Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - Nguyễn Khánh Trung

LOGO<br /> <br /> CHƯƠNG 7<br /> <br /> 1<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> NỘI DUNG CHÍNH<br /> I/<br /> <br /> MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG<br /> <br /> II/<br /> <br /> CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG<br /> <br /> 2<br /> <br /> LOGO<br /> I.<br /> <br /> MA TRẬN SWOT TRONG BÁN<br /> HÀNG<br /> 1<br /> <br /> Phân tích môi trường bán hàng<br /> và môi trường nội bộ bán hàng<br /> 2<br /> <br /> Đặc điểm của SWOT và các bước tiến<br /> hành phân tích SWOT trong bán hàng<br /> 3<br /> <br /> Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành<br /> ma trận SWOT trong bán hàng<br /> 3<br /> <br /> LOGO<br /> I.<br /> <br /> MA TRẬN SWOT TRONG BÁN<br /> HÀNG<br /> <br /> 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường<br /> nội bộ bán hàng<br /> 1<br /> <br /> Đối thủ cạnh tranh<br /> <br /> Sản phẩm thay thế<br /> Add Your Text<br /> <br /> 5<br /> <br /> 2<br /> <br /> Môi trường<br /> bán hàng<br /> <br /> Nhu<br /> <br /> Add Your<br /> Text<br /> cầu<br /> thị trường<br /> <br /> Add Your Text<br /> <br /> Đối thủ tiềm ẩn<br /> <br /> 3 Khách<br /> Add Yourhàng<br /> Text<br /> <br /> 4<br /> 4<br /> <br /> LOGO<br /> I.<br /> <br /> MA TRẬN SWOT TRONG BÁN<br /> HÀNG<br /> <br /> 1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường<br /> nội bộ bán hàng<br /> 1<br /> <br /> Sản phẩm<br /> <br /> Khả năng tài chính<br /> Add Your Text<br /> <br /> 5<br /> <br /> 2<br /> <br /> Môi trường<br /> nội bộ<br /> Khả năng sản xuất<br /> Your Text<br /> và tồnAdd<br /> kho<br /> <br /> 4<br /> <br /> 5<br /> <br /> Add Your Text<br /> <br /> Lực lượng bán hàng<br /> <br /> 3 Kênh<br /> phân<br /> Add Your<br /> Text phối<br /> <br />