THIET KE CHINH SACH PP 1
THIE
THIEÁÁT LA
T LAÄÄP
P
CA
CAÙÙC CH
C CHÍ
ÍNH SA
NH SAÙÙCH
CH
VE
VEÀÀPHAÂN PHO
PHAÂN PHOÁÁI
I
Chuyeân ñeà 3
Chuyeân
Chuyeân ñ
ñe
eàà3
3
THIET KE CHINH SACH PP 2
M
MỤ
ỤC TIÊU CHUYÊN Đ
C TIÊU CHUYÊN ĐỀ
Ề
zGiuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn löïa
nhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng maïng löôùi
phaân phoái coù hieäu quûa hôn.
THIET KE CHINH SACH PP 3
N
NỘ
ỘI DUNG
I DUNG
1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng
thoâng qua caùc trung gian
2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng caùc ñaïi
lyù caáp 1 vaø caáp 2
3. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån, giao
haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc
4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù
5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù
THIET KE CHINH SACH PP 4
1
1-
-CH
CHÍ
ÍNH S
NH SÁÁCH V
CH VỀ
ỀB
BÁÁN H
N HÀÀNG TR
NG TRỰ
ỰC
C
TI
TIẾ
ẾP V
P VÀÀB
BÁÁN H
N HÀÀNG THÔNG QUA C
NG THÔNG QUA CÁÁC
C
TRUNG GIAN
TRUNG GIAN
zCoâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh:
ªMoät laø töï mình baùn haøng tröïc tieáp –khoâng caàn qua
trung gian
ªHai laø baùn haøng qua trung gian
ªBa laø aùp duïng caû 2 caùch tuyø theo maët haøng , khaùch
haøng hôïac caùc tình huoáng baùn haøng khaùc nhau.
Moãi moät loaïi quyeát ñònh seõ coù nhöõng öu khuyeát ñieåm
rieâng tuøy thuoäc vaøo caùc ñieàu kieän vaø rình huoáng cuï
theå khaùc nhau.
THIET KE CHINH SACH PP 5
1.1
1.1-
-S
Sử
ửd
dụ
ụng
ng ngư
ngườ
ời
itrung
trung gian
gian
c
có
ól
lợ
ợi
ig
gì
ì?
?
zTaän duïng voán lieáng , maët baèng kinh doanh cuûa ngöôøi
trung gian
zTaàm bao phuû laõnh thoå seõ roäng raõi vaø phaùt trieån
nhanh choùng hôn.
zTaän duïng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün coù vaø
quan heä cuûa ngöôøi trung gian taïi ñòa phöông.
zQuaûn lyù qua quan heä hôïp taùc treân cô sôû hôïp ñoàng
khoâng phöùc taïp nhö laø quaûn lyù moät cöûa haøng baùn sæ
hay baùn leû tröïc tieáp
zHöõu duïng ñaëc bieät trong tröôøng hôïp maët haøng cuûa ta
khoâng theå baùn rieâng bieät trong 1 cöûa haøng chuyeân
doanh maø phaûi ñi keøm theo nhöõng maët haøng cuûa
nhöõng nhaø saûn xuaát khaùc.