Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 – ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

7/17/2016<br /> <br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH<br /> <br /> KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> <br /> MỤC TIÊU CHƯƠNG 10<br /> Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt<br /> kê được các mục tiêu của giá bán<br /> Nhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sản<br /> phẩm<br /> <br /> MARKETING CĂN BẢN<br /> CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁ<br /> <br /> Hiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tính<br /> giá<br /> Trình bày được các loại chiến lược giá<br /> <br /> NỘI DUNG CHƯƠNG 10<br /> 1. Giá bán sản phẩm<br /> 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá<br /> <br /> 1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM<br /> <br /> 3. Các phương pháp định giá<br /> 4. Chiến lược giá<br /> <br /> 1<br /> <br /> 7/17/2016<br /> <br /> GIÁ BÁN LÀ GÌ?<br /> <br /> GIÁ<br /> <br /> GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ?<br /> <br /> GIÁ<br /> TRỊ<br /> KH<br /> <br /> GIÁ<br /> TRỊ<br /> <br /> LỢI ÍCH MÀ SẢN<br /> PHẨM MANG LẠI<br /> CHO NGƯỜI MUA<br /> <br /> VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S<br /> <br /> GIÁ<br /> SP-DV<br /> GIÁ<br /> TRỊ<br /> <br /> 2<br /> <br /> 7/17/2016<br /> <br /> CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ<br /> <br /> 2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN<br /> QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ<br /> <br /> CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ<br /> <br /> Yếu tố môi trường<br /> bên trong<br /> <br /> Yếu tố môi trường<br /> bên ngoài<br /> <br /> •Mục tiêu của doanh<br /> nghiệp<br /> •Chu kỳ sống của sản<br /> phẩm<br /> •Chi phí sản xuất sản<br /> phẩm<br /> •Các yếu tố marketing mix<br /> <br /> • Cảm nhận của khách hàng<br /> về giá trị sản phẩm<br /> • Mức độ cạnh tranh<br /> • Môi trường kinh doanh<br /> <br /> Yếu tố môi<br /> trường bên<br /> trong<br /> <br /> Yếu tố môi<br /> trường bên ngoài<br /> <br /> 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG<br /> <br /> Mục tiêu công ty<br /> <br /> Giai đoạn chu kỳ<br /> sống sản phẩm<br /> <br /> Các thành phần<br /> marketing mix khác<br /> <br /> Chi phí sản xuất<br /> <br /> 3<br /> <br /> 7/17/2016<br /> <br /> 2.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG KỲ ĐỊNH GIÁ<br /> <br /> CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN<br /> <br /> Lợi<br /> nhuận<br /> Hình<br /> ảnh<br /> DN<br /> <br /> Mục<br /> tiêu<br /> <br /> Lợi nhuận chấp<br /> nhận được<br /> <br /> Sản<br /> lượng<br /> bán<br /> <br /> Các mục tiêu lợi<br /> nhuận<br /> <br /> Tối đa hóa lợi<br /> nhuận<br /> <br /> Sự tồn<br /> tại của<br /> DN<br /> <br /> CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁN<br /> <br /> TĂNG<br /> DOANH THU<br /> <br /> Tỷ suất sinh lời<br /> trên vốn đầu tư<br /> <br /> TĂNG THỊ<br /> PHẦN<br /> <br /> CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP<br /> <br /> DUY TRÌ HIỆN<br /> TRẠNG<br /> <br /> LÀM GIẢM SỰ CHÚ<br /> Ý ĐẾN GIÁ<br /> <br /> (Bảo vệ thị phần và lợi nhuận<br /> hiện tại)<br /> <br /> (Tập trung vào yếu tố<br /> marketing mix khác)<br /> <br /> 4<br /> <br /> 7/17/2016<br /> <br /> CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY<br /> <br /> 2.1.2. GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM<br /> <br /> GĐ giới<br /> thiệu SP mới<br /> <br /> 2.1.3. CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIX<br /> <br /> GĐ tăng<br /> trưởng<br /> <br /> Tỷ suất sinh<br /> lời trên vốn<br /> đầu tư<br /> <br /> Lợi nhuận<br /> chấp nhận<br /> được<br /> <br /> Duy trì hiện<br /> trạng<br /> <br /> Tăng doanh<br /> thu<br /> <br /> Tối đa hóa<br /> lợi nhuận<br /> <br /> Làm giảm sự<br /> chú ý đến<br /> giá<br /> <br /> Tăng thị<br /> phần<br /> <br /> Tập trung<br /> vào chất<br /> lượng<br /> <br /> 2.1.4. CHI PHÍ SẢN XUẤT<br /> <br /> SẢN<br /> PHẨM<br /> <br /> Định phí<br /> PHÂN<br /> PHỐI<br /> <br /> GIÁ<br /> <br /> Giai đoạn<br /> bão hòa<br /> <br /> Chi phí<br /> sản xuất<br /> <br /> Biến phí<br /> Chi phí đơn vị<br /> <br /> CHIÊU<br /> THỊ<br /> <br /> 5<br /> <br />