Bài giảng Marketing căn bản: Bài 8 - TS. Đinh Tiến Minh

12/30/2016<br /> <br /> Chương 8<br /> <br /> Chiến lược phân phối<br /> www.dinhtienminh.net<br /> <br /> T.S Đinh Tiên Minh<br /> Trường ĐHKT TPHCM<br /> <br /> Mục lục<br /> 8.1. Phân phối là gì?<br /> 8.2. Kênh phân phối – Cấu trúc kênh<br /> 8.3. Các trung gian phân phối<br /> 8.4. Lựa chọn kênh phân phối<br /> <br /> 8.5. Phân phối hàng hóa vật chất<br /> <br /> 2<br /> <br /> 8.1 Phân phối là gì?<br /> Phân phối: là quá<br /> trình chuyển đưa sản<br /> phẩm từ nhà sản xuất<br /> đến người tiêu dùng<br /> cuối cùng thông qua<br /> các thành viên trung<br /> gian<br /> bằng<br /> nhiều<br /> phương thức và hoạt<br /> động khác nhau.<br /> <br /> 3<br /> <br /> 1<br /> <br /> 12/30/2016<br /> <br /> 8.1 Phân phối là gì? (tt)<br /> Chiến lược phân phối:<br /> là hệ thống các quyết<br /> định nhằm chuyển đưa<br /> sản phẩm về mặt vật<br /> chất cũng như về quyền<br /> sở hữu hay quyền sử<br /> dụng sản phẩm từ nhà<br /> sản xuất đến người tiêu<br /> dùng nhằm đạt hiệu quả<br /> cao nhất.<br /> <br /> 4<br /> <br /> 8.1 Phân phối là gì? (tt)<br /> Tầm quan trọng của kênh phân phối:<br /> Kế hoạch marketing của công ty sẽ khác nhau<br /> khi lựa chọn những phương thức phân phối<br /> khác nhau.<br />  Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho<br /> người mua sẽ góp phần cho SP lưu thông thông<br /> suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường.<br /> <br /> 5<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối<br /> Kênh phân phối SP là tập hợp các tổ chức và<br /> cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ<br /> nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.<br />  Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên<br /> tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm NSX,<br /> nhà cung cấp dịch vụ (vận chuyển, lưu kho...),<br /> nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, đại lý… và NTD.<br /> <br /> 6<br /> <br /> 2<br /> <br /> 12/30/2016<br /> <br /> Th.S Dinh Tien Minh<br /> <br /> 7<br /> <br /> When Indirect Channels Are Best<br /> <br /> Th.S Dinh<br /> Tien Minh<br /> <br /> 8<br /> <br /> Middlemen May Invest in Inventory<br /> <br /> +<br /> 9<br /> <br /> 3<br /> <br /> 12/30/2016<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh<br /> <br /> 10<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)<br /> <br /> Saûn xuaát<br /> <br /> Saûn xuaát<br /> <br /> Saûn xuaát<br /> <br /> Trung gian<br /> <br /> Tieâu duøng<br /> <br /> Tieâu duøng<br /> <br /> Tieâu duøng<br /> <br /> 11<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)<br /> 1<br /> <br /> 2<br /> <br /> NHAØ<br /> SAÛN<br /> XUAÁT<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> buoân<br /> Nhaø baùn<br /> leû<br /> <br /> 3<br /> <br /> 4<br /> <br /> 5<br /> <br /> 6<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> leû<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> buoân<br /> <br /> Nhaø đaïi lyù<br /> <br /> Nhaø ñaïi<br /> lyù<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> leû<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> buoân<br /> <br /> Nhaø baùn<br /> leû<br /> <br /> NGÖÔØI<br /> TIEÂU<br /> DUØNG<br /> <br /> Keânh phaân phoái haøng tieâu duøng<br /> 12<br /> <br /> 4<br /> <br /> 12/30/2016<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)<br /> <br /> NHAØ<br /> SAÛN<br /> XUAÁT<br /> <br /> Nhaø phaân<br /> phoái coâng<br /> nghieäp<br /> Nhaø ñaïi lyù<br /> <br /> NGÖÔØI<br /> TIEÂU<br /> DUØNG<br /> <br /> Nhaø phaân<br /> phoái coâng<br /> nghieäp<br /> <br /> Nhaø ñaïi lyù<br /> <br /> Keânh phaân phoái haøng coâng nghieäp<br /> <br /> 13<br /> <br /> 8.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)<br /> NHAØ SAÛN XUAÁT<br /> <br /> Ñaïi lyù<br /> <br /> Moâi giôùi<br /> <br /> Nhaø baùn buoân<br /> <br /> Nhaø baùn leû<br /> <br /> NGÖÔØI TIEÂU DUØNG<br /> 14<br /> <br /> Minh họa kênh phân phối DHL<br /> Tổng đại lý<br /> DHL<br /> <br /> Khách<br /> hàng<br /> <br /> Tổng đại lý<br /> DHL<br /> <br /> Quầy<br /> Giao dịch<br /> <br /> Khách<br /> hàng<br /> <br /> Tổng đại lý<br /> DHL<br /> <br /> Các đại lý<br /> gom hàng<br /> <br /> Khách<br /> hàng<br /> <br /> Tổng đại lý<br /> DHL<br /> <br /> Bưu điện<br /> Tỉnh, thành<br /> <br /> Khách<br /> hàng<br /> <br /> Bưu điện<br /> huyện<br /> <br /> Khách<br /> hàng<br /> <br /> Tổng đại lý<br /> DHL<br /> <br /> Bưu điện<br /> Tỉnh, thành<br /> <br /> 15<br /> <br /> 5<br /> <br />