1
CHÖÔNG 10:
CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING
CH
CHÖ
ÖÔNG 10:
ÔNG 10:
CHIE
CHIEÁÁN L
N LÖ
ÖÔ
ÔÏÏC MARKETING
C MARKETING
1. Ñaùnh giaù thò tröôøng quoác teá
2. Chieán löôïc saûn phaåm
3. Chieâu thò
4. Ñònh giaù
5. Phaân phoái
6. Chieán löôïc marketing
2
1.
1. Ñ
ÑA
AÙÙNH GIA
NH GIAÙÙTHÒ TR
THÒ TRÖ
ÖÔ
ÔØØNG QUO
NG QUOÁÁC TE
C TEÁÁ
1.1. Nhu ca
1.1. Nhu caààu cô ba
u cô baûûn va
n vaøøtie
tieààm naêng
m naêng
1.2. Ca
1.2. Caùùc
c ñ
ñie
ieààu kie
u kieään ve
n veààkinh te
kinh teááva
vaøøta
taøøi ch
i chí
ính
nh
1.3. Ta
1.3. Taùùc
c ñ
ño
oääng cu
ng cuûûa ch
a chí
ính trò va
nh trò vaøølua
luaäät pha
t phaùùp
p
1.4. Ta
1.4. Taùùc
c ñ
ño
oääng cu
ng cuûûa vaên ho
a vaên hoùùa xaõ ho
a xaõ hoääi
i
1.5. Moâi tr
1.5. Moâi trö
öô
ôøøng ca
ng caïïnh tranh
nh tranh
1.6. Ga
1.6. Gaïïn lo
n loïïc sau cu
c sau cuøøng
ng
3
1.1. NHU CA
1.1. NHU CAÀÀU CÔ BA
U CÔ BAÛÛN VA
N VAØØTIE
TIEÀÀM NAÊNG
M NAÊNG
Kie
Kieååm tra nhu ca
m tra nhu caààu cô
u cô
ba
baûûn va
n vaøøtie
tieààm naêng ô
m naêng ôûûthò
thò
tr
trö
öô
ôøøng n
ng nö
öô
ôùùc ngoa
c ngoaøøi ve
i veàà
ha
haøøng ho
ng hoùùa va
a vaøødòch vu
dòch vuïï
cu
cuûûa mo
a moäät coâng ty
t coâng ty ñ
ña
a
quo
quoáác gia la
c gia laøøb
bö
öô
ôùùc ga
c gaïïn
n
lo
loïïc sô khô
c sô khôûûi cu
i cuûûa quy
a quy
tr
trì
ình
nh ñ
ña
aùùnh gia
nh giaùùthò
thò
tr
trö
öô
ôøøng quo
ng quoáác te
c teáá.
.
4
1.1. NHU CA
1.1. NHU CAÀÀU CÔ BA
U CÔ BAÛÛN VA
N VAØØTIE
TIEÀÀM NAÊNG (tt)
M NAÊNG (tt)
Ca
Caùùc ca
c caùùch:
ch:
Kie
Kieååm tra ca
m tra caùùc ch
c chí
ính sa
nh saùùch nha
ch nhaääp kha
p khaååu
u
hie
hieään ha
n haøønh cu
nh cuûûa ca
a caùùc quo
c quoáác gia kha
c gia khaùùc
c
va
vaøøch
chæ
æra ca
ra caùùc ha
c haøøng ho
ng hoùùa va
a vaøødòch vu
dòch vuïï
ñ
ñang
ang ñö
ñöô
ôïïc mua t
c mua töø
öø n
nö
öô
ôùùc ngoa
c ngoaøøi.
i.
Ñ
Ñònh roõ sa
ònh roõ saûûn l
n lö
öô
ôïïng
ng ñ
ñòa ph
òa phö
öông.
ông.
Kie
Kieååm tra s
m tra söï
öï thay
thay ñ
ño
oååi daân so
i daân soááô
ôûûquo
quoáác
c
gia thò tr
gia thò trö
öô
ôøøng mô
ng môùùi.
i.
5
1.1. NHU CA
1.1. NHU CAÀÀU CÔ BA
U CÔ BAÛÛN VA
N VAØØTIE
TIEÀÀM NAÊNG (tt)
M NAÊNG (tt)
Doanh thu tie
Doanh thu tieààm naêng la
m naêng laøøpha
phaààn tie
n tieààm naêng cu
m naêng cuûûa
a
thò tr
thò trö
öô
ôøøng ma
ng maøøcoâng ty hy vo
coâng ty hy voïïng
ng ñ
ña
aïït
t ñö
ñöô
ôïïc
c
trong da
trong daøøi ha
i haïïn. MNC ca
n. MNC caààn d
n döï
öï ba
baùùo nhu ca
o nhu caààu thò
u thò
tr
trö
öô
ôøøng, lieân quan
ng, lieân quan ñ
ñe
eáán:
n:
Ñ
Ño
oáái thu
i thuûûca
caïïnh tranh
nh tranh
Thò tr
Thò trö
öô
ôøøng
ng
Ng
Ngö
öô
ôøøi tieâu du
i tieâu duøøng
ng
Sa
Saûûn pha
n phaååm
m
Cô ca
Cô caááu keânh phaân pho
u keânh phaân phoáái
i