Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 6 – Nguyễn Thị Trang Nhung

CHƯƠNG 6<br /> QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ<br /> CẢ<br /> 1<br /> <br /> 6.1. TỔNG QUAN VỀ GIÁ<br /> <br /> 6.1.1. Khái niệm<br /> • Các thuật ngữ về giá<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Hoa hồng (commission): Lao động của người bán<br /> Lãi suất (interest): Sự sử dụng tiền<br /> Tiền thuê (rent): Sdụng đất đai làm nhà ở, văn<br /> phòng<br /> Tiền công/ tiền lương (wage/salary)<br /> Lệ phí<br /> Phí<br /> Thuế<br /> 2<br /> <br /> 6.1. TỔNG QUAN VỀ GIÁ<br /> 6.1.1. Khái niệm<br /> • Các thuật ngữ về giá<br /> • KN:<br /> -Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ<br /> <br /> phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu sản<br /> phẩm<br /> -Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ<br /> nhận được nhờ việc tiêu thụ sp đó.<br /> - Đối với trao đổi: Là mối tương quan trao đổi trên<br /> thị trường.<br /> 3<br /> <br /> 6.1.2. MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ<br /> <br /> Các mục tiêu hướng lợi nhuận (Profit)<br />  Các mục tiêu hướng doanh số (Sales revenue)<br />  Các mục tiêu thị phần (Market share)<br />  Khác:<br /> <br /> <br /> Tạo hình ảnh chất lượng cao<br />  Đảm bảo sống sót<br />  Bình ổn giá...<br /> <br /> <br /> 4<br /> <br /> 6.1.3. CHIẾN LƯỢC GIÁ<br /> Nắm<br /> <br /> bắt + dự báo chính xác mức độ ảnh<br /> hưởng của các nhân tố.<br /> Xác định giá chào hàng, giá bán, giá sp<br /> mới, khung giá, giá giới hạn…<br /> Điều chỉnh giá.<br /> Cạnh tranh qua giá.<br /> <br /> 5<br /> <br />