Chương 4 Chiến lược cạnh tranh thuộc bài giảng Chiến lược kinh doanh, nội dung trong chương này người học sẽ nắm được khái quát về chiến lược cạnh tranh, các chiến lược cạnh tranh tổng quát, mối quan hệ giữa các dạng chiến lược cạnh tranh.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Chiến lược kinh doanh: Chương 4 - TS. Bùi Đức Tuân
- Chương IV : Chiến lược cạnh tranh
Khái quát về chiến lược cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh
Các dạng chiến lược cạnh tranh
Các chiến lược cạnh tranh tổng quát
Chiến lược chi phí thấp
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược trọng tâm
Mối quan hệ giữa các dạng chiến lược cạnh tranh
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương64
VI
- Lợi thế cạnh tranh
Khái niệm
Là những năng lực riêng biệt của doanh nghiệp được
thị trường chấp nhận và đánh giá cao
Hai dạng lợi thế cạnh tranh cơ bản
Làm giống như đối thủ cạnh tranh, nhưng rẻ hơn: lợi
thế về chi phí
Làm khác đối thủ cạnh tranh: lợi thế về sự khác biệt
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương65
VI
- Các dạng chiến lược cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh
Sơ đồ tổng quát
Chi phí Sự khác biệt
thị trường
Toàn bộ
Chi phí thấp Khác biệt hoá
Trọng tâm Trọng tâm
dựa trên dựa trên
chi phí thấp sự khác biệt
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương66
VI
- II. Các chiến lược cạnh tranh tổng quát
Chiến lược chi phí thấp (Cost leadership strategy)
Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation strategy)
Chiến lược trọng tâm (Focus strategy)
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương67
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Khái niệm
Nội dung
Sử dụng hiệu ứng kinh nghiệm
Khai thác chuỗi giá trị
Biểu hiện của chiến lược chi phí thấp
Giá cả
Số lượng
Ưu điểm
Nhược điểm
Điều kiện áp dụng
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương68
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp ưu tiên mọi
nỗ lực của mình để hướng tới một mục tiêu hàng
đầu : giảm thiểu giá thành
Cơ sở : doanh nghiệp mạnh nhất là doanh nghiệp
có chi phí thấp nhất
Đường cong kinh nghiệm
Lợi thế quy mô (economics of scale)
Hiệu ứng học hỏi (learning by doing)
Cải tiến (innovation)
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương69
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Đường cong kinh nghiệm
Chi phí đ/v
Sản lượng luỹ tiến
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương70
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Lợi thế của công ty còn là khả năng sản xuất một sản phẩm chuẩn với chi phí thấp hơn
các đối thủ cạnh tranh khác. Như vậy, công ty sẽ được định vị tốt để cạnh tranh về giá
cả
Chi phí / đv Đối thủ A
$10 Đối thủ B
$7 Đối thủ C
$4.9
100 200 400 Sản lượng luỹ kế
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương71
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Chi phí thấp nhờ hiệu ứng kinh nghiệm (số lượng)
Sản xuất với khối lượng lớn hơn
Tận dụng chi phí biên thấp
Vận dụng chính sách giá thấp
Chiếm lĩnh thị trường và trở thành leader
Chi phí thấp ngoài hiệu ứng kinh nghiệm
Quản lý tốt hơn
Tự động hoá (thay thế lao động)
Đổi mới (sản phẩm, quy trình)
Sản xuất ở nước ngoài
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương72
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Hệ thống thông Kế hoạch hoá đơn giản Tinh giản bộ máy để giảm
tin để giảm chi phí chi phí quản lý
Chương trình đào tạo nhằm cải
Chính sách thích hợp để
thiện năng suất và hiệu quả lao
giảm chi phí luân chuyển
động
lao động
Công nghệ dễ sử dụng Đầu tư vào công nghệ cho phép giảm
chi phí sản xuất
Hệ thống và quy trình cho phép giảm Đánh giá thường xuyên để kiểm soát
thiểu chi phí mua sắm NVL năng lực của nhà cung cấp
Tổ chức phối hợp Quy mô sản xuất Lịch trình giao Lực lượng bán hàng Hướng dẫn sử dụng
hiệu quả giữa SP hiệu quả cho phép hàng hợp lý ít, đào tạo kỹ lưỡng và lắp đặt sản phẩm
của nhà cung cấp và giảm thiểu chi phí hiệu quả
quy trình sản xuất sản xuất Lựa chọn phương
của DN thức vận chuyển ít Chính sách giá cho
tốn kém nhất phép tăng khối
lượng bán
Rút ngắn khoảng cáchChính sách lựa chọn Sô lượng vận
giữa nhà cung cấp với
công nghệ chuyển tối ưu Quảng cáo diện
DN rộng
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương73
VI
- Chiến lược chi phí thấp: biểu hiện
Sản phẩm thông dụng, ít khác biệt
Thị phần
Qui mô sản xuất lớn
Ít chú trọng đầu tư vào phát triển sản phẩm mới
Marketing đại chúng
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương74
VI
- Chiến lược chi phí thấp: Ưu điểm
Chủ động về chính sách giá mà vẫn đảm bảo mức
lợi nhuận
Có khả năng đứng vững trong cạnh tranh về giá tốt
hơn các công ty khác vì chi phí thấp hơn của mình
Đương đầu với các áp lực cạnh tranh
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương75
VI
- Chiến lược chi phí thấp
Tạo ra rào cản nhập ngành khó khăn
hơn :
Đối thủ
tiềm ẩn * Lợi thế uy mô lớn
* Thời gian cần thiết để có vị trí
Có thể giảm Quyền lực đàm phán trên ‘ đường cong kinh nghiệm ’
bởi quy mô dơn hàng
Đối thủ sợ chiến
tranh giá cả với Cost
Nhà Sức ép cạnh tranh nội
cung cấp Leaders
bộ Khách hàng
Chi phí thấp cho phép :
* Đầu tư tạo sản phẩm thay thế Có thể giảm Quyền lực đàm phán
bởi khoảng cách chi phí có thê làm
* Mua lại bản quyền của SP thay Sản phẩm cho các đối thủ phải rút lui và
thế tiềm năng thay thế người mua phải quay về với Leader
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương76
VI
- Chiến lược chi phí thấp: Nhược điểm
Các hạn chế của chiến lược chi phí thấp
Đòi hỏi đầu tư lớn
Kém linh hoạt (do phải chuẩn hoá sản phẩm và quy
trình sản xuất)
Chiến tranh giá cả (khi nhiều đối thủ cùng theo chiến
lược chi phí thấp)
Trong một số trường hợp, chiến lược chi phí thấp
không thể được áp dụng (cạnh tranh ngoài giá)
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương77
VI
- Chiến lược chi phí thấp: điều kiện áp dụng
Có thị trường lớn
Nhu cầu về sản phẩm không quá khác biệt (sản
phẩm thông dụng)
Khách hàng coi trọng tiêu chí giá cả khi mua hàng
Doanh nghiệp có tiềm lực về vốn, MMTB
Vv.
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương78
VI
- Chiến lược khác biệt hóa
Khái niệm
Nội dung
Tạo ra giá trị cho khách hàng
Khai thác chuỗi giá trị
Biểu hiện của chiến lược khác biệt hóa
Giá cả
Số lượng
Ưu điểm
Nhược điểm
Điều kiện áp dụng
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương79
VI
- Chiến lược khác biệt hóa: Khái niệm
Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp tìm cách
tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên tính đặc thù của
sản phẩm cung cấp, được thị trường thừa nhận và
đánh giá cao.
Cơ sở :
cho phép thoát khỏi cạnh tranh về giá
tạo ra giá trị duy nhất mà khách hàng đánh giá cao
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương80
VI
- Chiến lược khác biệt hóa: chuỗi giá trị
Hệ thống thông tin để nắm bắt Tập trung vào chất lượng
tốt nhất sơ thích của khách hàng
Thù lao hợp lý nhằm khuyến Lao động
khích sáng kiến được đào tạo
và tăng NSLĐ tốt
Khả năng
Phối hợp R&D, phát triển sản Đầu tư vào công nghệ cho phép sản xuất nghiên cứu cơ
phẩm và marketing sản phẩm khác biệt hoá bản
Hệ thống cho phép tìm kiếm NVL chất Mua sắm phụ tùng thay thế chất lượng
lượng cao nhất tốt nhất
Vận chuyển NVL Luôn sản xuất Quy trình đặt hàng Phối hợp tốt giữa Dịch vụ hoàn hảo và
cẩn thận nhằm những sản phẩm thủ tục giao nhận R&D, phát triển sản có uy tín
giảm thiểu tỷ lệ hấp dẫn chính xác và có phẩm và marketing
hư hỏng và cải trách nhiệm
thiện chất lượng
của sản phẩm Đáp ứng nhanh Mở rông quan hệ
cuối cùng nhất những yêu Giao hàng nhanh cá nhân với
cầu đặc thù của chóng, đúng hạn khách hàng
khác hàng
Giá cao
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương81
VI
- Chiến lược khác biệt hóa: Biểu hiện
Sản phẩm tốt, tiên tiến, độc đáo
Dịch vụ tốt
Hình ảnh nổi tiếng, thương hiệu
Giá cao
Marketing có trọng tâm
Liên tục cải tiến
Vv.
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương82
VI
- Chiến lược khác biệt hóa: Ưu điểm
Cho phép đặt mức giá cao hơn đáng kể so với mức trung
bình của ngành.
Tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành do
khác biệt về giá
Đương đầu với các áp lực cạnh tranh
CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương83
VI
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
