Cấu trúc lực lượng bán hàng

Môi trường Marketing là tập hợp những tác nhân, lực lượng bên ngoài Bp marketing của doanh nghiệp nhưng có khả năng tác động đến hoạt động marketing của doanh nghiệp. Môi trường vi mô là những lực lượng bên ngoài có tác động qua lại, trực tiếp tới doanh nghiệp và những khả năng phục vụ khách hàng của doanh nghiệp.

28p lavie3 20-06-2011 284 61   Download

Để đáp ứng nhu cầu mua sắm (hàng hóa, dịch vụ, công trình...) người mua (tổ chức, cá nhân) có thể tiến hành theo 2 cách: - Trao đổi trực tiếp (người mua đồng thời là người sở hữu khoản tiền dùng để mua sắm); - Tổ chức cuộc thi cho nhiều người bán tham gia. Trên cơ sở kết quả thi, chọn được người bán tốt nhất (giá cả, chất lượng hàng hóa dịch vụ, năng lực thi công, năng lực tài chính...)...

25p plzloveme 20-11-2012 145 13   Download

Mục tiêu bài học :Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệm..v..v..của lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp.

21p doremon_12 19-12-2013 300 25   Download

Bài giảng môn học "Nghiệp vụ bán hàng" có cấu trúc gồm 4 chương cung cấp cho người học các kiến thức: Tổng quan về nghiệp vụ bán hàng, người bán hàng chuyên nghiệp, nghiệp vụ bán hàng và chăm sóc khách hàng, tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.

93p tsmttc_007 08-09-2015 195 60   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 trình bày các nội dung chính sau: Cấu trúc tổ chức lực lượng bán. Các loại mô hình tổ chức lực lượng bán. Một số vấn đề cần quan tâm khi tổ chức lực lượng bán. Mời các bạn cùng tham khảo!

23p mucnang222 26-04-2021 64 21   Download

Bài giảng "Quản trị lực lượng bán hàng: Chương 3 - Xác định quy mô, cấu trúc và kiểu lực lượng bán" trình bày các nội dung chính sau đây: Kiểu lực lượng bán hàng; Cấu trúc lực lượng bán hàng; Phương pháp xác định qui mô lực lượng bán hàng; Nguyên tắc và công thức xác định qui mô; Nghiên tình huống. Mời các bạn cùng tham khảo!

62p gaupanda017 19-03-2024 20 5   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Tổ chức lực lượng bán hàng, cung cấp cho người học những kiến thức như Cấu trúc lực lượng bán hàng; Bán hàng (tiếp thị) từ xa; Bán hàng thông qua đại lý; Tổ chức LLBH để phục vụ khách hàng chiến lược; Tuyển dụng nhân viên bán hàng; Đào tạo lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

85p khanhchi2550 10-05-2024 11 5   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Tổ chức và phát triển lực lượng bán hàng. Chương này cung cấp cho sinh viên những nội dung và kiến thức bao gồm: tổ chức lực lượng bán hàng; xác định quy mô lực lượng bán hàng; phát triển lực lượng bán hàng;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!

13p lyhany 04-07-2023 42 10   Download

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm nghiên cứu và hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Công ty cổ phần viễn thông Hà Nội tại Đà Nẵng (HTC Đà Nẵng) nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị lực lượng bán, góp phần đẩy mạnh năng lực hoạt động và gia tăng thị phần, giá trị thương hiệu cho công ty.

26p tabicani12 21-09-2021 24 8   Download

Luận án Tiến sĩ Kinh tế "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam: các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực CSTT ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

182p chumeorocky 10-01-2018 83 5   Download

Luận án "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực chính sách tiền tệ ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

182p dangthingocthuy96 12-01-2017 84 9   Download

Luận án "Truyền dẫn lãi suất bán lẻ ở Việt Nam các thay đổi cấu trúc và hành vi của ngân hàng thương mại" thực hiện với mục tiêu tìm kiếm bằng chứng thực nghiệm về hiệu lực chính sách tiền tệ ở Việt Nam thông qua đo lường truyền dẫn lãi suất bán lẻ và tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng.

29p dangthingocthuy96 12-01-2017 98 4   Download

3 nguyên tắc ứng xử giúp bạn cải thiện kỹ năng giao tiếp hiệu quả: Hãy tiếp cận với con người ở góc độ không tốt, không xấu, lường mọi điều, tính đến mọi khả năng với nhiều phương án, Nắm bắt nghệ thuật theo nhu cầu Sự kiện: Đào tạo trực tuyến, kỹ năng mềm, kỹ năng giao tiếp Một số kỹ năng trong giao tiếp và ứng xử Trong cuộc sống, trong giao tiếp hàng ngày con người luôn phải ứng phó với biết bao tình huống, có lúc dễ dàng xử lý, có lúc thật phức tạp,...

3p donghoadequan 31-07-2013 238 43   Download

Đề tài phân tích và đánh giá công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh thông qua việc nghiên cứu mô hình tổ chức, cấu trúc và quy mô lực lượng bán hàng; hệ thống chính sách đối với lực lượng bán hàng; hệ thống chỉ tiêu đánh giá thành tích bán hàng và kết quả điều tra thực tế ý kiến nhân viên bán hàng tại Chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Thành phố Hồ Chí Minh. Trên cơ sở đó luận văn nêu lên một số giải pháp nhằm góp phần đẩy...

135p lanlan38 03-04-2013 304 86   Download

Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không chỉ là những phương tiện để tiêu thụ sản phẩm mà còn là yếu tố quan trọng thực hiện các chính sách thương mại của công ty. Do đó sự tồn tại và phát triển của lực lượng bán gắn liền với quá trình tổ chức và thực thi hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng được hiểu là toàn bộ các yếu tố vật chất và phi...

58p notonline1122 21-02-2013 242 71   Download

Khi xem xét trên giác độ cạnh tranh hay độc quyền tức là xem xét hành vi của thị trường, các nhà kinh tế chia thị trường như sau : Thị trường cạnh tranh hoàn hoả, thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo bao gồm có cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn. Khi phân loại thị trường, các nhà kinh tế sử dụng các tiêu thức cơ bản sau :  Số lượng người bán và người mua : Đây là tiêu thức rất quan trọng xác định cấu trúc thị trường. Trong...

64p buiduong_1 07-12-2012 93 14   Download

10 lời khuyên tăng độ bền cho laptop Bạn muốn máy tính của mình thật bền và không gặp hỏng hóc gì. Bạn nên làm những lời khuyên được tổng hợp từ top 6 cửa hàng sửa chữa laptop tại New York sau: Cẩn thận khi cắm dây nguồn .Nếu bạn không có máy tính xách tay Apple với bộ kết nối từ MagSafe (Từ nối với áp lực đủ để gắn với thiết bị đầu cuối và cung cấp đủ năng lượng), bạn phải nhẹ nhàng khi cắm nguồn sạc cho laptop. Nếu bạn cắm quá mạnh, các mối hàn nối ổ...

9p hoatra_1 31-10-2012 94 13   Download

Giới bảo mật bất lực trước sâu Storm .Sau 13 giờ "tạm nghỉ", loại sâu độc Storm lại tiếp tục bắn phá mãnh liệt người dùng Internet thế giới. Lần này, "mồi câu nạn nhân" của nó là Ngày lễ Lao động của Mỹ và những kiều nữ nóng bỏng như Beyonce và Rihanna. Suốt 3 tháng qua, Storm đã miệt mài oanh tạc Internet một cách không mệt mỏi. Số lượng thư rác do loại sâu này phát tán nhiều không kể xiết và được dồn thành những chiến dịch khổng lồ. Theo ông Vinoo Thomas, chuyên gia của hãng bảo mật...

5p yeurauxanh88 02-10-2012 63 4   Download

Theo thống kê mới nhất từ Alibaba, Việt Nam hiện đang đứng thứ tư toàn cầu về số lượng doanh nhân nữ đăng ký tham gia xuất khẩu trực tuyến. Với thị trường trong nước, phụ nữ ViệtNam cũng cho thấy năng lực đáng ghi nhận của mình với lĩnh vực còn non trẻ thương mại điện tử. Trong khoảng thời gian 3 năm trở lại đây, thương mại điện tử (TMĐT) đã mở ra nhiều cơ hội giao thương cho người làm kinh doanh...

4p qsceszwadx 27-09-2012 68 8   Download

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy thượng đình".', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

40p dahlia89 25-02-2012 218 58   Download