Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 7 – Nguyễn Thị Trang Nhung

CHƯƠNG 7<br /> <br /> Chiến lược phân phối<br /> <br /> 1<br /> <br /> Nôi dung chương 7<br /> 1.<br /> <br /> 2.<br /> 3.<br /> 4.<br /> <br /> Bản chất và tầm quan trọng của phân phối,<br /> kênh phân phối.<br /> Cấu trúc của kênh<br /> Lựa chọn và quản lý kênh<br /> Quyết định phân phối hàng hóa vật chất<br /> <br /> 2<br /> <br /> 7.1 Bản chất và tầm quan trọng của<br /> phân phối và kênh phân phối<br /> PP là gì? PP để làm gì? Kênh phân phối là gì?<br /> <br /> Nhà sản xuất<br /> Thành viên<br /> trung gian<br /> Người tiêu dùng<br /> 3<br /> <br /> Mong muốn của khách hàng<br /> về pp<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Mua một lần được nhiều thứ<br /> Giao hàng nhanh chóng<br /> Địa điểm mua thuận lợi<br /> Đủ chủng loại sản phẩm<br /> Dịch vụ kèm theo (tín dụng, giao hàng, lắp đặt<br /> và sửa chữa)<br /> <br /> VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI<br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> Là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho<br /> khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời điểm,<br /> đúng địa điểm, đúng kênh và luồng hàng cung<br /> ứng<br /> Tập trung sản phẩm, điều hòa và phân phối<br /> sản phẩm<br /> Gián tiếp làm tăng giá trị sản phẩm: thời gian,<br /> không gian và hình thể sản phẩm<br /> Tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa tiết<br /> kiệm chi phí, hạn chế rủi ro<br /> <br />