TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC - MARKETING CHIẾN LƯỢC

Chia sẻ: La Vie | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:63

Thêm vào BST

Báo xấu

398
lượt xem 82
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo bài thuyết trình 'tiến trình hoạch định chiến lược - marketing chiến lược', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC - MARKETING CHIẾN LƯỢC

CHÖÔNG 10: CHÖÔNG CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING CHIEÁ LÖÔÏ 1. Ñaùnh giaù thò tröôøng quoác teá 2. Chieán löôïc saûn phaåm 3. Chieâu thò 4. Ñònh giaù 5. Phaân phoái 6. Chieán löôïc marketing 1
1. ÑAÙNH GIAÙ THÒ TRÖÔØNG QUOÁC TEÁ 1. NH NG 1.1. Nhu caàu cô baûn vaø tieàm naêng 1.2. Caùc ñieàu kieän veà kinh teá vaø taøi chính 1.3. Taùc ñoäng cuûa chính trò vaø luaät phaùp ng 1.4. Taùc ñoäng cuûa vaên hoùa xaõ hoäi ng 1.5. Moâi tröôøng caïnh tranh ng nh 1.6. Gaïn loïc sau cuøng ng 2
1.1. NHU CAÀU CÔ BAÛN VAØ TIEÀM NAÊNG Kieåm tra nhu caàu cô cô baûn vaø tieàm naêng ôû thò ba thò tröôøng nöôùc ngoaøi veà tr ng haøng hoùa vaø dòch vuï ng cuûa moät coâng ty ña coâ quoác gia laø böôùc gaïn quo loïc sô khôûi cuûa quy lo quy trình ñaùnh giaù thò tr nh nh thò tröôøng quoác teá. tr ng 3
1.1. NHU CAÀU CÔ BAÛN VAØ TIEÀM NAÊNG (tt) Caùc caùch: ch: Kieåm tra caùc chính saùch nhaäp khaåu Kie ch hieän haønh cuûa caùc quoác gia khaùc hie nh vaø chæ ra caùc haøng hoùa vaø dòch vuï va ng ñang ñöôïc mua töø nöôùc ngoaøi. ang ñö i. Ñònh roõ saûn löôïng ñòa phöông. Kieåm tra söï thay ñoåi daân soá ôû quoác Kie gia thò tröôøng môùi. gia ng i. 4
1.1. NHU CAÀU CÔ BAÛN VAØ TIEÀM NAÊNG (tt) Doanh thu tieàm naêng laø phaàn tieàm naêng cuûa thò tröôøng maø coâng ty hy voïng ñaït ñöôïc thò ng ñö trong daøi haïn. MNC caàn döï baùo nhu caàu thò trong n. thò tröôøng, lieân quan ñeán: tr n: Ñoái thuû caïnh tranh Thò tröôøng Thò ng Ngöôøi tieâu duøng Ng ng Saûn phaåm Sa Cô caáu keânh phaân phoái Cô 5
1.2. CAÙC ÑIEÀU KIEÄN VEÀ KINH TEÁ VAØ TAØI CHÍNH Xem xeùt caùc ñieàu kieän veà kinh teá vaø taøi chính: ch Loaïi boû nhöõng thò tröôøng khoâng ñaùp Loa öùng nhu caàu. öùng Nhaèm ruùt goïn danh saùch thò tröôøng Nha ch tieàm naêng tie 6
1.2. CAÙC ÑIEÀU KIEÄN VEÀ KINH TEÁ VAØ TAØI CHÍNH (tt) Xem xeùt ñieàu kieän kinh teá, taøi Xem chính lieân quan ñeán nhöõng aûnh ch nh höôûng khaùc nhau cuûa nhu caàu thò ng thò tröôøng, bao goàm caû nhöõng chæ soá tr ng, thò tröôøng, taäp trung ôû 3 lónh vöïc ng, quan troïng quan ng Quy moâ thò tröôøng Quy ng Cöôøng ñoä thò tröôøng ng Söï phaùt trieån cuûa thò tröôøng ng 7
1.2. CAÙC ÑIEÀU KIEÄN VEÀ KINH TEÁ VAØ TAØI CHÍNH (tt) Quy moâ thò tröôøng – laø dung löôïng Quy ng moãi thò tröôøng, coù llieân quan ñeán % ieâ moã ng, toaøn boä thò tröôøng theá giôùi. toa ng i. Cöôøng ñoä thò tröôøng – laø söï “giaøu ng coù” cuûa thò tröôøng hoaëc möùc ñoä co ng cuûa naêng löïc mua saém ôû moät quoác gia so vôùi quoác gia khaùc. gia c. Söï phaùt trieån cuûa thò tröôøng – laø söï ng gia taêng doanh soá baùn haøng naêm. ng 8
1.2. CAÙC ÑIEÀU KIEÄN VEÀ KINH TEÁ VAØ TAØI CHÍNH (tt) Toùm laïi, tình hình kinh teá vaø heä thoáng i, taøi chính cuûa moät quoác gia seõ quyeát ta ñòònh ñoäng cô ñaàu tö cuûa MNC. nh MNC. 9
1.2. CAÙC ÑIEÀU KIEÄN VEÀ KINH TEÁ VAØ TAØI CHÍNH (tt) Söû duïng phöông phaùp phaân tích ñònh löôïng: ph ông pha ch ng: Döï baùo nhu caàu baèng phaân tích xu höôùng – ngoaïi ng suy söï taêng tröôûng theo khuynh höôùng phaùt trieån suy ng ng quaù khöù. qua Döï baùo baèng loaïi suy – döï baùo nhu caàu döïa treân ng suy treâ thoâng tin ñöa ra töø quoác gia khaùc. ñö c. Phöông phaùp phaân tích hoài quy – döï baùo nhu caàu Ph quy döïa vaøo caùc bieán ñoäc laäp. p. Phöông phaùp phaân tích nhoùm – moät phöông phaùp Ph marketing döïa treân döõ lieäu thò tröôøng khu vöïc, marketing ng khaùch haøng,... , döïa treân nhöõng bieán gioáng nhau. kha ch ng,... ng 10
1.3. TAÙC ÑOÄNG CUÛA CHÍNH TRÒ VAØ LUAÄT PHAÙP NG Xem xeùt nhöõng taùc ñoäng: ng: Haøng raøo giôùi haïn nhaäp khaåu. Ha ng u. Giôùi haïn söï hôïp taùc kinh doanh cuûa Giô caùc doanh nghieäp nöôùc sôû taïi. i. Nhöõng haïn cheá veà saûn xuaát hoaëc Nh giôùi haïn vieäc di chuyeån lôïi nhuaän. giô n. Söï oån ñònh cuûa chính trò. Vieäc baûo veä baèng saùng cheá, thöông Vie ng ng ông hieäu vaø baûn quyeàn. hie n. 11
1.4. TAÙC ÑOÄNG CUÛA VAÊN HOÙA XAÕ HOÄI NG Xem xeùt taùc ñoäng cuûa vaên hoùa xaõ Xem ng xaõ hoäi nhö ngoân ngöõ, thoùi quen, ho quen, truyeàn thoáng, toân giaùo, vaø caùc giaù truye ng, o, trò. Nghieân cöùu, kieåm tra xem hoaït Nghieâ u, ñoäng cuûa coâng ty aên khôùp vôùi moãi ng moã neàn vaên hoùa rieâng bieät toát nhö theá ne naøo. o. 12
1.5. MOÂI TRÖÔØNG CAÏNH TRANH NG NH Moâi tröôøng caïnh tranh ñöôïc xem Moâ tr ng ñö xem xeùt khi coù nhieàu vò trí caân nhaéc coù xe möùc ñoä haáp daãn ngang nhau. Coù hai tröôøng hôïp: ng Khoâng thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng Khoâ coù caïnh tranh gay gaét. co nh t. Thaâm nhaäp thò tröôøng coù tính caïnh Thaâ ng tranh. tranh. 13
1.5. MOÂI TRÖÔØNG CAÏNH TRANH (tt) NG NH Nghieân cöùu moâi tröôøng caïnh tranh, caàn xem xeùt: ng nh t: Loaïi hình toå chöùc vaø quy moâ doanh nghieäp nöôùc Loa sôû taïi. sô i. Quy luaät vaø vai troø kinh doanh ñoái vôùi xaõ hoäi. Quy i. Trình ñoä coâng ngheä hieän taïi vaø khaû naêng haáp thu Tr nh thu söï thay ñoåi coâng ngheä. thay Möùc ñoä caïnh tranh cuûa ñoái thuû caïnh tranh noäi ñòòaa nh nh vaø quoác teá. va Baûn chaát caïnh tranh (giaù caû, nhöõng hình thöùc Ba nh khaùc) kha c) Moái quan heä giöõa caùc ñoái thuû caïnh tranh. Mo nh 14
1.6. GAÏN LOÏC SAU CUØNG NG Tröôùc khi ñöa ra quyeát ñòònh sau nh khi ñö cuøng, coâng ty laøm giaøu theâm thoâng cu ng, theâ tin nghieân cöùu thoâng qua: Ñi thöïc teá. Noùi chuyeän vôùi caùc vaên phoøng No ng thöông maïi hoaëc caùc quan chöùc ñòa phöông. 15
2. CHIEÁN LÖÔÏC SAÛN PHAÅM 2.1. Ít hoaëc khoâng coù söï thay ñoåi 2.1. thay 2.2. Ñieàu tieát söï thay ñoåi lôùn 2.2. thay 16
2.1. ÍT HOAËC KHOÂNG COÙ SÖÏ THAY ÑOÅI 2.1. THAY Nhöõng saûn phaåm caàn raát ít hoaëc khoâng caàn söï thay ñoåi: khoâ thay i: Haøng hoùa coâng nghieäp vaø dòch vuï Ha ng kyõ thuaät. t. Caùc loaïi hình dòch vuï. Ca Caùc coâng ty coù hình aûnh nhaõn hieäu Ca nh quoác teá maïnh. quo nh. ... ... 17
2.2. ÑIEÀU TIEÁT SÖÏ THAY ÑOÅI LÔÙN 2.2. THAY Nhieàu yeáu toá taùc ñoäng caùc MNC söû duïng ng vieäc ñieàu tieát söï thay ñoåi lôùn: vie thay n: Neàn kinh teá – taùc ñoäng chi phí saûn xuaát, Ne ng nhu caàu tieâu duøng,... nhu Vaên hoùa – thoùi quen, khaåu vò, thaåm myõ, söï Vaê tieän lôïi, maøu saéc, ngoân ngöõ,... i, c, Luaät phaùp ñòa phöông – tieâu chuaån chaát Lua löôïng ñòa phöông, baûo veä moâi tröôøng,... Voøng ñôøi saûn phaåm – ruùt ngaén voøng ñôøi Vo ng saûn phaåm baèng vieäc ñöa ra caùc saûn phaåm sa ng ñö vaø dòch vuï môùi. va i. 18
3. CHIEÂU THÒ Chieâu thò laø tieán trình cuûa vieäc kích Chieâ ch caàu cho haøng hoùa vaø dòch vuï cuûa ca ng coâng ty. Baûn chaát cuûa saûn phaåm seõ quyeát Ba ñònh söû duïng moät trong hai ng trong phöông phaùp: ph p: Quaûng caùo Qua ng Baùn haøng caù nhaân. Ba ng 19
3. CHIEÂU THÒ (tt) 3.1. Baûn chaát cuûa saûn phaåm 3.2. Quaûng caùo 3.2. ng 3.3. Baùn haøng caù nhaân 3.3. ng 20