Cấu trúc lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Tổ chức và phát triển lực lượng bán hàng. Chương này cung cấp cho sinh viên những nội dung và kiến thức bao gồm: tổ chức lực lượng bán hàng; xác định quy mô lực lượng bán hàng; phát triển lực lượng bán hàng;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!

13p lyhany 04-07-2023 34 10   Download

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm nghiên cứu và hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Công ty cổ phần viễn thông Hà Nội tại Đà Nẵng (HTC Đà Nẵng) nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị lực lượng bán, góp phần đẩy mạnh năng lực hoạt động và gia tăng thị phần, giá trị thương hiệu cho công ty.

26p tabicani12 21-09-2021 21 8   Download

Luận án Tiến sĩ Kinh tế "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam: các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực CSTT ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

182p chumeorocky 10-01-2018 81 5   Download

Luận án "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực chính sách tiền tệ ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

182p dangthingocthuy96 12-01-2017 82 9   Download

Luận án "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực chính sách tiền tệ ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

29p dangthingocthuy96 12-01-2017 98 4   Download

3 nguyên tắc ứng xử giúp bạn cải thiện kỹ năng giao tiếp hiệu quả: Hãy tiếp cận với con người ở góc độ không tốt, không xấu, lường mọi điều, tính đến mọi khả năng với nhiều phương án, Nắm bắt nghệ thuật theo nhu cầu Sự kiện: Đào tạo trực tuyến, kỹ năng mềm, kỹ năng giao tiếp Một số kỹ năng trong giao tiếp và ứng xử Trong cuộc sống, trong giao tiếp hàng ngày con người luôn phải ứng phó với biết bao tình huống, có lúc dễ dàng xử lý, có lúc thật phức tạp,...

3p donghoadequan 31-07-2013 237 43   Download

Đề tài phân tích và đánh giá công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh thông qua việc nghiên cứu mô hình tổ chức, cấu trúc và quy mô lực lượng bán hàng; hệ thống chính sách đối với lực lượng bán hàng; hệ thống chỉ tiêu đánh giá thành tích bán hàng và kết quả điều tra thực tế ý kiến nhân viên bán hàng tại Chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Thành phố Hồ Chí Minh. Trên cơ sở đó luận văn nêu lên một số giải pháp nhằm góp phần đẩy...

135p lanlan38 03-04-2013 303 86   Download

Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không chỉ là những phương tiện để tiêu thụ sản phẩm mà còn là yếu tố quan trọng thực hiện các chính sách thương mại của công ty. Do đó sự tồn tại và phát triển của lực lượng bán gắn liền với quá trình tổ chức và thực thi hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng được hiểu là toàn bộ các yếu tố vật chất và phi...

58p notonline1122 21-02-2013 241 71   Download

Khi xem xét trên giác độ cạnh tranh hay độc quyền tức là xem xét hành vi của thị trường, các nhà kinh tế chia thị trường như sau : Thị trường cạnh tranh hoàn hoả, thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo bao gồm có cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn. Khi phân loại thị trường, các nhà kinh tế sử dụng các tiêu thức cơ bản sau :  Số lượng người bán và người mua : Đây là tiêu thức rất quan trọng xác định cấu trúc thị trường. Trong...

64p buiduong_1 07-12-2012 92 14   Download

10 lời khuyên tăng độ bền cho laptop Bạn muốn máy tính của mình thật bền và không gặp hỏng hóc gì. Bạn nên làm những lời khuyên được tổng hợp từ top 6 cửa hàng sửa chữa laptop tại New York sau: Cẩn thận khi cắm dây nguồn .Nếu bạn không có máy tính xách tay Apple với bộ kết nối từ MagSafe (Từ nối với áp lực đủ để gắn với thiết bị đầu cuối và cung cấp đủ năng lượng), bạn phải nhẹ nhàng khi cắm nguồn sạc cho laptop. Nếu bạn cắm quá mạnh, các mối hàn nối ổ...

9p hoatra_1 31-10-2012 93 13   Download

Giới bảo mật bất lực trước sâu Storm .Sau 13 giờ "tạm nghỉ", loại sâu độc Storm lại tiếp tục bắn phá mãnh liệt người dùng Internet thế giới. Lần này, "mồi câu nạn nhân" của nó là Ngày lễ Lao động của Mỹ và những kiều nữ nóng bỏng như Beyonce và Rihanna. Suốt 3 tháng qua, Storm đã miệt mài oanh tạc Internet một cách không mệt mỏi. Số lượng thư rác do loại sâu này phát tán nhiều không kể xiết và được dồn thành những chiến dịch khổng lồ. Theo ông Vinoo Thomas, chuyên gia của hãng bảo mật...

5p yeurauxanh88 02-10-2012 63 4   Download

Theo thống kê mới nhất từ Alibaba, Việt Nam hiện đang đứng thứ tư toàn cầu về số lượng doanh nhân nữ đăng ký tham gia xuất khẩu trực tuyến. Với thị trường trong nước, phụ nữ ViệtNam cũng cho thấy năng lực đáng ghi nhận của mình với lĩnh vực còn non trẻ thương mại điện tử. Trong khoảng thời gian 3 năm trở lại đây, thương mại điện tử (TMĐT) đã mở ra nhiều cơ hội giao thương cho người làm kinh doanh...

4p qsceszwadx 27-09-2012 68 8   Download

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình".', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

40p dahlia89 25-02-2012 215 58   Download

Có lực lượng vũ trang gồm 3 thứ quân do Đảng trực tiếp lãnh đạo ngày càng vững mạnh, chiến đấu dũng cảm, mưu lược, tài trí, là lực lượng quyết định tiêu diệt địch trên chiến trường, đè bẹp ý chí xâm lược của địch, giải phóng đất đai của Tổ quốc. - Có chính quyền dân chủ nhân dân, của dân, do dân và vì dân được giữ vững, củng cố và lớn mạnh, làm công cụ sắc bén tổ chức toàn dân kháng chiến và xây dựng chế độ mới....

6p snake1212 30-10-2011 147 9   Download

Quản lý lực lượng bán hàng ảo Theo công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu IDC thì đến cuối năm 2011 sẽ có khoảng 1 tỷ người khắp thế giới gia nhập lực lượng “công nhân di động”: làm việc tự do từ xa. Cùng lúc đó, ngày càng nhiều CEO và doanh nhân nhận ra rằng nhân viên ảo (nhân viên không đến văn phòng, và hiếm khi trực tiếp gặp lãnh đạo) không chỉ giúp giảm chi phí mà còn tăng lợi thế cạnh tranh toàn cầu. ...

8p venus2425 25-03-2011 126 20   Download

2. Lựa chọn kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp Theo cấu trúc của kênh phân phối này, công ty thiết lập những quan hệ trực tiếp với khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng thông qua lực lượng bán hàng của các đại lý hoặc của chính công ty. Thông thường những mối quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp (gặp gỡ) giữa những đại diện bán hàng ngoài văn phòng công ty với khách hàng. Tuy vậy, đôi khi giao dịch này cũng có thể được bổ sung, hỗ trợ từ lực...

7p kim_ha_nul 07-09-2010 501 263   Download

Nguyên lý đo lực Xác định ứng lực cơ học tác động lên các cấu trúc trong những điều kiện xác định là vấn đề hàng đầu trong việc đánh giá độ an toàn cho hoạt động của máy móc, thiết bị. Theo định luật cơ bản của động lực học, lực đ-ợc xác định bởi biểu thức:F = Ma

9p sweetheart_haui 24-12-2009 232 112   Download