Bài giảng Quản trị học: Chương 7.2 - Trần Nhật Minh

Chia sẻ: An Lạc | Ngày: | Loại File: PPTX | Số trang:27

Thêm vào BST

Báo xấu

71
lượt xem 16
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Chương 7.2 "Các công cụ hoạch định" sau khi học xong chương này người học có thể hiểu về: Ma trận SWOT, ma trận BCG và BCG mới, mô hình Chu kỳ sống (lifecycle patterns), chiến lược tổng loại (M. Porter),...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Quản trị học: Chương 7.2 - Trần Nhật Minh

Các công cụ hoạch định Ma trận SWOT Ma trận BCG và BCG mới Mô hình Chu kỳ sống (lifecycle patterns)
Ma trận SWOT Ma trận phân tích SWOT là phương pháp hoạch định chiến lược sử dụng để đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của một dự án hay tổ chức. Bao gồm việc xác định mục tiêu của tổ chức và xác định các yếu tố thuận lợi và bất lợi ở bên trong, bên ngoài để đạt được mục tiêu
Phân tích SWOT Một số hoạt động có thể đánh giá được bằng phân tích SWOT: Công ty (Vị thế của công ty trên thị trường, khả năng tồn tại,…) Phương pháp phân phối hoặc bán hàng. Sản phẩm hoặc một nhãn hiệu. Ý tưởng kinh doanh. Sự lựa chọn chiến lược (chẳng hạn như thâm nhập thị trường mới hay tung ra sản phẩm mới)
6 chủ đề cần quan tâm khi phân tích SWOT 5w+1h what? why? when? where? who? how?
Những câu hỏi về Điểm mạnh Ưu điểm của đề xuất Giá cả, giá trị, chất lượng Mức độ được công nhận, phẩm cấp, chứng chỉ Điểm đặc sắc của sản phẩm Năng lực Lợi thế cạnh tranh Nguồn lực, tài sản, con người Kinh nghiệm, kiến thức, dữ liệu
Ví dụ về điểm mạnh • Tài năng độc đáo • Nguồn lực tài chính mạnh • Sức cạnh tranh cao • Uy tín đối với khách hàng • Hiệu quả cao theo qui mô • Kỹ thuật hiện đại
Những câu hỏi về Điểm yếu Nhược điểm của đề xuất Những lỗ hổng trong năng lực Thiếu sức cạnh tranh Vấn đề tài chính Những chỗ yếu tự biết Lịch trình, thời hạn, sức ép thời gian Dòng tiền, thiếu tiền của các tổ chức mới thành lập Tính liên tục, khả năng của dây chuyền cung cấp
Ví dụ về điểm yếu • Định hướng chiến lược không rõ ràng • Phương tiện sản xuất lạc hậu • Lợi nhuận thấp • Thiếu tài năng lãnh đạo • Không có các kỹ năng quan trọng • Tụt hậu trong NC & PT • Sản phẩm thiếu đa dạng
Những câu hỏi về Cơ hội Phát triển thị trường Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Xu hướng của ngành, lối sống Phát triển công nghệ và phát minh Ảnh hưởng từ thế giới Thị trường mới Các thị trường mục tiêu Địa lý, xuất khẩu, nhập khẩu
Ví dụ về cơ hội • Nhiều nhóm khách hàng tiềm năng • Thị trường mới • Mở rộng được chủng loại sản phẩm • Đa dạng hóa sản phẩm • Tiềm năng hợp nhất • Hàng rào thương mại thấp • Thị trường nước ngoài hấp dẫn
Những câu hỏi về Nguy cơ Ảnh hưởng về chính trị Ảnh hưởng về luật pháp Ảnh hưởng về môi trường Sự phát triển công nghệ thông tin Các ý định của đối thủ cạnh tranh Nhu cầu thị trường Công nghệ mới, dịch vụ mới, ý tưởng mới Các hợp đồng và đối tác lớn
Ví dụ về nguy cơ • Đối mặt đối thủ cạnh tranh nước ngoài có chi phí thấp • Doanh số sản phẩm thay thế gia tăng nhanh • Thị trường tăng trưởng chậm • Tỉ giá hối đoái thay đổi bất lợi
O: Những cơ hội T: Những nguy cơ (Liệt kê những cơ hội) (Liệt kê những nguy cơ) Ma trận SWOT và 1. 1. các chiến lược lựa 2. 2. 3. 3. chọn 4. 4. S: Những điểm mạnh Các chiến lược SO: Các chiến lược ST: (Liệt kê những điểm mạnh) (sử dụng điểm mạnh để tận (Sử dụng điểm mạnh để 1. dụng cơ hội) vượt qua bất trắc) 2. 1. 1. 3. 2. 2. 4. 3. 3. W: Những điểm yếu Các chiến lược SW: Các chiến lược WT: (Liệt kê những điểm yếu) (Hạn chế mặt yếu để tận (Giảm thiểu điểm yếu và 1. dụng cơ hội) tránh những đe dọa) 2. 1. 1. 3. 2. 2. 4. 3. 3.
Khuôn mẫu chu kỳ sống
Khuôn mẫu Chu kỳ sống Phôi thai Phát triển Trưởng Suy thoái thành Tốc độ phát triển Thời gian Lifecycle pattern
Khuôn mẫu chu kỳ sống Phôi thai: Phôi thai Phát triển Trưởng Suy thoái  Thị trường phát triển thành chậm Tốc độ phát triển  Đối thủ cạnh tranh ít  Nhận biết của người mua thấp  Doanh số, lợi nhuận thấp Thời gian Lifecycle pattern Chiến lược:  Hớt váng 
Khuôn mẫu chu kỳ sống Phát triển: Phôi thai Phát triển Trưởng Suy thoái  Thị trường phát triển thành nhanh Tốc độ phát triển  Đối thủ cạnh tranh tăng nhanh  Nhận biết của người mua tăng nhanh  Doanh số, lợi nhuận Thời gian tăng nhanh Lifecycle pattern Chiến lược:  Tối đa hóa sự phát triển
Khuôn mẫu chu kỳ sống Trưởng thành: Phôi thai Phát triển Trưởng Suy thoái  Sự phát triển của thị thành trường chậm hẳn Tốc độ phát triển  Cạnh tranh gay gắt  Khách hàng quen thuộc với sản phẩm  Doanh số, lợi nhuận ổn định Thời gian Lifecycle pattern Chiến lược:  Tập trung vào giá 
Khuôn mẫu chu kỳ sống Suy thoái: Phôi thai Phát triển Trưởng Suy thoái  Thị trường đi vào suy thành thoái Tốc độ phát triển  Đối thủ cạnh tranh giảm  Khách hàng giảm tiêu thụ sản phẩm  Doanh số, lợi nhuận Thời gian suy giảm liên tục Lifecycle pattern Chiến lược:  Công dụng mới cho
Cạnh tranh tổng loại Chiến lược dẫn giá Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược tập trung