Chiến lược kênh phân phối

Hệ thống kênh phân phối đặc biệt rất quan trọng đối với sự phát triển của Doanh nghiệp và nắm vai trò nồng cốt của bộ phận kinh doanh. Khách hàng tiêu dùng biết đến thông tin nhãn hàng và tiêu thụ sản phẩm thương hiệu của Doanh nghiệp được hiệu quả hay không là do hệ thống kênh phân phối, phân phối hàng hóa phù hợp từng vùng của thị trường, độ bao phủ sản phẩm một cách tốt nhất và thực hiện đúng chiến lược phân phối sản phẩm của Doanh nghiệp....

32p nguyenthao1669 24-10-2011 405 173   Download

Trường hợp 1: Công ty sản xuất máy bay Boeing. Trường hợp 2: Công ty nước giải khát Coca-cola. 1. Giới thiệu: - Các nhân tố môi trường làm tăng nhanh mức độ toàn cầu hóa. - Thu hẹp sự khác biệt về nhu cầu khách hàng thông qua các thị trường. - Tăng chi phí cho hoạt động R&D. - Thước đo tăng trưởng kinh tế và sức ép về giá. - Vai trò của chính sách nhà nước. - Sự khác nhau về nhân tố Giá cả trên thế giới. - Sự gia tăng của các kênh phân phối....

26p a17196 26-04-2013 764 89   Download

Phân phối là tiến trình chuyền đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức hoạt động khác nhau. Cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối chính là tài sản của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng một cách nhanh nhất, ổn định nhất và hiệu quả nhất. Hay nói một cách khác, “bản chất” của phân phối là “nghệ thuật” đưa sản phẩm ra thị trường....

56p 05042004 15-03-2013 362 78   Download

Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng + cân bằng về số lượng và dung lượng TT + cân bằng về giá trị + cân bằng về cơ cấu hàng hóa… - Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX đến người tiêu dùng - Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu cầu hàng hóa…)thực hiện tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ cho người mua để bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh...

46p ai_ftu 04-12-2009 442 193   Download

Giới thiệu sản phẩm thông qua chiến lược marketing hỗn hợp: NIVEA là một thương hiệu nổi tiếng, mang tầm vóc quốc tế với các dòng sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp chất lượng cao. Có thể phát triển thị trường bằng cách: tìm sản phẩm lấp đầy chỗ trống trên thị trường, kết hợp sự cân bằng của bốn yếu tố: sản phẩm, giá, kênh phân phối, truyền thông - Marketing hỗn hợp.

28p truelovetn 17-10-2010 669 198   Download

Giới thiệu sự ứng dụng và lợi ích của TMĐT trong hoạt động phân phối, nhận dạng các thành viên kênh trực tuyến, phân tích các chức năng được thực hiện trong kênh Tìm hiểu cách thức TMĐT làm thay đổi độ dài kênh, xây dựng và kiểm soát hoạt động của các trung gian kênh mới giúp tăng hiệu quả quản trị kênh

46p lele28891 08-04-2012 234 73   Download

2.1.Chiến lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm

25p dahoaquan2509 31-07-2013 105 5   Download

Phân phối trong marketing làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Phân phối làm cho cung cầu ăn khớp với nhau, tức nó đã tạo ra dịch vụ, bởi vì sản xuất thường tập trung và chuyên môn hoá trong khi người tiêu dùng lại phân tán ..

38p dahoaquan2509 31-07-2013 212 45   Download

Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Kênh phân phối là một tập hợp các mối quan hệ giữa các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng ...

40p home_12 12-08-2013 89 8   Download

Hiểu rõ khái niệm, mục đích, chức năng và yêu cầu đối với hoạt động phân phối - Hiểu và vận dụng các phương thức phân phối, kênh phân phối và có khả năng lựa chọn trung gian phân phối - Hiểu và vận dụng các chiến lược phân phối quốc tế - Có khả năng quản lý kênh phân phối quốc tế

46p page_12 14-08-2013 324 69   Download

Cơ cấu kênh phân phối hàng hoá từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng và chức năng hoạt động phân phối hàng hoá, dịch vụ của các trung gian phân phối tại mỗi thị trườngphản ánh mức độ cạnh tranh, sự phát triển của nền kinh tế và đặc điểm của từng thị trường.

49p sunny_1 25-10-2013 133 21   Download

Duy trì giá cả ổn định kết hợp củng cố uy tín, kênh phân phối. GIảm giá liên tiếp để đẩy lùi đối thủ cạnh tranh. Chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột và kịch liệt, đến khi đối thủ bị loại bỏ thì tăng giá trở lại

41p sunny_1 25-10-2013 125 18   Download

Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm

25p sunny_1 25-10-2013 100 17   Download

Mong muốn là sự ao ước có được những thứ cụ thể để thoả mãn những nhu cầu sâu xa hơn đó. Một người Mỹ có nhu cầu thức ăn và mong muốn có có món hamburger, có nhu cầu về quần áo và mong muốn có bộ đồ Pierrre Cardin, có nhu cầu về sự quý trọng và muốn có một chiếc xe Mercedes. Trong một xã hội khác thì những nhu cầu này lại được thoả mãn theo một cách khác: Những người thổ dân Úc thoả mãn cơn đói của mình bằng chim cánh cụt...

33p print_12 21-08-2013 104 11   Download

Phân phối là một hệ thống hậu cần nhằm chuyển một sản phẩm/dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu thụ ở một thời điểm và một địa điểm nhất định với một cách thức trình bày đúng như người tiêu dùng mong muốn.

31p baokim2014 14-03-2014 151 20   Download

Chương 7: Chiến lược phân phối thuộc bài giảng Quản trị marketing kiến thức nội dung được tổng hợp như sau: Bản chất và chức năng của kênh phân phối, cấu trúc và hoạt động của kênh,tổ chức xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, các hệ thống kênh, mâu thuẫn trong kênh, quyết định phân phối hàng hóa vật chất.

40p depthat 21-03-2014 172 45   Download

Chương 7 Địa điểm và phân phối hàng hoá trong chiến lược marketing thuộc bài giảng marketing thương mại, cùng tìm hiểu chương học này với 1 số kiến thức về: Vai trò của địa điểm và phân phối, lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý, lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng, lựa chọn và thiết kế kênh phân phối...

22p tanhthanhthanh23 18-04-2014 109 16   Download

Trong nội dung của chương 8 Chiến lược phân phối của Quản trị marketing nhằm giới thiệu phân phối trong marketing mix, giới thiệu các kênh phân phối phổ biến, các căn cứ lựa chọn kênh phân phối.

38p top_12 19-04-2014 150 34   Download

Hãy tham khảo bài giảng Marketing căn bản chương 5: Chính sách phân phối trong Marketing căn bản trình bày mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối, các phương thức phân phối và kênh phân phối, chiến lược phân phối, những dòng lưu chuyển trong kênh phân phối giúp các bạn sinh viên và giáo viên có thêm tài liệu học tập và chuẩn bị bài giảng được tốt nhất.

43p lamtran89 08-07-2014 163 26   Download

Mục tiêu chương 6 Chiến lược phân phối thuộc bài giảng Marketing ngân hàng nhằm trình bày những vấn đề chung về phân phối, các kênh phân phối chủ yếu trong hoạt động ngân hàng, mục tiêu chiến lược của phân phối trong ngân hàng, lựa chọn kênh phân phối.

27p cheap_12 09-07-2014 154 30   Download