intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 

Đề án: Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:58

Thêm vào BST
Báo xấu
81
lượt xem 11
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Để duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề đầu tiên mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm là sản phẩm hàng hoá đó do mình sản xuất ra được thị trường chấp nhận. Thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm không những đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được thường xuyên liên tục mà còn là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tăng vị thế và khả năng cạnh tranh trên thị trường....

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề án: Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu

  1. Đồ án tốt nghiệp Đề tài Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Lêi nãi ®Çu §Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÊn ®Ò ®Çu tiªn mµ bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng ph¶i quan t©m lµ s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã do m×nh s¶n xuÊt ra ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. Thùc hiÖn tèt viÖc tiªu thô s¶n phÈm kh«ng nh÷ng ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp ®­îc th­êng xuyªn liªn tôc mµ cßn lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó doanh nghiÖp tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, kh«ng ngõng t¨ng vÞ thÕ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Thùc tiÔn kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp cho thÊy, tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ nhiÖm vô dÔ thùc hiÖn. Trong phÇn lín nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh, tiªu thô s¶n phÈm lu«n lu«n lµ vÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt ®èi víi doanh nghiÖp vµ cßn trë lªn cÊp thiÕt h¬n trong nªn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Çy c¹nh tranh khãc liÖt. ChÝnh v× vËy, cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c ph­¬ng ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc c¸c nhµ kinh doanh ®Æc biÖt quan t©m. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu, em ®· ®i s©u vµo nghiªn cøu ®Ò tµi “C¸c gi¶i ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô vµ t¨ng doanh thu ë C«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu” Néi dung ®Ò tµi gåm 3 ch­¬ng. Ch­¬ng I: Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu ë C«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu. Ch­¬ng III:C¸c gi¶i ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô vµ t¨ng doanh thu ë C«ng ty cæ phÇn dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu. Do thêi gian nghiªn cøu cã h¹n, trong luËn v¨n nµy em chØ ®i s©u vµo nghiªn cøu t×nh h×nh vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty. MÆc dï ®· rÊt cè g¾ng nh­ng víi l­îng kiÕn thøc cßn it ái, c¸c ®iÒu kiÖn nghiªn cøu cßn h¹n chÕ nªn luËn v¨n nµy sÏ kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt. RÊt mong ®­îc sù chØ b¶o cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng, phßng kÕ to¸n, phßng tµi vô cña c«ng ty ®Ó luËn v¨n nµy ®­îc hoµn thiÖn. 1 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Ch­¬ngI: Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp. 1.1. Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm Ngµy nay, c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ph¶i g¾n liÒn víi ba kh©u: Mua NVL, s¶n xuÊt vµ tiªu thô. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng cã nhiÖm vô s¶n xuÊt t¹o ra c¸c s¶n phÈm mµ cßn cã nhiÖm vô tiªu thô c¸c s¶n phÈm ®ã.Môc tiªu hµng ®Çu vµ còng lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i cña doanh nghiÖp lµ lîi nhuËn .§Ó thùc hiÖn môc tiªu trªn doanh nghiÖp ph¶i gi¶i quyÕt tèt nhÊt “®Çu vµo” vµ “®Çu ra” cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.ViÖc gi¶i quyÕt “®Çu ra”cña qu¸ tr×mh s¶n xuÊt chÝnh lµ qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈn cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao s¶n phÈm cho kh¸ch hµng vµ thu ®­îc tiÒn vÒ sè s¶n phÈm ®ã. Thêi ®iÓm s¶n phÈm ®­îc x¸c ®Þnh lµ hoµn thµnh tiªu thô lµ khi doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc c¶ hai giai ®o¹n: XuÊt giao hµng cho ®¬n vÞ kh¸ch hµng vµ ®¬n vÞ kh¸ch hµng ®· thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n. §øng trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn, tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ vèn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (H' - T'), lµm cho vèn trë vÒ tr¹ng th¸i ban ®Çu cña nã khi b­íc vµo mçi chu kú kinh doanh nh­ng víi sè l­îng lín h¬n t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp t¸i s¶n xuÊt më réng . KÕt thóc mét chu kú s¶n xuÊt, vèn tiÒn tÖ ®­îc sö dông lÆp l¹i theo chu kú mµ nã ®· tr¶i qua th«ng qua qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt, ®­îc M¸c m« t¶ theo s¬ ®å sau: T – H…S¶n xuÊt… H’ – T’ (Tiªu thô) Cã thÓ thÊy, tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ th«ng qua quan hÖ trao ®æi. Trong quan hÖ nµy doanh nghiÖp cung cÊp cho ng­êi mua s¶n phÈm hµng ho¸, ®ång thêi ®­îc ng­êi mua thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n sè tiÒn t­¬ng øng víi gi¸ trÞ cña sè s¶n phÈm hµng ho¸. 2 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp 1.2. Doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô cña doanh nghiÖp 1.2.1. Kh¸i niÖm Khi mµ doanh nghiÖp tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hµng ho¸, th× doanh nghiÖp sÏ cã kho¶n thu b¸n hµng hay cßn gäi lµ doanh thu vÒ tiªu thô s¶n phÈm. Doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña c¸c lîi Ých kinh tÕ mµ doanh nghiÖp ®· thu ®­îc hoÆc sÏ thu ®­îc trong kú tõ tiªu thô c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ vµ cung øng dÞch vô. Hay nãi c¸ch kh¸c lµ toµn bé sè tiÒn b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô trªn thÞ tr­êng sau khi ®· trõ ®i c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu (nÕu cã) vµ ®· ®­îc kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n. VËy thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô ®­îc x¸c ®Þnh khi hoµn thµnh tiªu thô s¶n phÈm. Doanh thu b¸n hµng d­îc ghi nhËn khi ®ång thêi tháa m·n 5 ®iÒu kiÖn sau ®©y: +Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u s¶n phÈm hoÆc hµng hãa cho ng­êi mua. +Doanh nghiÖp kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng hãa nh­ ng­êi së h÷u hµng hãahoÆc quyÒn kiÓm so¸t hµng hãa. +doanh thu ®­îc x¸c ®Þnh t­¬ng ®èi ch¾c ch¾n. +Doanh thu ®· thu ®­îc hoÆc sÏ thu ®uîc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hµng. + X¸c ®Þnh ®­îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng. 1.2.2. Néi dung cña doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô Doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô bao gåm: -Doanh thu b¸n hµng thu ®­îc tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: +Lµ sè tiÒn thu ®­îc do b¸n c¸c lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸ vµ cung øng dÞch vô cho kh¸ch hµng. +C¸c kho¶n phÝ thu thªm ngoµi gi¸ b¸n (nÕu cã) trî gi¸, phô thu theo quy ®Þnh cña Nhµ n­íc mµ doanh nghiÖp ®­îc h­ëng ®èi víi hµng ho¸, dÞch vô cña doanh nghiÖp tiªu thô trong kú. Gi¸ trÞ s¶n phÈm hµng ho¸ ®em biÕu tÆng, trao ®æi hoÆc tiªu dïng cho s¶n xuÊt trong néi bé doanh nghiÖp nh­: §iÖn s¶n xuÊt ra ®­îc dïng trong 3 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt ®iÖn, xi m¨ng thµnh phÈm ®Ó söa ch÷a ë xÝ nghiÖp s¶n xuÊt xi m¨ng… -Doamh thu b¸n hµng thu ®­îc tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ c¸c kho¶n tiÒn thu ®­îc ®Çu t­ tµi chÝnh hoÆc sö dông vèn trong kú mang l¹i nh­ : l·i liªn doanh liªn kÕt ,l·i tiÒn cho vay ,nh­îng b¸n ngo¹i tÖ,mua b¸n chøng kho¸n ,cho thuª ho¹t ®éng tµi s¶n ,hoµn nhËp dù phßng gi¶m gi¸ chøng kho¸n.) Ngoµi ra doanh nghiÒp cßn thu ®­îc thu nhËp tõ ho¹t ®éng kinh tÕ bÊt th­êng nh­ :kho¶n thu vÒthan lý nh­îng b¸n TSC§,c¸c kho¶n nî v¾ng chñ hoÆc nî kh«ng ai ®ßi… *Doanh thu thuÇn tõ b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: C¸c kho¶n gi¶m Doanh thu b¸n hµng - ThuÕ gi¸n thu Doanh thu thuÇn vµ cung øng dÞch vô trõ - = C¸c kho¶n gi¶m trõ gåm: - ChiÕt khÊu th­¬ng m¹i:lµ kho¶n b¸n gi¶m gi¸ niªm yÕt cho kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín hoÆc kh¸ch hµng mua th­êng xuyªn . - Gi¶m gi¸ hµng b¸n:lµ kho¶n gi¶m trõ cho ng­êi mua do hµng b¸n kÐm phÈm chÊt ,sai quy c¸ch, l¹c thÞ hiÕu. - TrÞ gi¸ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i:lµ gi¸ trÞ cña hµng ho¸ ®· x¸c ®Þnh hoµn thµnh tiªu thô nh­ng bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i vµ tõ chèi thanh to¸n . -ThuÕ gi¸n thu gåm :thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng tÝnh theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt nhËp khÈu. *§èi víi doanh nghiÖp tÝnh thuÕ theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ th× doanh thu thuÇn ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Doanh thu b¸n hµng Doanh thu thuÇn C¸c kho¶n gi¶m trõ vµ cung øng dÞch vô = - 4 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp 1.2.3. LËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp. Doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô lµ mét chØ tiªu tµi chÝnh quan träng nã cho biÕt kh¶ n¨ng vÒ viÖc tiÕp tôc qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Do vËy hµng n¨m doanh nghiÖp ph¶i lËp kÕ ho¹ch doanh thu vÒ tiªu thô s¶n phÈm, trªn c¬ së ®ã x¸c ®Þnh sè doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô hµng n¨m. KÕ ho¹ch doanh thu vÒ tiªu thô s¶n phÈm cã chÝnh x¸c hay kh«ng nã cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp, nã liªn quan ®Õn nhiÒu kÕ ho¹ch tµi chÝnh kh¸c nh­: KÕ ho¹ch nguån vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh, kÕ ho¹ch lîi nhuËn... *C¨n cø lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô : + C¨n cø vµo hîp ®ång tiªu thô ,®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. + Dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm chñ yÕu cña doanh nghiÖp. +C¨n cø vµo t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ë 3 quý ®Çu n¨m cña n¨m b¸o c¸o ,ph©n tÝch dù ®o¸n t¸c ®éng ¶nh h­ëng ®Õn tiªu thô s¶n phÈm. +Dùa vµo chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc trong vÊn ®Ò khuyÕn khÝch tiªu thô s¶n phÈm thiÕt yÕu vµ s¶n phÈm xuÊt khÈu. +Dùa vµo h­íng dÉn cña nhµ n­íc vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm. + Dùa vµo chÝnh s¸ch gi¸ b¸n s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ b¸n ®¬n vÞ. *Néi dung cña kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô: n S =  (Qti x Pi) i =1 Trong ®ã:Qti lµ s¶n l­îng s¶n phÈm tiªu thô mçi lo¹i kú kÕ ho¹ch Pi lµ gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm mçi lo¹i kú kÕ ho¹ch S lµ doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô kú kÕ ho¹ch. C¸ch x¸c ®Þnh Qt nh­ sau: Qt = Q® + Qx - Qc Trong ®ã: Q® : Sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ kÕt d­ ®Çu kú kÕ ho¹ch. Qx: Sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ dù kiÕn hoµn thµnh ë kú kÕ ho¹ch. Qc : Sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ kÕ d­ cuèi kú kÕ ho¹ch. 5 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp +Q® bao gåm 2 bé phËn :sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ ®· xuÊt ra cho kh¸ch hµng nh­ng ch­a ®­îc chËp nhËn thanh to¸n vµ s¶n phÈm tån kho.Q® ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Q®=Qtc0=Qtcq3o+Qxq4o-Qtq4o Trong ®ã : Qtc0 lµ SLSP tån cuèi n¨m b¸o c¸o(dùa vµo kÕ ho¹ch tiªu thô sp n¨m b¸o c¸o). Qtcq3o lµSLSP tån cuèi quý 3 n¨m b¸o c¸o (dùa vµo kÕ ho¹ch tiªu thô sp n¨m b¸o c¸o) Qxq4o lµ SLSP s¶n xuÊt quý 4 n¨m b¸o c¸o (dùa vµo kÕ ho¹ch sx quý 4 n¨m b¸o c¸o). Qtq4o lµ SLSP tiªu thô trong quý 4 n¨m b¸o c¸o(dùa vµo kÕ ho¹h tiªu thô sp n¨m b¸o c¸o). +Qx dùa vµo kÕ ho¹ch sx cña tõng lo¹i sp. +Qc : cã nhiÒu ph­¬ng ph¸p tiÕn h¸nh dù kiÕn nh­ng th«ng th­êng dùa vµo tû lÖ kÕt d­ b×nh qu©n c¸c n¨m doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn vµ KLSP sx kú kÕ ho¹ch. Tû lÖ kÕt d­ bq = Error! 1.3. Sù cÇn ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu b¸n hµng 13.1. ý nghÜa vµ tÇm quan träng cña viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu b¸n hµng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cã sù c¹nh tranh khèc liÖt gi÷a c¸c thµnh phÇn kinh tÕ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kh«ng chØ cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm mµ cßn ph¶i tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm ®ã, trong ®iÒu kiÖn cã sù c¹nh tranh gay g¾t, nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ngµy cµng t¨ng, vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc dÔ dµng víi bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo. V× vËy, viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu cã ý nghÜa quan träng, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Môc ®Ých ®Çu tiªn cña viÖc tiªu thô s¶n phÈm lµ thu ®­îc doanh thu. §©y lµ nguån tµi chÝnh quan träng ®Ó doanh thu bï ®¾p trang tr¶i c¸c chi phÝ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh­: bï ®¾p vÒ NVL, tiÒn c«ng cña ng­êi lao ®éng...vµ lµm nghÜa vô 6 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp ®èi víi Ng©n s¸ch Nhµ n­íc. NÕu nh­ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp mµ kh«ng tiªu thô ®­îc hoÆc tiªu thô ®­îc Ýt, khi ®ã doanh thu sÏ kh«ng ®ñ ®Ó bï ®¾p c¸c chi phÝ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh tr¹ng nî nÇn sÏ gia t¨ng. NÕu t×nh tr¹ng nµy cø kÐo dµi th× doanh nghiÖp sÏ ®i ®Õn bê vùc ph¸ s¶n. MÆt kh¸c khi doanh nghiÖp tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hµng ho¸ chøng tá s¶n phÈm cña doanh nghiÖp xÐt vÒ mÆt khèi l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶.....®· phï hîp víi thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn. §©y lµ c¨n cø ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hµnh tæ chøc s¶n xuÊt mét c¸ch chÆt chÏ h¬n n÷a ®Ó ngµy mét n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ ®­îc gi¸ thµnh, tõ ®ã gióp doanh nghiÖp ®Ó ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh h¬n n÷a tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. Trong ®iÒu kiÖn c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng thay ®æi th× doanh thu thuÇn tû lÖ thuËn víi lîi nhuËn tiªu thô cña ho¹t ®éng kinh doanh. LNtt = DTT - Ztt Khi tiªu thô t¨ng th× doanh thu b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô t¨ng. DÉn ®Õn doanh thu thuÇn t¨ng trong khi ®ã gi¸ thµnh tiªu thô (Ztt ) kh«ng ®æi lµm cho lîi nhuËn tiªu thô (LNtt ) t¨ng,®©y lµ nguån ®Ó doanh nghiÖp trÝch lËp c¸c quü nh­ :quü khen th­ëng phóc lîi ,quü ®Çu t­ ph¸t triÓn ,c¸c quü dù phßng…C¸c quü nµy gióp cho ho¹t ®éng sxkd cña ®¬n vÞ ®­îc hiÖu qu¶ ,an toµn ,h¬n n÷a viÖc trÝch lËp quü ®Çu t­ ph¸t triÓn cßn cho phÐp doanh nghiÖp cã thÓ x©y dùng , mua s¾m tµi s¶n cè ®Þnh,t¨ng c­êng ®Çu t­ theo chiÒu s©u.Doanh thu t¨ng lµm lîi nhuËn t¨ng ,tõ ®ã lµm t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp ngµy cµng m¹nh h¬n ,gióp cho doanh nghiÖp thùc hiÖn qu¸ tr×nh t¸i sx më réng ,t¨ng quy m« vèn chñ së h÷u ,t¨ng kh¶ n¨ng tù chñ trong ho¹t ®éng sxkd cña m×nh. MÆt kh¸c c«ng t¸c tiªu thô diÔn ra nhanh chong, kÞp thêi vµ ngµy cµng t¨ng cßn gãp phÇn thóc ®Èy t¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh.Víi khèi l­îng sx vµ tiªu thô t¨ng t¹o ®iÒu kiÖn cho chi phÝ b×nh qu©n ®¬n vÞ gi¶m,tõ ®ã h¹ ®­îc gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm,t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp.Ng­îc l¹i nÕu c«ng t¸c tiªu thô sp tiÕn hµnh chËm ch¹p sÏ kÐo dµi chu kú sx,®ång vèn bÞ ø ®äng ,chËm lu©n chuyÓn th× kh«ng nh÷ng chi phÝ sx kinh doanh trªn mét ®¬n vÞ sp t¨ng lªn mµ doanh nghiÖp cßn tèn nhiÒu thêi gian , chi phÝ ®Ó gi¶i quyÕt l­îng hµng tån ®äng. 7 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp DTT L= VL§ Trong ®ã: DTT lµ doanh thu thuÇn tõ b¸n hµng vµ cung øng dÞch vô trong kú. VL§ lµ vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú. L lµ sè vßng quay cña vèn l­u ®éng. Khi DTT t¨ng, VL§ kh«ng ®æi th× nã sÏ lµm sè vßng quay vèn l­u ®éng t¨ng.Ng­îc l¹i DTT gi¶m , VL§ kh«ng ®æi th× nã sÏ lµm cho sè vßng quay vèn l­u ®éng gi¶m xuèng. Tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quan träng kh«ng chØ ®èi víi doanh nghiÖp mµ nã, cßn cã ý nghÜa ®èi víi sù tån t¹i, t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n.Th«ng qua tiªu thô sÏ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng toµn x· héi, gi÷ v÷ng ®­îc quan hÖ c©n ®èi cung cÇu tiÒn vµ hµng. Tiªu thô hµng ho¸ tèt sÏ thóc ®Èy l­u th«ng trao ®æi hµng ho¸, lµm cho ®ång tiÒn sinh lêi t¹o ®iÒu kiÖn cho nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn. 1.3.2. Thùc tÕ vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu cña doanh nghiÖp Nhµ n­íc. ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, doanh nghiÖp ph¶i ®¶m nhiÖm tÊt c¶ c¸c kh©u, tõ s¶n xuÊt tíi tiªu thô s¶n phÈm, kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp lóng tóng, ch­a t×m ra c¸c gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu. C¸c gi¶i ph¸p mµ c¸c doanh nghiÖp ¸p dông míi chØ dõng l¹i ë gi¶i ph¸p qu¶n lý, gi¶i ph¸p kinh tÕ, kü thuËt mµ v« t×nh xem nhÑ gi¶i ph¸p tµi chÝnh do ch­a thÊy hÕt t¸c ®éng to lín cña chóng. Trªn thùc tÕ, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, hµng ho¸ tån kho t¨ng, g©y ra t×nh tr¹ng ø ®äng vèn, tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng chËm, hiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh thÊp, ®­a doanh nghiÖp l©m vµo sù khã kh¨n vÒ tµi chÝnh, kh¶ n¨ng thanh to¸n gi¶m, møc ®é rñi ro t¨ng lªn, c«ng nî chång chÊt, nhiÒu nguy c¬ dÉn ®Õn ph¸ s¶n. Mét sè doanh nghiÖp ph¶i thu hÑp s¶n xuÊt, thËm chÝ kÐo dµi t×nh tr¹ng kh«ng tiªu thô ®­îc s¶n phÈm, ph¶i ®×nh trÖ s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã, ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng doanh nghiÖp do nhanh chãng n¾m b¾t vµ thÝch nghi víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®óng ®¾n thóc ®Èy c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu, ®¹t hiÖu qu¶ cao trong s¶n xuÊt kinh doanh. 8 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp 1.4. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn nh­ hiÖn nay, ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ngµy cµng s«i ®éng vµ phøc t¹p, s¶n phÈm s¶n xuÊt cã ®­îc tiªu thô hay kh«ng kh«ng chØ phô thuéc vµo ý muèn chñ quan cña doanh nghiÖp mµ cßn phô thuéc vµo rÊt nhiÒu nh©n tè kh¸ch quan kh¸c. Cã thÓ kh¸i qu¸t mét sè nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng tíi tiªu tô s¶n phÈm vµ doamh thu b¸n hµng sau ®©y : +Khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô S=(Qi *Gi) Trong ®ã: Qi lµ s¶n l­îng tiªu thô cña s¶n phÈm i Gi lµ gi¸ b¸n s¶n phÈm i S lµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm Qua c«ng thøc trªn ta thÊy ,trong tr­êng hîp gi¸ b¸n kh«ng ®æi th× khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu b¸n hµng trong kú,mµ khèi l­îmg s¶n phÈm tiªu thô l¹i phô thuéc vµo khèi l­îng spsx. NÕu s¶n l­îng s¶n xuÊt nhiÒu chÊt l­îng tèt ,mÉu m· ®a d¹ng phong phó ,phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng th× khèi l­îng tiªu thô sÏ t¨ng ,tõ ®ã lµm doanh thu t¨ng vµ ng­îc l¹i.s¶n xuÊt ra nhiÒu nh­ng v­ît qu¸ nhu cÇu thÞ tr­êng th× cho dï sp cã hÊp dÉn ng­êi tiªu dïng tíi ®©u còng kh«ng tiªu thô hÕt ,lµm ø ®äng vèn do s¶n phÈm tån kho lín.Cßn nÕu ®­a ra thÞ tr­êng mét khèi l­îng s¶n phÈm nhá h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng ,mÆc dï s¶n phÈm tiªu thô hÕt nh­ng doanh thu b¸n hµng mµ doanh nghiÖp thÊp h¬n doanh thu mµ doanh nghiÑp lÏ ra ph¶i ®¹t ®­îc. Trong ®iÒu kiÖn c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng thay ®æi th× doanh thu tiªu thô sÏ tû lÖ thuËn víi sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô trong kú .V× vËy ®Ó t¨ng doanh thu , doanh nghiÖp ph¶i phÊn ®Êu t¨ng s¶n l­îng tiªu thô b¨ng c¸ch t¨ng khèi l­¬ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ,mÆt kh¸c ®Çu t­ vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. +ChÊt l­îng ,mÉu m· ,kiÓu d¸ng s¶n phÈm ®­a ra tiªu thô. Trong c¬ chÕ cò chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ chØ cã mét vÞ trÝ khiªm tèn trong viÖc thóc ®Èy ,k×m h·m c«ng t¸c tiªu thô vµ doanh thu tiªu thô .Ng­êi tiªu dïng b¾t buéc ph¶i sö dông s¶n phÈm hµng ho¸ mµ ng­êi sx t¹o ra,hÇu nh­ kh«ng cã sù lùa chän nµo,vÒ phÝa ng­êi sx chØ biÕt sx heo kÕ ho¹ch. 9 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Ngµy nay ,trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh gay g¾t víi nhau ®Ó tiªu thô ®­îc s¶n phÈm ,chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng .Nªn vÊn ®Ò chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu vµ trë thµnh c«ng cô ®¾c lùc chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh.C¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu hiÓu r»ng chÊt l­îng vµ uy tÝn s¶n phÈm ®i liÒn víi doanh thu vµ lîi nhuËn .S¶n phÈm hµng ho¸ cã chÊt l­îng cao sÏ cã søc mua lín , do ®ã doanh nghiÖp b¸n ®­îc nhiÒu ,lµm t¨ng doanh thu tõ ®ã t¨ng lîi nhuËn .Ng­îc l¹i ,chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm ,s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng b¸n ®­îc,gi¶m doanh thu,lµm vèn bÞ ø ®äng g©y khã kh¨n vÒ vèn cho s¶n xuÊt. +KÕt cÊu mÆt hµng s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô. KÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô lµ tû träng tÝnh theo doanh thu tõng lo¹i s¶n phÈm chiÕm trong tæng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm tiªu thô. KÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô thay ®æi cã thÓ lµm thay ®æi doanh thu tiªu thô. Mçi lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã t¸c dông nhÊt ®Þnh trong viÖc lµm tho¶ m·n nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ngµy cµng cao, ngµy cµng phong phó, do ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× doanh nghiÖp ph¶i ®­a ra mét kÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô phï hîp nhÊt ®Ó ®¸p øng tèi ®a nhÊt nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña kh¸ch hµng, tõ ®ã sÏ lµm t¨ng khèi l­îng tiªu thô vµ lµm t¨ng doanh thu. NÕu doanh nghiÖp t¨ng tØ träng b¸n ra nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ b¸n cao, gi¶m tØ träng nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ b¸n thÊp th× dï tæng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô vµ ®¬n gi¸ kh«ng ®æi nh­ng tæng doanh thu tiªu thô sÏ t¨ng lªn vµ ng­îc l¹i. Nh­ng dï thay ®æi kÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô thÕ nµo ®i ch¨ng n÷a th× còng ph¶i ®¶m b¶o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng mµ doanh nghiÖp ®· ký hîp ®ång. +ViÖc ®Þnh gi¸ b¸n cña doanh nghiÖp Trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, chiÕn l­îc vÒ gi¸ ®­îc coi lµ øng sö rÊt linh ho¹t, mang tÝnh nghÖ thuËt cao cña c¸c nhµ kinh doanh, chØ cÇn cã sù thay ®æi nhá vÒ gi¸ ®· thÊy râ sù biÕn ®æi cña khèi l­îng tiªu thô. Gi¸ c¶ do quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh nh­ng ®Ó ®¶m b¶o ®­îc doanh thu, doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ c¶. QuyÕt ®Þnh vÒ gi¸ c¶ vµ c¬ chÕ gi¸ t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn quyÕt ®Þnh mua hµng cña ng­êi tiªu dïng ®Æc biÖt lµ nh÷ng ng­êi cã thu nhËp thÊp. Do ®ã chÝnh s¸ch gi¸ ®óng cã ¶nh h­ëng tÝch cùc ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. ViÖc ®Þnh gi¸ cao hay thÊp cßn phô thuéc vµo chiÕn l­îc, môc tiªu cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú (tèi ®a ho¸ lîi nhuËn hay më réng thÞ tr­êng.) Tõ ®ã nÕu doanh nghiÖp 10 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp thùc hiÖn tèt c«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm tõ ®ã h¹ ®­îc gi¸ b¸n so víi mÆt hµng gi¸ chung trªn thÞ tr­êng th× sÏ t¹o lªn ®­îc vò khÝ s¾c bÐn vµ h÷u hiÖu trong c¹nh tranh. + C¸c nh©n tè thuéc vÒ thÞ tr­êng , ®æi thñ c¹nh tranh vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng doanh nghiÖp ph¶i lu«n ho¹t ®éng theo ph­¬ng ch©m : "b¸n c¸i thÞ tr­êng cÇn". Do vËy ®Ó tiÕn hµnh tiªu thô ®­îc th× c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ x¸c ®Þnh ®èi t­îng phôc vô cña doanh nghiÖp rÊt quan träng. Nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng th× yÕu tè søc mua cña d©n c­ lµ nh©n tè ¶nh h­ëng lín nhÊt ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, cã nh÷ng vïng thÞ tr­êng mµ thu nhËp cña ng­êi d©n cao th× c¸i hä cÇn lµ chÊt l­îng vµ chøc n¨ng cña s¶n phÈm chø kh«ng ph¶i lµ gi¸ c¶, nh­ng ng­îc l¹i còng cã vïng thÞ tr­êng mµ thu nhËp cña ng­êi d©n thÊp th× c¸i hä quan t©m lµ sè l­îng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸. Do vËy th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ gióp doanh nghiÖp ®­a ra c¸ch øng xö phï hîp. Bªn c¹nh ®ã doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn thÞ hiÕu tiªu dïng ®Ó ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu cña thÞ tr­êng, trªn c¬ së ®ã t¨ng khèi l­îng b¸n, më réng thÞ tr­êng. Mét yÕu tè kh¸c ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn tiªu thô s¶n phÈm lµ ho¹t ®éng cña ®èi thu c¹nh tranh. Do cã sù c¹nh tranh khãc liÖt lµm gi¶m doanh thu tiªu thô cña doanh nghiÖp kh¸c trong cïng mét lÜnh vùc ho¹t ®éng. Do ®ã, mét doanh nghiÖp cµng biÕt nhiÒu vµ chi tiÕt c¸c th«ng tin vÒ ho¹t ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh th× sÏ sím ®­a ra chiÕn l­îc ®èi phã vµ cñng cè vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng. C¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n : Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nhu cÇu thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ngµy cµng cao,c¸c kh¸ch hµng kh¸c nhau cã thu nhËp kh¸c nhau.Do ®ã ®Ó t¨ng khèi l­îng tiªu thô th× doanh nghiÖp ph¶i ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc thanh to¸n (nh­ b¸n tr¶ tiÒn ngay, tr¶ gãp cã chiÕt khÊu hµng b¸n cho kh¸ch hµng...)®Ó phï hîp víi cac nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau, ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· t¨ng ®­îc doanh thu.NÕu nh­ doanh nghiÖp kh«ng ®a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc thanh to¸n th× chØ ®¸p øng ®­îc mét bé phËn kh¸ch hµng tõ ®ã bá lì c¬ héi t¨ng doanh thu . 1.5. Mét sè gi¶i ph¸p tµi chÝnh chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu. 11 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Trong kinh doanh, viÖc tiªu thô s¶n phÈm lµ yÕu tè hµng ®Çu mµ c¸c doanh nghiÖp quan t©m, lµm thÕ nµo ®Ó thu hót ®­îc kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm cña m×nh lu«n lµ mét bµi to¸n nan gi¶i, hãc bóa cho bÊt cø doanh nghiÖp nµo. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp cµng ®Æc biÖt quan t©m ®Õn c¸cd biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô. §øng trªn lÜnh vùc tµi chÝnh doanh nghiÖp cã thÓ kÓ ra mét sè biÖn ph¸p nh­ sau: 1.5.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm tiªu thô. Muèn ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng c¹nh tranh, æn ®Þnh t¨ng cao khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, viÖc ®Çu tiªn doanh nghiÖp ph¶i chó träng chÊt l­îng s¶n phÈm. ViÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao nh÷ng ®Æc tÝnh sö dông cña hµng ho¸, nghiªn cøu hoµn thiÖn c«ng dông, chøc n¨ng, nh÷ng ®Æc tÝnh vËt lý, ho¸ häc cña s¶n phÈm. BiÖn ph¸p mµ doanh nghiÖp th­êng ¸p dông ®Ó t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm lµ: §Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, sö dông nguyªn liÖu ®Çu vµo cã chÊt l­îng cao, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng...Tiªu chuÈn ho¸ vµ kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm còng lµ c«ng viÖc mµ doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh th­êng xuyªn vµ chÆt chÏ nh»m duy tr× vµ n©ng cao ®­îc chÊt l­îng cña s¶n phÈm, ®¶m b¶o gi÷ v÷ng uy tÝn cña doanh nghiÖp víi ng­êi tiªu dïng. Tuy nhiªn, viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th­êng dÉn ®Õn gi¸ s¶n phÈm t¨ng do c¸c chi phÝ ®Çu t­ vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh lín, lóc nµy doanh nghiÖp dÔ ph¶i ®­¬ng ®Çu víi khã kh¨n trong tiªu thô s¶n phÈm do kh¸ch hµng ph¶n ®èi viÖc n©ng gi¸. Do vËy, ®Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô ®­îc thuËn lîi, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc hiÖu qu¶ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã nh­ vËy míi t¹o ra c¸c s¶n phÈm kh«ng nh÷ng cã chÊt l­îng cao mµ cßn cã gi¸ thµnh h¹, ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn. 12 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp 1.5.2. X©y dùng vµ lùa chän kÕt cÊu s¶n phÈm hîp lý. Doanh nghiÖp ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc ph¶i biÕt thÝch nghi vµ hoµ nhËp vµo m«i tr­êng ho¹t ®éng cña m×nh. Sù thÝch øng, linh ho¹t trong kinh doanh cña doanh nghiÖp biÓu hiÖn cô thÓ qua viÖc thay ®æi kÕt cÊu s¶n phÈm tiªu thô. Kh«ng ngõng c¶i tiÕn, ®æi míi vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Mét kÕt cÊu mÆt hµng hîp lý ph¶i ®­îc x©y dùng trªn c¬ së kÕt qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ g¾n víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp sao cho võa ®¸p øng tèt nhu cÇu kh¸ch hµng, võa mang l¹i lîi Ých cho b¶n th©n doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp nªn h¹n chÕ hoÆc ngõng s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng kh«ng cßn phï hîp víi thÞ tr­êng mang l¹i lîi nhuËn Ýt, th­êng xuyªn nghiªn cøu c¶i tiÕn s¶n phÈm, chÕ t¹o s¶n phÈm míi nh»m tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. §èi víi nh÷ng hîp ®ång tiªu thô ®· ký kÕt doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn ®óng kÕ ho¹ch mÆt hµng, kh«ng v× ch¹y theo lîi nhuËn mµ ph¸ vì kÕt cÊu mÆt hµng tiªu thô, g©y thiÖt h¹i cho kh¸ch hµng vµ lµm gi¶m uy tÝn cña doanh nghiÖp. ThÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng hiÖn nay ngµy cµng cao vÒ sè l­îng chÊt l­îng vÒ chñng lo¹i. Doanh nghiÖp cÇn ph¶i n¾m b¾t ®­îc ®Æc ®iÓm nµy ®Ó x©y dùng ®­îc kÕt cÊu mÆt hµng hîp lý, g¾n víi thÞ tr­êng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp, cã quyÕt ®Þnh thu hÑp hay më réng quy m« s¶n xuÊt tõng lo¹i s¶n phÈm mét c¸ch chÝnh x¸c, kÞp thêi. 1.5.3. X©y dùng mét chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ linh ho¹t. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ cña tõng lo¹i s¶n phÈm, dÞch vô lµ kÕt qu¶ cña mét qu¸ tr×nh c¹nh tranh dïng hoµ vÒ lîi Ých gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. ChÝnh v× vËy, chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cña nhµ kinh doanh ph¶i rÊt linh ho¹t vµ nh¹ybÐn cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña tõng vïng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng kh¸c nhau. Nh÷ng yªu cÇu quan träng næi lªn hµng ®Çu khi ®Þnh gi¸ lµ: Gi¸ c¶ cña hµng ho¸ ph¶i ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp bï ®¾p ®­îc c¸c chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Gi¸ c¶ cña hµng ho¸ ph¶i ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp thu ®­îc møc lîi nhuËn nhÊt ®Þnh. Gi¸ c¶ cña tõng mÆt hµng ph¶i phï hîp víi quan hÖ cung cÇu cña mÆt hµng do theo tõng thêi ®iÓm. Gi¸ c¶ cña hµng ho¸ ph¶i ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn. 13 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Gi¸ c¶ cña tõng lo¹i hµng ho¸, dÞch vô ph¶i ®­îc xem xÐt trong mèi quan hÖ víi gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm c¹nh tranh vµ gi¸ cña s¶n phÈm thay thÕ. Tuy nhiªn, trong mçi hoµn c¶nh vÒ vÞ trÝ cña doanh nghiÖp, uy tÝn s¶n phÈm vµ hoµn c¶nh thÞ tr­êng, kh¸ch hµng kh¸c nhau, nh÷ng yªu cÇu trªn ®­îc chó ý theo nh÷ng vÞ trÝ ­u tiªn kh¸c nhau. Trong tr­êng hîp s¶n phÈm s¶n xuÊt ra bÞ tån ®äng, l¹c mèi th× doanh nghiÖp cã thÓ gi¶m gi¸ b¸n, b¸n hßa vèn chËm ®Ó nhanh chãng thu håi l¹i vèn, chuyÓn h­ëng s¶n xuÊt s¶n phÈm míi. Trong ®iÒu kiÖn cÇn ph¶i x©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng, môc tiªu khèi l­îng hµng ho¸ trë thµnh môc tiªu hµng ®Çu, th«ng th­êng c¸c doanh nghiÖp th­êng ¸p dông chiÕn l­îc ®Þnh gi¸ thÊp hoÆc gi¶m gi¸ nh»m l«i kÐo kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng tû träng thÞ tr­êng. ViÖc gi¶m gi¸ cã thÓ thùc hiÖn theo khèi l­îng s¶n phÈm kh¸ch hµng mua hoÆc theo tõng lo¹i kh¸ch hµng hay trong nh÷ng dÞp cô thÓ...§èi víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng, doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông chiÕn l­îc ®Þnh gi¸ cao nh»m thu thªm lîi nhuËn. Trong ®iÒu kiÖn thu nhËp ®Çu ng­êi cßn thÊp nh­ ë n­íc ta, gi¸ c¶ cµng trë nªn mét c«ng cô c¹nh tranh s¾c bÐn. §Ó t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng quy m« doanh thu th× viÖc x©y dùng mét chÝnh s¸ch linh ho¹t, mÒm dÎo phï hîp víi tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu cÇn ®­îc doanh nghiÖp ¸p dông. 1.5.4. Hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm. Môc tiªu cña viÖc ph©n phèi s¶n phÈm lµ nh»m ®Þnh h­íng vµo ng­êi tiªu dïng, võa tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng, võa kÝch thÝch nhu cÇu tiªu thô. HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp th­êng ¸p dông hai h×nh thøc ph©n phèi lµ: Ph©n phèi trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng qua c¸c cöa hµng. Ph©n phèi qua kh©u trung gian nh­ ®¹i lý, ng­êi m«i giíi. §Ó ph¸t huy vai trß cña c¸c kªnh ph©n phèi doanh nghiÖp th­êng lùu chän c¸c phÇn tö trung gian, n¾m c¸c th«ng tin vÒ nh÷ng ng­êi ph©n phèi ®­îc sö dông. HÖ thèng ®¹i lý, ng­êi m«i giíi ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i nhÊt ®Þnh vÒ tØ lÖ hoa hång, thêi h¹n thanh to¸n....t¹o mèi quan hÖ g¾n liÒn víi doanh nghiÖp. Nhê ®ã, nhµ s¶n xuÊt cã thÓ chuyªn t©m vµo c«ng viÖc ®ång thêi ph¸t huy hÕt lîi thÕ cña c¸c kªnh ph©n phèi ®Ó më réng vµ chi phèi thÞ tr­êng. 1.5.6. Chñ ®éng më réng thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng míi. 14 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, mét doanh nghiÖp kh«ng thÓ b»ng lßng víi nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn t¹i mµ ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, kh¸ch hµng míi. Bé phËn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng nµy sÏ t¹o cho doanh nghiÖp mét c¬ héi ®Ó t¨ng doanh thu lªn gÊp nhiÒu lÇn më réng kh¶ n¨ng ph¸t triÓn míi cho c¸c doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp nµo lµ ng­êi ®Çu tiªn khai th¸c vµo bé phËn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng sÏ kh«ng cã ®èi thñ c¹nh tranh vµ cã kh¶ n¨ng më réng nhanh chãng thÞ tr­êng cña m×nh. Qu¸ tr×nh th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu lý t­ëng vÒ ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng. Doanh nghiÖp cÇn biÕt nh÷ng ®Æc ®iÓm chÝnh mµ thÞ tr­êng yªu cÇu vÒ s¶n phÈm vÒ sè l­îng ng­êi mua, ng­êi b¸n tham gia vµo thÞ tr­êng, vÞ trÝ ®Þa lý cña thÞ tr­êng, hÖ thèng th«ng tin, t×nh h×nh an ninh trËt tù......C¸c th«ng tin h÷u Ých nµy sÏ gióp doanh nghiÖp dù to¸n ®­îc chÝnh x¸c vÒ nh÷ng yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm ®Ó cã chiÕn l­îc vµ biÖn ph¸p cô thÓ. 1.6.Vai trß cña tµi chÝnh doanh nghiÖp trong viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu tiªu thô. Tµi chÝnh doanh nghiÖp cã vai trß quan träng trong viÖc huy ®éng ®¶m b¶o ®Çy ®ñ ,kÞp thêi vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm.muèn ®Èy m¹nh tiªu thô ,t¨ng doanh thu th× s¶n xuÊt ph¶i ®óng kÕ ho¹ch,s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng,mÉu m· ®a d¹ng phong phó,phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng ®ång thêi ph¶i chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng,muèn vËy ph¶i cã vèn.Vai trß cña tµi chÝnh doanh nghiÖp tr­íc hÕt thÓ hiÖn ë chç x¸c ®Þnh ®óng ®¾n nhu cÇu vèn cÇn thiÕt cho c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm ,tiÕp theo lµ lùa chän ph­¬ng ph¸p vµ h×nh thøc huy ®éng vèn thÝch hîp ,hiÖu qu¶ nhÊt víi chi phÝ thÊp nhÊt.Trªn c¬ së ®ã, t¹o ®iÒu kiÑn cho doanh nghiÖp ®Çu t­ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ,®æi míi m¸y mãc, ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo h­íng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ,mÉu m· ngµy cµng phong phó, chÊt l­îng ngµy cµng n©ng cao vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm,nghiªn cøu n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ,tõ ®ã t¹o ®iÌu kiÖn më réng thÞ tr­êng,t¨ng doanh thu . +Tµi chÝnh doanh nghiÖp gi÷ vai trß quan träng trong viÖc tæ trøc sö dông vèn tiÕt kiÖm hiÖu qu¶ ,t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ,h¹ gi¸ thµnh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­¬ng.B»ng viÖc x¸c ®Þnh träng ®iÓm qu¶n lý vµ sö dông vèn,ph©n phèi vèn hîp lý ®¸p øng ®Çy ®ñ kÞp thêi nhu cÇu 15 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp vèn cô thÓ ë tõng kh©u,tõng bé phËn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt còng nh­ tiªu thô,gióp cho doanh nghiÖp lu«n chñ ®éng vÒ vèn ,®ßng vèn ®­îc sö dông tiÕt kiÖm ,cã môc ®Ých.Bªn c¹ch ®ã ,tµi chÝnh doanh nghiÖp cßn ¸p dông mét sè chÝnh s¸ch ®ßn bÈy kinh tÕnh­ :chÕ ®é th­ëng ph¹t vËt chÊt,…nh»m kÝch thÝch tiªu thô. + Tµi chÝnh doanh nghiÖp gi¸m s¸t,kiÓm tra qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈmcña doanh nghiÖp.Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×nh h×nh doanh nghiÖp, tµi chÝnh doanh nghiÖp lËp c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch tiªu thô còng nh­ lËp c¸c dù to¸n chi phÝ .trªn c¬ së ®ã kiÓm tra, gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®· lËp còng nh­ yªu cÇu n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh.Th«ng qua tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu tµi chÝnh vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng ,gi¸ trÞ s¶n phÈm tån kho, vèn bÞ chiÕm dông…Tµi chÝnh doanh nghiÖp gióp cho l·nh ®¹o doanh nghiÖp thÊy ®­îc t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi, h¹n chÕ ø ®äng vèn,ng¨n chÆn t×nh tr¹ng kh¸ch hµng chiÕm dông vèn… 16 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Ch­¬ng II Thùc tr¹ng t×nh h×nh tiªu thô vµ phÊn ®Êu t¨ng doanh thu ë C«ng ty Cæ phÇn Dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 2.1. Tæng quan vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ phÇn Dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. : C«ng ty Cæ phÇn Dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu Tªn gäi chÝnh thøc Tªn giao dÞch quèc tÕ : EXPORT MECHANICAL TOOL STOCK COMPANY Tªn giao dÞch viÕt t¾t : EMTC Trô së : 229 T©y S¬n - §èng §a - Hµ Néi Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty: Tªn gäi ®Çu tiªn cña c«ng ty lµ “X­ëng y cô” trùc thuéc Bé y tÕ ®­îc thµnh lËp vµo ngµy 18/11/1960 víi nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ nghiªn cøu c¶i tiÕn c¸c dông cô m¸y, thiÕt bÞ y tÕ. S¶n phÈm chÝnh cña ph©n x­ëng: B«ng, b¨ng, panh, kÐo, nåi n­íc cÊt phôc vô y tÕ. Ngµy 27/12/1962 Bé y tÕ quyÕt ®Þnh s¸t nhËp “X­ëng y cô” vµ “X­ëng ch©n tay gi¶” thµnh “XÝ nghiÖp y cô vµ ch©n tay gi¶”, cã chøc n¨ng nhiÖm vô riªng biÖt ®Æt ë 2 ®Þa ®iÓm kh¸c nhau. Ngµy 14/7/1964 Bé t¸ch ra vµ thµnh lËp nhµ m¸y y cô víi nhiÖm vô s¶n xuÊt dông cô y tÕ, thiÕt bÞ bÖnh viÖn, d­îc phÈm, söa ch÷a thiÕt bÞ y tÕ. Ngµy 16/1/1971 nhµ m¸y y cô chuyÓn sang trùc thuéc Bé c¬ khÝ s¶n xuÊt dông cô y tÕ nh­ng ®i s©u nghiªn cøu chÕ t¹o c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­: K×m ®iÖn, clª... Ngµy 1/1/1985 Bé c¬ khÝ luyÖn kim ®· ®æi tªn nhµ m¸y y cô thµnh nhµ m¸y dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu. Tõ n¨m 1990 ®Õn nay, do hÖ thèng XHCN ë §«ng ¢u bÞ sôp ®æ, nhµ m¸y ®· mÊt mét thÞ tr­êng quen thuéc, thiÕt bÞ s¶n xuÊt qu¸ l¹c hËu, chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm, gi¸ thµnh cao nªn khã c¹nh tranh víi thÞ tr­êng trong n­íc trªn thÕ giíi. §øng tr­íc khã kh¨n ®ã nhµ m¸y ®· chñ ®éng t×m ®Õn c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, mét mÆt vÉn duy tr× ®­îc c¸c s¶n phÈm dông cô cÇm tay nh­: K×m ®iÖn, 17 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp clª... mÆt kh¸c liªn doanh víi c¸c c«ng ty cña NhËt, Hµn Quèc s¶n xuÊt c¸c dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu, ®æi tªn thµnh C«ng ty Dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu vµ trùc thuéc Bé C«ng nghiÖp. N¨m 1999 c«ng ty tiÕn hµnh cæ phÇn hãa, ®Çu n¨m 2000 qu¸ tr×nh cæ phÇn hãa ë c«ng ty ®· hoµn thµnh vµ b¾t ®Çu tõ ngµy 1/1/2001 c«ng ty chÝnh thøc cã tªn gäi lµ C«ng ty Cæ phÇn Dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu. 2.1.2. §Æc ®iÓm tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 2.1.2.1. §Æc ®iÓm s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty Tõ n¨m 1996 trë vÒ tr­íc, c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt dông cô c¬ khÝ cÇm tay. Nh­ng thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng, c«ng ty chuyÓn sang s¶n xuÊt thªm Hµng xe m¸y vµ Hµng Inox, trong ®ã hµng Inox lµ mÆt hµng võa ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. HiÖn nay s¶n phÈm cña c«ng ty gåm 3 lo¹i chÝnh. Cô thÓ ë b¶ng sau: Tªn s¶n phÈm A. Hµng xe ®¹p - xe m¸y B. Hµng Inox C. Dông cô cÇm tay 1. CÇn sè xe m¸y 1. Bé ®å nÊu XK 204 1. K×m ®iÖn 180 2. CÇn khëi ®éng xe m¸y 2. Bé ®å nÊu XK 192 2. K×m ®iÖn 210 3. Bé dông cô xe m¸y 3. VØ n­íng 3. K×m £t« KB 30 4. Clª th¸o b¸nh xe 5. Chèt t¸n 77235 6. §ïi ®Üa xe ®¹p 2.1.2.2. §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ chÕ t¹o s¶n phÈm Do ®Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ kü thuËt, s¶n phÈm cña c«ng ty cã quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm ë ®©y rÊt phøc t¹p. Muèn s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau cÇn ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u nh­: chuÈn bÞ khu«n mÉu, chÕ t¹o ph«i, gia c«ng c¬ khÝ, ®Õn nhiÖt luyÖn, m¹,... hµm l­îng lao ®éng trong s¶n phÈm chiÕm tû träng cao, viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm ph¶i tiÕn hµnh tû mØ tõ kh©u ®Çu ®Õn kh©u cuèi. C¸c thiÕt bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ rÊt cång kÒnh, quy tr×nh c«ng nghÖ phøc t¹p, cã nhiÒu giai ®o¹n chÕ biÕn kh¸c nhau, gi÷a c¸c giai ®o¹n nÕu bÞ gi¸n ®o¹n kü thuËt sÏ ¶nh h­ëng ®Õn c¸c giai ®o¹n kh¸c. Do ®Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ nh­ vËy, nÕu c«ng ty tæ chøc d©y chuyÒn s¶n xuÊt khoa häc sÏ h¹n chÕ ®­îc thêi gian ngõng s¶n xuÊt, rót ng¾n thêi gian lµm viÖc, 18 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp tiÕt kiÖm hao phÝ nguån lùc s¶n xuÊt, gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho tiªu thô s¶n phÈm. Ng­îc l¹i, tæ chøc d©y chuyÒn kh«ng khoa häc sÏ t¨ng phÝ nguån lùc s¶n xuÊt, lµm t¨ng gi¸ thµnh dÉn ®Õn khã tiªu thô trong thÞ tr­êng c¹nh tranh ®Çy khèc liÖt. S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty Nguyªn vËt liÖu ChÕ t¹o ph«i c¾t NhËp kho b¸n ban ®Çu ®o¹n rÌn dËp thµnh phÈm Gia c«ng nguéi Gia c«ng c¬ khÝ NhiÖt luyÖn ®Ó hoµn thnµh sp tiÖn phay bµo M¹ s¶n phÈm L¾p r¸p hoµn NhËp kho thµnh chØnh phÈm 2.1.2.3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ M¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty nh×n chung ®Òu cò vµ l¹c hËu, cã nh÷ng m¸y ®· ®­îc s¶n xuÊt c¸ch ®©y 40 n¨m mµ hiÖn nay vÉn n»m trong d©y chuyÒn s¶n xuÊt nh­: m¸y rÌn, dËp. GÇn ®©y, c«ng ty ®· ®Çu t­ ®æi míi mét sè m¸y mãc phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xe m¸y song vÉn ch­a xøng ®¸ng víi tÝnh chÊt vµ quy m« cña c«ng ty. §iÒu nµy ¶nh h­ëng ®Õn th«ng sè kü thuËt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. 19 Ng« §øc ThuËn - K38 1104
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.01: Bộ Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh MBA
165 tài liệu
2070 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
5=>2