Giúp bạn có Kỹ năng đàm phán tốt hơn qua các bài giảng, giáo trình hay

Tài liệu trong BST: Giúp bạn có Kỹ năng đàm phán tốt hơn qua các bài giảng, giáo trình hay

1. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 1

   39p 288 46

   Đàm phán là hành vi và quá trình mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất” - Đàm phán kinh doanh là bàn bạc, thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp để giải quyết những vấn đề về kinh doanh có liên quan đến các bên.

2. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 2

   12p 243 38

   Tính khí là toàn bộ những đặc điểm tâm lý riêng thể hiện ở tốc độ xuất hiện, cường độ của tình cảm và cử chỉ, động tác chung của con người Tính khí chỉ biểu hiện một số đặc điểm bề ngoài của hành vi (năng nổ, hoạt bát, nhanh hoặc chậm trong các phản ứng,…). Tính khí không biểu hiện chính kiến, quan điểm, năng lực của con người. + Những biểu hiện tính khí chủ yếu: Tính nóng, tính lạnh, tính hoạt, tính ưu sầu....

3. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 3

   21p 424 60

   Chiến lược trong đàm phán là cách thức mà người đàm phán dự liệu đàm phán trong tổng thể quá trình đàm phán Chiến lược được xác định bao gồm ba thành phần chính: Tầm nhìn (cách nhìn tổng quát hướng về tương lai). Mục đích. Các công cụ được sử dụng. Về mặt đàm phán, chiến lược trước hết là sự suy nghĩ và sau đó là hành động trong đàm phán.Bước đầu tiên trong thực hiện chiến lược đàm phán là các định mục tiêu đàm phán. Xác định mục tiêu nào cần đạt được và làm thế nào để đạt được những mục tiêu này...

4. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 4

   23p 372 56

   “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” -Sự chuẩn bị là một trong những nhân tố then chốt cho sự thành công của đàm phán Một sự chuẩn bị chu đáo giúp: Tập hợp các dữ liệu, các thông tin Chẩn đoán tốt giúp cho việc xây dựng chiến lược (xác định các mục tiêu cần đạt được). Tạo cho người ĐP sự tự tin, có khả năng phản ứng lại khi đối mặt với những bất ngờ và phức tạp....

5. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 5

   31p 313 46

   (1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm tan mối nghi ngờ của đối tác (5) Nguyên tắc thứ năm: Biến đổi, chuyển hóa nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng....

6. Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 6

   30p 301 40

   Mọi người đàm phán để tăng thêm quyền lợi của mình Có người quan tâm đến phương tiện vì họ quan tâm đến lợi ích lâu dài của vấn đề đó. Có người chỉ quan tâm đến bản chất vì họ chỉ quan tâm đến lợi ích mà vấn đề đó mang lại được ngay Các nhà đàm phán phải biết cách để tiến tới thỏa thuận hai bên cùng có lợi.“Vùng thương lượng là khoảng cách giữa lời đề nghị ban đầu của chúng ta và đề nghị ban đầu của đối tác” + Để đi đến thành công của một cuộc đàm phán thì...

7. Kỹ thuật đàm phán quốc tế về thương mại

   219p 1815 1147

   Tài liệu là hệ thống những tư liệu khá phong phú và sống động nhằm mục đích giúp các nhà quản lý, các doanh nghiệp Việt Nam có quan hệ kinh doanh với nước ngoài khỏi bỡ ngỡ trong những bước đi ban đầu của quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới.

8. Một số kỹ năng đàm phán

   35p 1647 1301

   Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng. Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu dưới đây để nâng cao kỹ năng đàm phán của bản thân. Để xem thêm nhiều tài liệu hay về Kỹ năng đàm phán khác, các bạn vui lòng ghé xem tại Bộ tài liệu Đào tạo nội bộ Doanh nghiệp với hơn 100+ tài liệu hay được TaiLieu.VN sưu tầm và tổng hợp. 

9. Giáo trình kỹ năng đàm phán

   36p 783 132

   Sau khi học xong phần này, bạn sẽ: Giải thích được bản chất của đàm phán . Phân biệt được đàm phán dựa trên lợi ích và đàm phán dựa trên lập trường . Giải thích được năm nguyên tắc để cùng thắng trong đàm phán . Mô tả 5 giai đoạn cơ bản của một cuộc đàm phán.