1
Chương 7
CHIẾN LƯỢC
ĐỊNH GIÁ
2
Mục tiêu
Tầm quan trọng của giá trong Mar-mix
Một số yếu tố ảnh hưởng đến giá
Một số chiến lược định giá
Quy trình định giá cho một SP mới.
3
Một số vấn đề
-Khái niệm
Giá là số lượng tiền tệcần thiết mà khách
hàng phải bỏra để có được một SP với một
mức chất lượng nhất định, vào một thời
điểm nhất định và ởmột nơi nhất định.
4
Một số vấn đề
-Vai trò
Giá cảlà biến sốduy nhất trong Mar – mix
mang lại thu nhập.
Những thay đổi của biến sốgiá tạo ra những
phản ứng nhanh nhất đối với người tiêu
dùng, đối thủcạnh tranh.
5
Các nhân tố tác động
Bên trong
Mục tiêu Mar
của DN
Chiến lược Mar
– mix
Giai đoạn của
chu kỳsống SP
Chi phí cá biệt
của DN.
Bên ngoài
Thị trường
Lượng cầu
Giá & SP của đối
thủcạnh tranh
Chính sách giá
của Nhà nước
Các
quyết
định về
giá của
DN