7
Định giá sản phẩm
Nội dung chương này
giá cả là gì
nhân tố ảnh hưởng tới giá
phương pháp định giá
chiến lược định giá
qui trình định giá
1. Giá cả sản phẩm
“giá cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra
để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng…)”
2. Nhân tố ảnh hưởng tới giá
Yếu tố bên trong
Yếu tố bên ngoài
•Bản chất của thị trường
•Mục tiêu Marketing
và nhu cầu
•Chiến lược Marketing
•Cạnh tranh
Quyết định giá
hỗn hợp
•Các yếu tố khác (nền
•Chi phí
kinh tế , chính phủ,
•Các yếu tố khác
v v…)
3. Phương pháp định giá
1. định giá dựa vào chi phí
2. định giá cạnh tranh
3. định giá theo giá trị khách hàng
Phương pháp định giá 1. định giá dựa vào chi phí
• định giá cộng chi phí
G = Z + m
G: giá
Z: chi phí một đơn vị dự kiến
m: mức lãi dự kiến
Phương pháp định giá 1. định giá dựa vào chi phí
• định giá theo mục tiêu lợi nhuận
Chi phí, Doanh thu
lãi
Doanh thu đạt lợi nhuận mục tiêu
Lợi nhuận mục tiêu
Doanh thu hoà vốn
Biến phí
Tổng doanh thu
Tổng chi phí
Lỗ
Định phí
Sản lượng
Sản lượng hoà vốn
Sản lượng đạt lợi nhuận mục tiêu
Phương pháp định giá 2. định giá dựa vào cạnh tranh
bằng đối thủ
thấp hơn đối thủ
cao hơn đối thủ
1. định giá theo cạnh tranh hiện hành
2. định giá đấu thầu kín
Phương pháp định giá
3. định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng
4. Chiến lược định giá
1. Giá hớt váng
2. Giá thâm nhập
tài liệu trang 111 - 112
3. Giá trung hoà
5. qui trình định giá
Thu thập thông tin
Tính toán chi phí
Nhận dạng khách hàng
Nhận dạng cạnh tranh
Phân tích chiến lược
Phân tích tài chính
Phân tích phân khúc
Phân tích cạnh tranh
Thiết kế chiến lược
Quyết định chiến luợc
