Bài giảng Marketing căn bản - Chiến lược giá

BUS515<br /> <br /> MARKETING CĂN BẢN<br /> CHIẾN LƯỢC GIÁ<br /> <br /> Mục tiêu<br /> Sau khi kết thúc nội dung này, sinh viên có thể:<br />  Biết được các nhân tố tạo nên giá<br />  Mô tả bằng cách nào để thiết lập mức giá áng chừng ban đầu<br /> dựa vào các cách tiếp cận định hướng theo nhu cầu, định hướng<br /> theo chi phí, định hướng lợi nhuận và định hướng cạnh tranh.<br />  Giải thích được đường nhu cầu là gì và vai trò của doanh thu<br /> trong những quyết định giá.<br />  Giải thích được vai trò của chi phí trong quyết định giá<br />  Mô tả bằng cách nào những sự kết hợp khác nhau của giá, chi<br /> phí cố định, và chi phí biến đổi đơn vị ảnh hưởng đến điểm hòa<br /> vốn của công ty<br />  Nhận ra mục tiêu trong việc định giá và những hạn chế của<br /> nhiều loại giá một công ty có thể tính giá<br />  Mô tả các bước trong việc xác định giá cuối cùng.<br /> <br /> Nội dung:<br /> • Bản chất và tầm quan trọng của giá<br /> <br /> • Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá<br /> • Quy trình định giá<br /> • Điều chỉnh giá<br /> • Phản ứng theo sự thay đổi giá<br /> <br /> Bản chất và tầm quan trọng của giá<br /> • Giá là gì?<br /> <br /> Giá là tiền hoặc các tiền công khác được trao đổi<br /> cho việc sở hữu hoặc sử dụng hàng hóa và dịch vụ.<br /> Giá cuối cùng = Giá niêm yết<br /> – (Khuyến khích + Chiết khấu)<br /> + Chi phí tăng thêm (chi phí tài<br /> chính, phụ kiện đặc biệt, giao hàng)<br /> • Giá như là một chỉ dẫn của giá trị<br /> Giá ảnh hưởng đến sự nhận thức của khách hàng về<br /> chất lượng tổng quát và giá trị cơ bản của nó đến<br /> khách hàng<br /> “Giá càng cao, chất lượng càng tốt”<br /> <br /> Bản chất và tầm quan trọng của giá<br /> Vị trí của giá trong Marketing mix<br /> • Giá cả là lĩnh vực thể hiện sự cạnh tranh giành lợi ích<br /> kinh tế<br /> • Giá cả là yếu tố duy nhất tạo ra thu nhập từ sản phẩm<br /> trong Marketing hỗn hợp, còn các yếu tố khác tạo ra chi<br /> phí<br /> • Biến số giá cả cũng gây ra những tác động tức thì hơn cả<br /> những biến số khác của Marketing mix<br /> Lợi nhuận (Profit) = Tổng Doanh thu – Tổng Chi phí<br /> = (Giá/sản phẩm * Tổng sản lượng<br /> được bán) – Tổng chi phí<br /> <br />