Chương 4 - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp. Chương này cung cấp kiến thức cơ bản về: Vai trò và đặc điểm, những nhân tố ảnh hưởng, tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh nông nghiệp,... Mời các bạn cùng tham khảo.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp: Chương 4 - ThS. Nguyễn Hà Hưng
- Logo
Logo
Chương 4
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm
trong kinh doanh nông nghiệp
- Logo
Contents
1 Vai trò và đặc điểm
2 Những nhân tố ảnh hưởng
3 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm
www.themegallery. Company Logo
- Logo
I. Vai trò và đặc điểm
§
1.Vai trò
Sản xuất Tiêu thụ Tiêu dùng
www.themegallery. Company Logo
- Logo
I. Tổ chức sử dụng đất đai trong KDNN
§
2. Đặc điểm
§
1/ SP nông nghiệp và thị trường nông sản
mang tính vùng và khu vực
§
2/ Tính mùa vụ thị trường
§
3/ NS đa dạng, nhu cầu tối thiểu hang
ngày, thị trường rộng Tổ chức tiêu thụ
cần linh hoạt.
§
4/ Có tiêu dùng nội bộ
www.themegallery. Company Logo
- Logo
II. Những nhân tố ảnh hưởng
Nhóm CS
nhân tố VC-KT&CN CS
thị trường SX & TT Vĩ mô
1. CS nhiều
thành phần
1. Hệ thống
1. Nhu cầu KT
hạ tầng
thị trường 2. CS tiêu
2. CN thu
2. Cung sản dùng
hoạch
phẩm 3. CS đầu tư
3. CN chế
3. Giá cả và ứng
biến
dụng
KHCN
4. CS giá cả,
bảo trợ sx,
www.themegallery. Company Logo
tiêu thụ
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
1. Nghiên cứu dự báo thị trường
§
1/ Các loại thị trường nông sản:
§
Thị trường người tiêu dùng
§
Thị trường đồ ăn của cơ quan, xí nghiệp
§
Thị trường công nghiệp
§
Thị trường Chính phủ
§
Thị trường quốc tế
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
1. Nghiên cứu dự báo thị trường
§
2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
§
Phân loại:
•
Thị trường sản phẩm trung gian
•
Thị trường tiêu dùng cuối cùng
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
1. Nghiên cứu dự báo thị trường
§
2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
§
Phương pháp nghiên cứu thị trường:
•
Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phân tích hành
vi mua của người tiêu dùng
“Hộp đen” ý thức Phản ứng đáp lại
Các yếu tố kích thích của người mua
của người mua
Môi trường:
-
Lựa chọn:
Marketing Quá -
Hàng hóa
-
Kinh tế Đặc tính
-
Hàng hóa trình -
Nhãn hiệu
-
Chính trị của
-
Giá cả quyết -
Cung cấp
-
Văn hóa người
-
Xúc tiến định -
Thời gian
-
KHCN mua
-
Phân phối mua -
Khối lượng
-
Cạnh tranh
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
1. Nghiên cứu dự báo thị trường
§
2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
§
Phương pháp nghiên cứu thị trường:
•
Về lý thuyết: dựa vào mô hình Phân tích hành
vi mua của người tiêu dùng
Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi NTD
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
1. Nghiên cứu dự báo thị trường
§
2/ Phân loại và đánh giá khách hàng
§
Phương pháp nghiên cứu thị trường:
•
Về thực tiễn: Thu thập thông tin về các yếu tố
ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu
dung
(Điều tra, phỏng vấn,
Bảng hỏi)
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
2. Xác định giá cả tiêu thụ
§
1/ Tác động của giá
§
Kích thích sản xuất
§
Hạn chế tiêu dùng
§
Phân phối lại lợi nhuận
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
2. Xác định giá cả tiêu thụ
§
2/ Định giá
Chi
Chi Lợi
Giá phí
phí nhuận
bán = + lưu +
SX hợp lý
thông
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
§
2. Xác định giá cả tiêu thụ
§
3/ Cơ chế tăng giá (3 nguyên nhân)
§
Tăng chi phí sản xuất
§
Tăng cầu quá mức
§
Lạm phát
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp
§
1/ Yêu cầu
§
Nhanh, Kịp thời, thuận tiện
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
3. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp
§
2/ Sơ đồ
Sản phẩm
Bán trực tiếp Bán Gián tiếp
-
Người thu gom
-
Tại kiốt của cơ sở KD -
Cơ sở chế biến
-
Tại chợ -
Đại lý
-
Người bán rong -
Cty thương mại
-
….
-
Bán lẻ
Người tiêu
www.themegallery. dùng Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
§
Mục đích:
•
Thu hút sự chú ý
•
Hướng dẫn NTD sử dụng sp
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
§
Phương tiện
•
Đa dạng
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
4. Tổ chức thông tin quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm
§
Lưu ý
•
Lựa chọn loại hình thích hợp
•
Quảng cáo từ bao bì, đóng gói, mẫu mã, nhãn
mác
•
Tham gia hội chợ trong nước và quốc tế
•
Tổ chức cửa hàng giới thiệu sp tại cơ sở sx
•
SP chế biến cần đăng ký
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp”
www.themegallery. Company Logo
- Logo
III. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong KDNN
Một số vd thương hiệu Việt nổi tiếng bị “đánh cắp”
www.themegallery. Company Logo
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
