Bài giảng Marketing B2B: Chương 6 - ĐH Thương mại

H<br /> <br /> D<br /> <br /> Chương 6<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> Quyết định định giá trong<br /> marketing B2B<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 134<br /> <br /> Nội dung cơ bản<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> 6.2<br /> <br /> Các kỹ thuật định giá trong marketing B2B<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> 6.1<br /> <br /> Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định<br /> giá trong marketing B2B<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 135<br /> <br /> CTK.9/13<br /> <br /> 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định<br /> giá trong marketing B2B<br /> <br /> D<br /> <br /> Giá cả<br /> <br /> H<br /> <br /> Là một khoản tiền gắn liền<br /> với sản phẩm hoặc dịch vụ mà…<br /> <br /> TM<br /> <br /> ‹ Bù đắp được chi phí sản xuất và marketing<br /> <br /> _T<br /> <br /> ‹ Mang lại LN cho người bán và đáp ứng được mục tiêu<br /> định giá<br /> <br /> M<br /> <br /> ‹ Thỏa mãn về mặt giá trị cho người mua<br /> <br /> U<br /> <br /> ‹ Cho phép người bán cạnh tranh trên thị trường<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 136<br /> <br /> 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định<br /> giá trong marketing B2B<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> <br /> Nhu cầu khách hàng<br /> <br /> TM<br /> <br /> Chi phí<br /> <br /> Cạnh tranh<br /> <br /> _T<br /> <br /> Chiến lược<br /> <br /> M<br /> <br /> Luật pháp<br /> <br /> U<br /> <br /> Nhân tố thương mại<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 137<br /> <br /> MÔ HÌNH. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ<br /> TRONG MARKETING B2B<br /> <br /> D<br /> <br /> Nhu cầu KH<br /> 1<br /> • Độ co giãn theo giá<br /> Nhân tố thương mại<br /> • Nhu cầu chéo<br /> • Sức mạnh trong kênh<br /> • Nhận thức KH giá trị<br /> • Vai trò của TG<br /> 5<br /> • Mức LN biên<br /> Chiến lược<br /> 4<br /> • Lựa chọn TT mục tiêu<br /> • Định vị SP<br /> 6<br /> Luật pháp<br /> • Mục tiêu định giá<br /> • Chống độc quyền<br /> • Chương trình mktg<br /> • Chống phá giá<br /> <br /> H<br /> <br /> Chi phí<br /> 2<br /> • Giá thành hiện tại<br /> • Giá thành dự kiến<br /> • Mục tiêu kinh tế<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Cạnh tranh<br /> 3<br /> • Cấu trúc của ĐTCT<br /> • Rào cản xâm nhập<br /> • Mức độ cạnh tranh<br /> <br /> Đánh giá và hình<br /> thành mức giá và<br /> các chính sách giá<br /> B2B Marketing<br /> <br /> 138<br /> <br />