Bài ti u lu n: “Chi n l c – m c tiêu kinh doanh c a công ty Masan Consumer”. ể ậ ế ượ ụ ủ
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
TR NG Đ I HOC M TP.HCMƯỜ Ạ Ở
KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị
L P MK91Ớ
--------
Đ TÀI NGHIÊN C U MÔN Ề Ứ “QU N TR BÁN HÀNG”Ả Ị :
“Chiến lược kinh doanh,
bán hàng của công ty
Masan Consumer”.
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
Nhóm th c hi n: Nhóm 16ự ệ
Nhóm 16 Trang 1
Bài ti u lu n: “Chi n l c – m c tiêu kinh doanh c a công ty Masan Consumer”. ể ậ ế ượ ụ ủ
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
- Tháng 8, Năm 2012 -
Nh n xét c a gi ng viên :ậ ủ ả
DANH SÁCH NHÓM 16
Nhóm 16 Trang 2
Bài ti u lu n: “Chi n l c – m c tiêu kinh doanh c a công ty Masan Consumer”. ể ậ ế ượ ụ ủ
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
Nhóm 16 Trang 3
Bài ti u lu n: “Chi n l c – m c tiêu kinh doanh c a công ty Masan Consumer”. ể ậ ế ượ ụ ủ
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
M C L CỤ Ụ
CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP......................................5
1.1.Tổng quan doanh nghiệp: ..........................................................................5
1.1.1 Mô tả Doanh nghiệp:.............................................................................5
1.1.2 Cấu trúc pháp lý doanh nghiệp:............................................................8
1.1.3 Nội dung sứ mệnh và các mục tiêu của doanh nghiệp:.........................8
+ Chiến lược ngành.............................................................................................9
1.1.4 Quy trình sản xuất và phát triển sản phẩm:........................................11
1.1.5 Ban quản lý và nhân sự:......................................................................12
1.2 Phân tích doanh số bán hàng:...................................................................21
1.2.1 Phân tích doanh số các sản phẩm tiềm năng trong tương lai:...26
1.2.2. Phân tích doanh số theo những phân khúc thị trường của từng sản
phẩm...........................................................................................................28
1.3 Phân tích thị trường:..................................................................................30
1.3.1Sơ lược về thị trường:...........................................................................30
1.3.2. Phân tích lợi ích của sản phẩm:..........................................................37
1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh:....................................................................40
1.4.1 Mục tiêu và chiến lược các đối thủ cạnh tranh:..................................40
1.4.2. Dự đoán phản ứng của các đối thủ cạnh tranh:.................................41
CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP............41
2.1 PHÂN TÍCH SWOT:.....................................................................................41
2.1.1 Những điểm mạnh và điểm yếu cốt lõi của doanh nghiệp:..................41
2.1.2 Những cơ hội và nguy cơ chủ yếu của doanh nghiệp..........................43
2.2 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp:.................................................44
2.3. Mục tiêu kinh doanh của DN.....................................................................44
2.3.1 Doanh số và lợi nhuận dự kiến năm nay và 3 năm liền kề DN............44
2.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến mục tiêu DN.............................................45
2.3.3. Mục tiêu DN......................................................................................45
2.3.4. Các biện pháp lớn cần thực hiện để có thể đạt mục tiêu dự kiến:.....50
3.1 Kế hoạch marketing..................................................................................51
3.1.1 Mục tiêu chiến lược marketing............................................................51
3.1.2 chiến lược marketing..........................................................................52
3.2. Triển khai thực hiện kế hoạch..................................................................63
PHẦN KẾT LUẬN.................................................................................................63
Nhóm 16 Trang 4
Bài ti u lu n: “Chi n l c – m c tiêu kinh doanh c a công ty Masan Consumer”. ể ậ ế ượ ụ ủ
GVHD: Th.S Hoàng Th Ánh Nguy tị ệ
CH NG 1: TH C TR NG HO T Đ NG DOANH NGHI PƯƠ Ự Ạ Ạ Ộ Ệ
1.1.T ng quan doanh nghi p:ổ ệ
1.1.1 Mô t Doanh nghi p:ả ệ
Tên doanh nghi p: ệ
Tên công ty b ng ti ng Vi t: Công ty c ph n hàng tiêu dùng Masanằ ế ệ ổ ầ
Tên công ty b ng ti ng Anh: ằ ế Masan Consumer Corporation
Tên công ty vi t t t: Masan Consumer Corp ho c MCS.ế ắ ặ
Nh ng lĩnh v c ho t đ ng: ữ ự ạ ộ
Ch bi n th c ph mế ế ự ẩ
T.M i - Xu t nh p kh uạ ấ ậ ẩ
In bao bì
Xây d ngự
Khai thác khoáng s nả
Đ u tầ ư
L ch s hình thànhị ử :
Tháng 6 năm 1996, thành l p Công ty c ph n Công nghi p – Công ngh – Th ng m iậ ổ ầ ệ ệ ươ ạ
Vi t Ti n ệ ế chuyên s n xu t th c ph m ch bi n, đ c bi t là các s n ph m ngành gia v nhả ấ ự ẩ ế ế ặ ệ ả ẩ ị ư
n c t ng, t ng t, các lo i s t…ướ ươ ươ ớ ạ ố
Tháng 5 năm 2000, thành l p ậCông ty c ph n Công nghi p và Xu t nh p kh u Minhổ ầ ệ ấ ậ ẩ
Vi tệ, chuyên ho t đ ng trong lĩnh v c th ng m i và xu t nh p kh u.ạ ộ ự ươ ạ ấ ậ ẩ
Năm 2003, Công ty c ph n Th ng m i Masan thành l p trên c s sáp nh p Công tyổ ầ ươ ạ ậ ơ ở ậ
c ph n Công nghi p – Công ngh – Th ng m i Vi t Ti n và Công ty c ph n Công nghi pổ ầ ệ ệ ươ ạ ệ ế ổ ầ ệ
và Xu t nh p kh u Minh Vi t.ấ ậ ẩ ệ
Tháng 12 năm 2008, Công ty c ph n th ng m i Masan đ i tên thành ổ ầ ươ ạ ổ Công ty c ph nổ ầ
th c ph m Masan (MASAN CONSUMER).ự ẩ
Tháng 3 năm 2011, Công ty c ph n th c ph m Masan (MASAN CONSUMER) chínhổ ầ ự ẩ
th c đ i tên thành Công ty c ph n hàng tiêu dùng Masan (MASAN CONSUMER) .ứ ổ ổ ầ
S năm ho t đ ng: ố ạ ộ trên 15 năm.
Nhóm 16 Trang 5