty con, công ty liên kết ......................................................37 2.2 Tổng quan thị trường ngành Bất Động Sản và phân tích SWOT Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..........................................................................................37 2.2.1 Tổng quan thị trường ngành Bất Động Sản .............................................37 2.2.2 Phân tích SWOT Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..............................39 2.3. Thực trạng công tác chiến lược Marketing của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................................................46 2.3.1 Công tác phân tích môi trường Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ...........................................................................................................46 2.3.1.1 Môi trường Marketing vi mô ............................................................46 2.3.2 Công tác lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ..................................................................................................................53 2.3.2.1 Phân đoạn thị trường .........................................................................53 2.3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu ............................................................53 2.3.3 Thực trạng thực hiện chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ...........................................................................................................54 2.3.3.1 Chiến lược Sản Phẩm ........................................................................54 2.3.3.2 Chiến lược Giá ..................................................................................55 2.3.3.3 Chiến lược phân phối (Place) ............................................................56 2.3.3.4 Chiến lược chiêu thị, xúc tiến bán hàng (Promotion) .......................57 2.3.3.5 Chiến lược đóng gói (Packing) .........................................................58 2.3.3.6 Chiến lược định vị (Position) ............................................................58 2.3.3.7 Chiến lược con người (People) .........................................................59
ix 2.3.4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động marketing của công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................60 2.3.4.1 Kiểm tra việc thực hiện kế hoạch năm ..............................................60 2.3.4.2 Kiểm tra khả năng sinh lời. ...............................................................60 2.3.4.3 Kiểm tra chiến lược. ..........................................................................61 2.4 Đánh giá chung về công tác chiến lược Marketing tại công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh ...............................................................................................................61 2.4.1 Những thành tựu đã đạt được Năm 2014 .................................................61 2.4.3 Nguyên nhân của tồn tại ...........................................................................62 2.4.3.1 Nguyên nhân từ phía Nhà Nước .......................................................62 2.4.3.2 Nguyên nhân từ phía công ty ............................................................63 CHƯƠNG 3: .............................................................................................................65 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC ĐẤT XANH GIAI ĐOẠN 2017-2020 ..........66 3.1 Phương hướng phát triển ngành Bất Động Sản đến năm 2020 .......................66 3.1.1 Quan điểm phát triển và mục tiêu của ngành Bất Động Sản Việt Nam đến năm 2020 ...........................................................................................................66 3.1.2 Định hướng phát triển cho ngành Bất Động Sản đến năm 2020 .............67 3.2 Quan điểm và định hướng phát triển của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh đến năm 2020 ........................................................................................................68 3.2.1 Quan điểm phát triển ................................................................................68 3.2.2 Mục tiêu ...................................................................................................68 3.2.3 Định hướng phát triển ..............................................................................70 3.3 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh. ..................................................................................................71 3.3.1 Giải pháp về sản phẩm .............................................................................71 3.3.1.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................71 3.3.1.2 Nội dung giải pháp ...........................................................................71 3.3.1.3 Kết quả dự kiến ................................................................................72 3.3.2 Giải pháp về giá .......................................................................................72
x 3.3.2.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................72 3.3.2.2 Nội dung giải pháp: ...........................................................................73 3.3.2.3 Kết quả dự kiến .................................................................................73 3.3.3 Giải pháp về kênh phân phối....................................................................73 3.3.3.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................73 3.3.3.2 Nội dung giải pháp ............................................................................74 3.3.3.3 Kết quả dự kiến .................................................................................74 3.3.4 Giải pháp chiêu thị ...................................................................................74 3.3.4.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................74 3.3.4.2 Nội dung giải pháp ...........................................................................74 3.3.4.3 Kết quả dự kiến .................................................................................76 3.3.5 Giải pháp đóng gói ...................................................................................76 3.3.5.1 Cơ sở giải pháp..................................................................................76 3.3.5.2 Nội dung giải pháp ............................................................................76 3.3.5.3 Kết quả dự kiến .................................................................................76 3.3.6 Giải pháp định vị ......................................................................................77 3.3.6.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................77 3.3.6.2 Nội dung giải pháp. ..........................................................................77 3.3.6.3 Kết quả dự kiến ................................................................................78 3.3.7 Giải pháp nguồn nhân lực ........................................................................78 3.3.7.1 Cơ sở giải pháp.................................................................................78 3.3.7.2 Nội dung giải pháp. ..........................................................................78 3.3.7.3 Kết quả dự kiến ................................................................................79 3.4 Một số đề xuất kiến nghị ...............................................................................79 3.4.1 Đối với công ty.........................................................................................79 3.4.2 Đối với các cơ quan chức năng ................................................................80 KẾT LUẬN ...............................................................................................................82 TÀI LIỆU THAM KHẢO .........................................................................................83 PHỤ LỤC ......................................................................................................................
xi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT  BĐS: Bất động sản  ODA: Hỗ trợ phát triển chính thức cho Việt Nam  FDI: Đầu tư trực tiếp nước ngoài  TTP: Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương)  DXG: Đất Xanh Group
xii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Cấu trúc SWOT ........................................................................................19 Bảng 2.1: So sánh kết quả hoạt động kinh doanh từ 2014-2016 ..............................34 Bảng 2.2: Các khoản biến động chi phí giai đoạn 2014-2016 ..................................35 Bảng 2.3: Một số dự án đã và đang thực hiện của công ty CP Địa ốc Đất Xanh .....35 Bảng 2.4: Các công ty con, công ty liên kết của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh .......37 Bảng 2.5: Tổng quan giá bán căn hộ trung bình giai đoạn 1995-2014 .....................38 Bảng 2.6: Phân tích SWOT Công ty CP Địa ốc Đất Xanh .......................................44 Bảng 2.7: Cơ cấu tài sản năm 2015 của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh ....................47 Bảng 2.8: Cơ cấu nguồn vốn năm 2015 của Công ty CP Địa ốc Đất Xanh..............48 Bản 2.9: Báo cáo tài chính giai đoạn 2012-2015 của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh. ...................................................................................................................................49 Bảng 2.10: Cơ cấu nhân sự tại Công ty CP Địa ốc Đất Xanh...................................49 Bảng 2.11: Phân loại khách hàng theo nhóm ...........................................................52 Bảng 2.12: Phân đoạn thị trường trong công tác Marketing .....................................53 Bảng 2.13: Bảng giá một số dự án tiêu biểu của các đối thủ cạnh tranh ..................55 Bảng 2.14: Bảng giá căn hộ Sunview Town - Block Pearl A1 ...............................56
xiii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Các giai đoạn phát triển của Marketing ....................................................16 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ...............31 Sơ đồ 2.2: Cơ cấu quản lỷ Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh ........................................32
1 1. GIỚI THIỆU 1.1. Đặt vấn đề Bất Động Sản (BĐS) là tài sản lớn của mỗi quốc gia. Tỷ trọng BĐS trong tổng số của cải xã hội ở các nước có khác nhau nhưng thường chiếm trên dưới 40% lượng của cải vật chất của mỗi nước. Các hoạt động liên quan đến BĐS chiếm tới 30% tổng hoạt động của nền kinh tế. Theo đánh giá của các chuyên gia, tổng giá trị vốn chưa được khai thác ẩn chứa trong BĐS ở các nước thuộc thế giới thứ 3 là rất lớn lên tới hàng nghìn tỷ USD, gấp nhiều lần tổng hỗ trợ ODA của các nước phát triển hiện dành cho các nước đang phát triển trong vòng 30 năm qua. BĐS còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình. Trong điều kiện nền kinh tế thị trường thì BĐS ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nó còn là nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động thế chấp. Sau nhiều năm đóng băng, thị trường bất động sản Việt Nam đã bắt đầu phục hồi trở lại trong năm 2014-2015. Năm 2015 là một năm thành công của Bất động sản (BĐS) với những bước chuyển mình ngoạn mục từ một thị trường vừa gượng phục hồi thành một thị trường vươn mình mạnh mẽ, trong cả cơ chế hoạt động, dòng sản phẩm mới cũng như các giao dịch. Số lượng sản phẩm giao dịch đồng loạt tăng ở tất cả các phân khúc thấp, trung và cao. Là một công ty trong ngành Bất động sản, Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh đã trải qua hơn 13 năm hình thành và phát triển. Từ quy mô công ty nhỏ đã trở thành Tập đoàn hùng mạnh với các công ty thành viên trải từ miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Trong quá trình phát triển của mình, Đất Xanh đã trải qua rất nhiều giai đọan kinh tế khó khăn, suy thoái nhưng với bản lĩnh và chiến lược kinh doanh đúng đắn trong của mình từng thời kỳ, Đất Xanh đã vượt qua rất nhiều thử thách và mạnh mẽ đi lên như để phát triển lớn mạnh như ngày hôm nay. Trong thành công này, chiến lược Marketing góp một phần không thể thiếu vào thành công chung của cả Công ty, chính vì thế Chiến lược Marketing luôn được Công ty
2 chú trọng đầu tư và không ngừng hoàn thiện các chiến lược Marketing của mình trong từng giai đoạn cụ thể 1.2. Tính cấp thiết của đề tài Với việc gia nhập TPP sẽ thúc đẩy đầu tư vào Việt Nam, đặc biệt là từ các nước nhập khẩu chính các sản phẩm Việt Nam như Mỹ và Nhật Bản. Đầu tư của Mỹ ở Việt Nam vẫn còn khiêm tốn so với Hàn Quốc và Nhật Bản. Các công ty Mỹ sẽ tăng các hoạt động sản xuất tại Việt Nam và tái nhập khẩu các sản phẩm của Việt Nam nhờ vào việc miễn thuế của nước này trên các sản phẩm chính như may mặc. Các công ty Mỹ có khả năng sẽ nhắm đến các khu đất công nghiệp tại các tỉnh phía Nam, nơi mà một số nhà máy dệt may hiện hữu đang tọa lạc. Nhu cầu cho đất công nghiệp, kho bãi và nhà máy, không những đến từ 12 quốc gia trong hiệp định TPP mà còn từ các quốc gia và vùng lãnh thổ không có trong hiệp định như Trung Quốc, Hong Kong và Đài Loan (Trung Quốc), luôn muốn chạy trước hiệp đinh để hưởng ưu đãi về thuế. Kế đến là bất động sản hậu cần đứng trước cơ hội phát triển lớn, trong đó, mảng cảng biển, cảng hàng không sẽ có nhiều tiềm năng phát triển nhờ tăng giao dịch thương mại. Ngoài ra, văn phòng và nhà ở cũng là hai mảng bất động sản đón làn sóng tích cực từ TPP. Làn sóng đầu tư nước ngoài mạnh mẽ sẽ thúc đẩy các công ty có vốn FDI tại Việt Nam gia tăng nhu cầu mặt bằng văn phòng tiêu chuẩn quốc tế. Tăng trưởng dự kiến của các công ty nước ngoài đến Việt Nam đồng nghĩa với việc nhu cầu đối với căn hộ dịch vụ, căn hộ cho thuê và thậm chí căn hộ để bán sẽ tăng cao hơn. Từ ngày 01/07/2015, Luật mới về Bất động sản được áp dụng trong đó có điểm nổi bật Người nước ngoài không có quốc tịch Việt Nam được sở hữu nhà ở trên lãnh thổ Việt Nam. Kết hợp đó là chính sách vay vốn mua nhà ở rất ưu đãi của các Ngân hàng thương mại với lãi suất rất ưu đãi từ 6.5%/năm góp phần tích cực
3 trong giai đoạn thúc đẩy sự phục hồi của ngành Bất động sản, hứa hẹn giai đoạn phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 2016-2020 Đây là cơ hội lớn và cũng là thách thức không hề nhỏ đối với Ngành Bất động sản nói chung và Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh nói riêng. Để nắm bắt cơ hội này, Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh cần hoàn thiện chiến lược Marketing của mình một cách hoàn hảo nhất, thích ứng với từng giai đoạn phát triển kinh tế nhằm mục tiêu phát triển lớn mạnh và bền vững. Đây cũng chính là lý do tôi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020” 2. MỤC TIÊU, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1. Mục tiêu của đề tài: Mục tiêu tiêu của để tài nghiên cứu bao gồm:  Hệ thống hóa cơ sở lý luận về Chiến lược Marketing  Trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về chiến lược Marketing và thực trạng ngành Bất động sản để xác định chiến lược Marketing phù hợp.  Nghiên cứu các mô hình, chiến lược Marketing thành công của các Công ty BĐS thành công trên thế giới và trong nước  Xác định quan điểm phương hướng và mục tiêu để hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020 2.2. Nội dung nghiên cứu:  Đề tài nghiên cứu các yếu tố trong Marketing áp dụng vào việc hoàn thiện chiến lược Marketing cho Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020  Về không gian: giới hạn trong Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh và các Công ty thành viên