Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Kế toán: Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi măng của công ty cổ phần công nghiệp Hoa Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN<br /> ------------<br /> <br /> NGUYỄN THỊ HUYỀN<br /> <br /> HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM<br /> PHỤ GIA TRỢ NGHIỀN XI MĂNG CỦA CÔNG TY<br /> CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP HOA NAM<br /> <br /> TÓM TẮT LUẬN VĂN<br /> <br /> HÀ NỘI – 2013<br /> <br /> i<br /> <br /> TÓM TẮT LUẬN VĂN<br /> PHẦN MỞ ĐẦU<br /> 1. Tính cấp thiết của đề tài<br /> Công ty cổ phần công nghiệp Hoa Nam là một trong ba nhà phân phối<br /> chính thức sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi măng của hãng Grace Mỹ trên thị<br /> trường Việt Nam. Trong những năm vừa qua, thực hiện chức năng phân phối<br /> của mình cùng với sự hỗ trợ từ phía nhà sản xuất Grace, công ty đã đầu tư<br /> nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, tạo dựng các mối quan hệ và cung cấp<br /> một khối lượng lớn sản phẩm cho các nhà máy xi măng trên thị trường Miền<br /> Bắc, khách hàng chính của công ty bao gồm các nhà máy xi măng, như : nhà<br /> máy xi măng Hoàng Thạch, nhà máy xi măng Bút Sơn, nhà máy xi măng<br /> Bỉm Sơn..... Tuy nhiên, hiện nay hoạt động kinh doanh của công ty đang phải<br /> đối diện với những khó khăn lớn do nhu cầu của thị trường giảm sút và sự<br /> cạnh tranh khốc liệt của các nhà phân phối sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi<br /> măng của các hãng khác. Để đảm bảo giữ vững và phát triển được thị trường<br /> của mình, công ty phải nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối sản phẩm,<br /> đảm bảo đưa sản phẩm đến khách hàng đúng thời gian qui định, đúng số<br /> lượng và chất lượng với chi phí thấp nhất.<br /> Trong thời gian tới, việc củng cố và mở rộng thị phần phân phối sản phẩm<br /> phụ gia trợ nghiền đang được công ty đề ra như một yêu cầu cấp thiết. Với những<br /> kiến thức đã học về phân phối trong môn học quản trị marketing của chương trình<br /> đào tạo của bậc cao học, em đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện hoạt động phân phối<br /> sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi măng của công ty cổ phần công nghiệp Hoa<br /> Nam” làm đề tài nghiên cứu luận văn của mình. Đề tài đi sâu nghiên cứu những<br /> kiến thức về hoạt động phân phối sản phẩm của các trung gian thương mại, nhằm<br /> đề xuất những giải hoàn thiện hoạt động phân phối cho công ty.<br /> 2. Mục tiêu nghiên cứu<br /> 2.1. Mục tiêu chung:<br /> Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm phụ gia trợ<br /> <br /> ii<br /> <br /> nghiền xi măng tại Công ty cổ phần công nghiệp Hoa Nam. Từ đó, đề xuất<br /> những định hướng và biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản<br /> phẩm của Công ty.<br /> 2.2. Mục tiêu cụ thể:<br /> Hệ thống hóa kiến thức về quản trị kinh doanh liên quan lĩnh vực phân<br /> phối sản phẩm của các nhà phân phối.<br /> Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động phân phối hiện tại của Công ty<br /> Đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối hiện tại nhằm<br /> đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất cho Công ty.<br /> 3. Đối tƣợng và phạm vị nghiên cứu<br /> 3.1. Đối tƣợng nghiên cứu:<br /> Hoạt động phân phối sản phẩm tại Công ty Cổ phần công nghiệp Hoa Nam<br /> 3.2. Phạm vi nghiên cứu:<br /> - Phạm vi không gian: Thị trường sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi măng<br /> trong nước<br /> - Phạm vi thời gian: Thực trạng hoạt động phân phối của công ty từ<br /> năm 2010 đến năm 2012<br /> 4. Phƣơng pháp nghiên cứu<br /> Luận văn sử dụng các phương pháp<br /> Phương pháp mô tả: sử dụng phương pháp mổ tả để mô tả thực trạng hoạt<br /> động phân phối sản phẩm phụ gia trợ nghiền xi măng hiện tại của công ty<br /> Phương pháp phân tích: trên cơ sở số liệu thu thập từ các báo cáo kinh<br /> doanh, từ số liệu của phòng kế toán luận văn tập trung phân tích thực trạng<br /> hoạt động phân phối sản phẩm, phân tích những mặt tích cực và hạn chế<br /> trong tổ chức hoạt động phân phối sản phẩm của công ty.<br /> 5. Bố cục của luận văn<br /> Hệ thống hóa một số vấn đề về lý luận cơ bản về hoạt động phân phối<br /> <br /> iii<br /> <br /> sản phẩm của các trung gian thương mại<br /> Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm phụ gia<br /> trợ nghiền xi măng của Công ty cổ phần công nghiệp Hoa Nam<br /> Để xuất một số giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm phụ<br /> gia trợ nghiền xi măng tại Công ty cổ phần công nghiệp Hoa Nam<br /> <br /> CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU<br /> 1.1. Các công trình đã nghiên cứu về hoạt động phân phối sản phẩm<br /> trong doanh nghiệp<br /> Hoạt động phân phối sản phẩm trong doanh nghiệp đã được rất nhiều<br /> tác giả nghiên cứu. Tuy nhiên, trong mỗi doanh nghiệp tùy theo đặc điểm của<br /> thị trường sản phẩm, qui mô và loại hình doanh nghiệp thì hoạt động phân<br /> phối sản phẩm sẽ được nghiên cứu với các nội dung khác nhau, đóng góp ý<br /> nghĩa thực tế phù hợp với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.<br /> Liên quan đến nội dung nghiên cứu đã có một số các công trình nghiên<br /> cứu của các tác giả :<br /> Nguyễn Thị Mỹ Phương – 2010: “ Hoàn thiện chính sách phân phối<br /> sản phẩm của Công ty cổ phần nước khoáng Khánh Hòa”. Đề tài đi sâu<br /> nghiên cứu cơ sở lý luận về kênh phân phối và quản trị hệ thống kênh phân<br /> phối. Nghiên cứu đã làm rõ bản chất hoạt động phân phối sản phẩm, nội<br /> dung của chính sách phân phối sản phẩm trong doanh nghiệp sản xuất bao<br /> gổm một loạt các quyết định về thiết kế và quản lý kênh phân phối hiệu quả.<br /> 1.2. Dự định nghiên cứu của đề tài<br /> Để đảm bảo nội dung nghiên cứu phù hợp và ứng dụng được vào thực<br /> tế hoạt động kinh doanh của công ty. Đề tài đã sẽ đi sâu nghiên cứu bản chất<br /> <br /> iv<br /> <br /> hoạt động phân phối sản phẩm của trung gian thương mại trên thị trường<br /> ngành công nghiệp. Từ đó ứng dụng vào phân tích, đánh giá thực trạng hoạt<br /> động phân phối hiện tại của công ty, những mặt tích cực và hạn chế trong<br /> hoạt động phân phối hiện tại của công ty. Từ đó, đề xuất những giải pháp<br /> nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối hiện tại của công ty.<br /> <br /> CHƢƠNG 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI<br /> SẢN PHẨM CỦA CÁC TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI<br /> 2.1. Khái niệm và bản chất hoạt động phân phối sản phẩm<br /> Bản chất hoạt động phân phối sản phẩm là quá trình đưa hàng hóa từ<br /> nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối hiệu<br /> quả nhằm thỏa mãn cao nhất nhu cầu của khách hàng trên thị trường mục<br /> tiêu về số lượng, chất lượng cũng như thời gian và địa điểm mà khách hàng<br /> cần<br /> 2.2. Kênh phân phối<br /> 2.2.1.Khái niệm kênh phân phối<br /> “Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và<br /> phụ thuộc lẫn nhau, tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất<br /> tới người tiêu dùng”<br /> 2.2.2. Vai trò của hệ thống kênh phân phối<br /> Kênh phân phối đã giải quyết 3 mâu thuẫn cơ bản giữa người sản xuất<br /> và tiêu dùng<br /> - Mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhưng với số lượng ít của người tiêu<br /> dùng với sản xuất một loại sản phẩm cụ thể nhưng với khối lượng lớn<br /> -Mâu thuẫn giữa sản xuất thường ở một địa điểm nhưng tiêu dùng rộng<br /> <br />