Bài giảng Chương 3: Lợi thế cạnh tranh - ThS. Bùi Quốc Việt

Chia sẻ: Bui Quoc Viet | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:18

Thêm vào BST

Báo xấu

218
lượt xem 20
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Chương 3: Lợi thế cạnh tranh do ThS. Bùi Quốc Việt biên soạn nhằm cung cấp cho các bạn những kiến thức về khái niệm; thái độ cạnh tranh; yêu cầu khi sử dụng lợi thế cạnh tranh; những vũ khí cạnh tranh chủ yếu; các loại lợi thế trong cạnh tranh; các thủ đoạn trong cạnh tranh; cách có được lợi thế cạnh tranh.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Chương 3: Lợi thế cạnh tranh - ThS. Bùi Quốc Việt

CHƯƠNG 3: LợI THế CạNH TRANH Ths. Bùi Quốc Việt - Khoa Kinh tế - ĐHSPKTNĐ
Khái niệm Lợi thế cạnh tranh: những lợi thế được doanh nghiệp tạo ra và sử dụng cho cạnh tranh. Cốt lõi cạnh tranh hiện nay được quan niệm là tạo ưu thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.
Hai thái độ cạnh tranh  Đối đầu trực tiếp  Phát triển con đường với đối phương tránh cạnh tranh
Yêu cầu khi sử dụng lợi thế cạnh tranh Yêu cầu M ột Hai Xác định chính Cần phải lựa xác đối thủ cạnh chọn vũ khí cạnh tranh tranh phù hợp
Những vũ khí cạnh tranh chủ yếu 1 Cạnh tranh bằng sản phẩm 2 Cạnh tranh về giá 3 Cạnh tranh về phân phối & bán hàng 4 Cạnh tranh về thời cơ thị trường 5 Cạnh tranh về không gian & thời gian
Cạnh tranh bằng sản phẩm  Cạnh tranh về chất lượng SP  Cạnh tranh về bao bì  Cạnh tranh về nhãn mác, uy tín SP  Cạnh tranh do khai thác hợp lý chu kỳ sống sản phẩm
Cạnh tranh về giá Khả năng hạ giá phụ thuộc vào các yếu tố sau:  Chi phí về kinh tế thấp  Khả năng bán hàng tốt  Khả năng về tài chính tốt
Những lưu ý khi cạnh tranh về giá  Cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp  Cần có chính sách giá hợp lý ở từng vùng thị trường  Phải biết kết hợp giữa giá cả của sản phẩm với chu kỳ sống của sản phẩm đó Cạnh tranh bằng giá?
Cạnh tranh về phân phối và bán hàng  Khả năng đa dạng hóa các kênh và chọn được kênh chủ lực  Tìm được những nhà phân phối có điều kiện đủ mạnh  Có rất nhiều biện pháp để kết dính các kênh lại với nhau  Có dịch vụ bán hàng và sau bán hàng hợp lý  Kết hợp hợp lý giữa phương thức bán và phương thức thanh toán
Cạnh tranh về thời cơ thị trường Thời cơ thị trường thường xuất hiện do các yếu tố sau:  Do sự thay đổi của môi trường công nghệ  Do sự thay đổi của yếu tố dân cư, điều kiện tự nhiên  Do các quan hệ tạo lập được của từng DN Cạnh tranh về thời cơ thể hiện ở c h ỗ D N d ự b á o đ ược n h ữn g t h a y đ ổi c ủa t h ị t r ườn g .
Cạnh tranh về không gian & thời gian Ký kết hợp đồng nhanh và thuận tiện Chiến thắng Điều kiện bán hàng nhanh và thuận tiện trong cạnh tranh Thủ tục thanh toán nhanh
Các loại lợi thế trong cạnh tranh  Thứ nhất, chất lượng của hàng hóa  Thứ hai, giá cả hàng hóa  Thứ ba, áp dụng khoa học – kỹ thuật và quản lý hiện đại  Thứ tư, là lợi thế về thông tin  Thứ năm, phương thức phục vụ và thanh toán  Thứ sáu, tính độc đáo của sản phẩm  Thứ bảy, chữ tín  Thứ tám, lợi thế của các yếu tố mới sáng tạo và sự mạo hiểm, rủi
Các thủ đoạn trong cạnh tranh  Thứ nhất, dùng tài chính thao túng  Thứ hai, sử dụng mối liên kết để thao túng  Thứ ba, móc ngoặc với quan chức nhà nước để lũng đoạn  Thứ tư, lợi dụng kẽ hở của luật pháp  Thứ năm, sử dụng các thủ đoạn phi kinh tế khác
Thảo luận Các yếu tố quyết định đến việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?
Các yếu tố quyết định  Văn hóa doanh nghiệp  Sức sinh lời của vốn đầu tư  Năng suất lao động  Lợi thế về khả năng hạ giá thành sản phẩm  Chất lượng sản phẩm  Kinh nghiệm kinh doanh  Sự linh hoạt  Vị trí cạnh tranh của DN trên thị trường
Để có được lợi thế cạnh tranh  Hiệu quả cao hơn  Chất lượng cao hơn  Đổi mới nhanh hơn  Đáp ứng khách hàng nhanh nhạy hơn
Xây dựng và củng cố năng lực cốt lõi  Khả năng đó đem lại lợi ích cho khách hàng  Khả năng đó đối thủ cạnh tranh khó bắt chước  Có thể vận dụng khả năng đó để mở rộng cho nhiều sản phẩm và thị trường khác
Bài tập nhóm  Phân tích các cách để tạo lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp thuộc ngành: Dệt may Da giầy Viễn thông Dịch vụ thương mại Du lịch Bán lẻ