Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu - TS. Nguyễn Sĩ Dũng

Chia sẻ: Lavie Lavie | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:15

Thêm vào BST

Báo xấu

183
lượt xem 10
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu do TS. Nguyễn Sĩ Dũng biên soạn giúp cho các bạn biết được khái niệm thương lượng; nguyên nhân đại biểu Quốc hội cần kỹ năng thương lượng; đối tượng và thời gian và đại biểu Quốc hội cần thương lượng; nguyên tắc trong thương lượng; giai đoạn trong thương lượng; thủ thuật để thương lượng hiệu quả.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu - TS. Nguyễn Sĩ Dũng

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG ̉ ̣ ̉ CUA ĐAI BIÊU Ts. Nguyễn Sĩ Dũng
Nội dung  Thương lượng là gì?  Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng?  Đại biểu QH cần thương lượng với ai? Vào lúc nào?  Một số nguyên tắc trong thương lượng  Các giai đoạn trong thương lượng  Một vài thủ thuật để thương lượng hiệu quả
Thương lượng là gì? 1) Thương lượng là trao đổi, bàn bạc với nhau nhằm đạt được thỏa thuận về việc giải quyết một vấn đề nào đó. 2) “Bất kỳ khi nào con người ta trao đổi ý nghĩ với ý định thay đổi quan hệ và đi đến thỏa thuận thì lúc đó người ta đàm phán và thương lượng”.
Thương lượng là gì? 3) “Thương lượng không phải là để mở rộng mối quan hệ hay phá vỡ mối quan hệ, mà là để tạo ra một hình thái mới hay khác hơn của mối quan hệ”. 4) Thương lượng - Thương thuyết - Đàm phán
Tại sao đại biểu Quốc hội cần kỹ năng thương lượng? Quốc hội Đai biêu Quan chức ̣ Người dân Chính quyền ̉
Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng ?  Vị trí vừa là người đại diện, vừa là thành viên của cơ quan quyền lực Nhà nước  Đòi hỏi của cử tri và áp lực của đơn vị bầu cử  Tính chất của đời sống nghị trường  Đại biểu cũng là con người (thường xuyên phải thương lượng)
ĐBQH cần thương lượng với ai?  Cử tri với tư cách là người ủy quyền và người được đại diện  Các quan chức chính quyền địa phương  Các quan chức chính quyền trung ương  Các quan chức Quốc hội  Các vị đại biểu QH khác  Các thành viên trong gia đình
Một số nguyên tắc trong thương lượng 1) Có trân trọng mới dễ thương lượng 2) Phải nhận biết và xác định rõ vấn đề 3) Kiên trì tìm kiếm các giải pháp khác nhau 4) Hợp tác và tin cậy 5) Nuôi dưỡng và giữ gìn quan hệ
Một số nguyên tắc trong thương lượng 6) Các nguyên tắc ABC ̣  Nhắm muc tiêu lớn (Aim big) ̉ ̣  Phai thât kiên trì (Be patient)  Nhượng bô i ̣ ́t (Concede small)
Các giai đoạn trong thương lượng 1) Giai đoạn chuẩn bị 2) Giai đoạn thương lượng
Giai đoạn chuẩn bị  Nhận biết và xác định vấn đề  Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về vấn đề  Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về đối tác  Đánh giá năng lực mặc cả của hai bên  Đề ra các mục tiêu và phương án thương lượng
Giai đoạn thương lượng  Logistics: gặp lúc nào? Ở đâu?  Trao đổi thông tin  Bày tỏ sự mặc cả  Cam kết
Thủ thuật để thương lượng hiệu quả 1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là đọc được những gì mà đối tác đã không nói ra bằng lời” 2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều hơn mức bạn dự định đạt được
Thủ thuật để thương lượng hiệu quả 3) Hãy tỏ ra bị sốc trước lời đề nghị của đối phương 4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên 5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên 6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp trả bằng một điều gì đó 7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên kia
Xin trân trọng cảm ơn sự theo dõi của Quý vị !