
HÀNH VI KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG

I. MÔ HÌNH HÀNH VI NGƯỜI
TIÊU DÙNG

Mô hình hành vi của người tiêu dùng
Caùc taùc
nhaân
marketing
Caùc taùc
nhaân
khaùc
Ñaëc
ñieåm cuûa
ngöôøi mua
Quaù trình quyeát
ñònh cuûa ngöôøi
mua
Quyeát ñònh cuûa
ngöôøi mua
Saûn phaåm
Giaù
Ñòa ñieåm
Khuyeán
maõi
Kinh teâ
Coâng
ngheä
Chính trò
Vaên hoaù
Xaõ hoäi
Caù tính
Taâm lyù
Nhaän töùc vaán
ñeà
Tìm kieám thoâng tin
Ñaùnh giaù
Quyeát ñònh
Haønh vi mua saém
Löïa choïn saûn
phaåm
Löïa choïn nhaûn
hieäu
Löïa choïn ñaïi lyù
Ñònh thôøi gian
mua
Ñònh soá löôïng
mua

II. MÔ HÌNH YẾU TỐ CÁ NHÂN
CHÍNH ẢNH HƯỞNG ĐẾN
HÀNH VI MUA

Mô hình chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi
Vaên hoaù
Neàn vaên hoùa
Nhaùnh vaên
hoùa
Taàng lôùp xaõ
hoäi
Xaõ hoäi
Nhoùm tham
khaûo
Gia ñình
Vai troø vaø ñòa
vò
Caù nhaân
-Tuoåi vaø
giai ñoaïn
cuûa chu
kyø soáng
-Ngheà
nghieäp
-Hoaøn caûnh
kinh teá
-Loái soáng
-Nhaân
caùch vaø
töï yù thöùc
Taâm lyù
- Ñoäng cô
-Nhaän
thöùc
-Hieåu bieát
-Nieàm tin
vaø thaùi
ñoä
NGÖÔ
ØI MUA

