Bài giảng Quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế: chương 5 – ĐH Thương mại

D<br /> <br /> CHƢƠNG 5<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> Xúc tiến bán hàng trong TMQT<br /> <br /> M<br /> U<br /> <br /> 5.1 Khái quát về XTBH trong TMQT<br /> 5.2 Các công cụ XTBH trong TMQT<br /> 5.3 Các quyết định cơ bản<br /> <br /> 55<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Tập hợp nhiều công cụ khuyến khích ngắn hạn,<br /> <br /> D<br /> <br /> nhằm kích thích N.TDvà các trung gian thƣơng mại<br /> <br /> Khái niệm<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> mua hàng hóa và DV nhanh hơn và nhiều hơn.<br /> <br /> -Thu hút người sử dụng mới,<br /> - khuyến khích sử dụng lại sp<br /> <br /> Vai trò<br /> <br /> M<br /> <br /> - Khuyến khích mua nhiều và thường xuyên hơn<br /> <br /> U<br /> <br /> - Giới thiệu sp mới, hướng dẫn sử dụng<br /> -Mở rộng/tăng cường hệ thống pp<br /> -…<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Đối tƣợng tác động<br /> <br /> D<br /> <br /> XTB tới<br /> trung gian pp<br /> (cơ chế đẩy)<br /> <br /> -Hàng mẫu<br /> - Phiếu mua hàng<br /> - Quà tặng<br /> - Thi có thưởng, xổ số<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> XTB tới<br /> ngƣời tiêu dùng<br /> (cơ chế kéo)<br /> <br /> - Trợ cấp chuyển hàng<br /> <br /> - Giảm giá khi mua tiếp<br /> - Hàng tặng<br /> <br /> M<br /> <br /> - Giảm giá trực tiếp<br /> <br /> -Ưu đãi mua hàng<br /> <br /> - Hỗ trợ trưng bày hàng<br /> <br /> U<br /> <br /> - Thưởng thêm hàng<br /> <br /> - Hội nghị KH<br /> <br /> - Hòan tiền 1 phần<br /> <br /> - QC & XT hợp tác<br /> <br /> - Thẻ tích điểm, KH thân thiết<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Đặc thù của XTBH trong KDQT<br /> <br /> D<br /> <br /> -Môi trƣờng pháp lý<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> Phải thích nghi hoàn tòan với thị trƣờng ở từng quốc gia<br /> -Môi trƣờng văn hóa – xã hội<br /> <br /> Đạo đức kinh doanh, an ninh XH<br /> <br /> Địa vị xã hội, Trình độ học vấn<br /> <br /> Điều kiện cạnh tranh lành mạnh<br /> <br /> Quan điểm tiêu dùng về XTB<br /> <br /> Trình độ phát triển kinh tế<br /> <br /> mối tương quan quyền lực giữa TG<br /> <br /> U<br /> <br /> Mức độ trưởng thành của thị trừong<br /> <br /> -Hệ thống phân phối<br /> <br /> M<br /> <br /> -Môi trƣờng kinh tế<br /> <br /> với nhà sx<br /> <br /> 5.2 Các công cụ XTB quốc tế phổ biến<br /> Công cụ xúc tiến với NGƢỜI TIÊU DÙNG<br /> <br /> D<br /> H<br /> <br /> Phiếu mua hàng<br /> <br /> Quà tặng<br /> <br /> Thi có thƣởng<br /> và xổ số<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> Hàng mẫu<br /> <br /> U<br /> <br /> Các ƣu đãi khác<br /> <br />