Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - Đại học Kinh tế

CHÖÔNG 8<br /> CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI<br /> (Distribution strategy)<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 1<br /> <br /> Muïc tieâu chöông 8<br /> 1. Giôùi thieäu phaân phoái trong marketing<br /> <br /> mix.<br /> 2. Giôùi thieäu caùc keânh phaân phoái phoå bieán.<br /> 3. Caùc caên cöù löïa choïn keânh phaân phoái.<br /> 4. Giôùi thieäu caùc hình thöùc phaân phoái.<br /> 5. Moät soá hoaït ñoäng phaân phoái SP vaät chaát.<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 2<br /> <br /> 8.1 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong Marketing<br /> 8.1.1 Khaùi nieäm<br />
Phaân phoái laø tieán trình chuyeån ñöa SP töø nhaø saûn<br /> xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh<br /> vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng<br /> khaùc nhau.<br /> Phaân phoái trong marketing laøm thay ñoåi sôû höõu<br /> saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Phaân<br /> phoái laøm cho cung caàu aên khôùp vôùi nhau, töùc noù ñaõ taïo<br /> ra dòch vuï, bôûi vì saûn xuaát thöôøng taäp trung vaø chuyeân<br /> moân hoaù trong khi ngöôøi tieâu duøng laïi phaân taùn vaø coù<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> 3<br /> nhu caàu raát ña daïng.<br /> <br /> 8.1.2 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái<br />
Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán<br /> caùc noã löïc marketing.<br />
Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái<br /> neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi<br /> löïa choïn nhöõng trung gian phaân phoái khaùc nhau.<br />
Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho<br /> ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng<br /> suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng.<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 4<br /> <br /> 
Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa SP thöôøng<br /> chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng<br /> thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc<br /> keá hoaïch khaùc cuûa caùc nhaø baùn buoân, baùn leû.<br />
Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi<br /> <br /> nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái.<br /> (Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian).<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 5<br /> <br />