Cùng nắm kiến thức trong chương này thông qua việc tìm hiểu các nội dung sau: Quy trình xây dựng chiến lược, hình thành chiến lược cấp Công ty, lựa chọn chiến lược cấp Công ty,....
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 5 - TS. Trương Quang Dũng
- Chương 5
XÂY DỰNG
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 1
- GIỚI THIỆU
Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta hoạt động
trong những ngành nghề KD nào và phân bổ
nguồn lực cho chúng như thế nào?
Nội dung
1) Quy trình xây dựng chiến lược
2) Hình thành chiến lược cấp Công ty
3) Lựa chọn chiến lược cấp Công ty
2
- 1. QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
PHÂN TÍCH & NHẬP HÌNH THÀNH PHƯƠNG
CHỌN CHIẾN LƯỢC
THÔNG TIN ÁN CHIẾN LƯỢC
(Giai đoạn quyết định)
(Giai đoạn nhập vào) (Giai đoạn kết hợp)
Nhận dạng và phân Kết hợp thông tin để Lựa chọn chiến
tích các yếu tố chính hình thành phương lược phù hợp và
ảnh hưởng đến chiến án chiến lược ra quyết định
lược
06/22/18 Tổng quan 3
- 2. HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2.1. Các phương án chiến lược cấp công ty
Thông thường, một DN có 3 định hướng: Tập trung phát triển
chuyên sâu vào các hoạt động KD hiện tại; Mở rộng thêm hoạt
động, lĩnh vực hay đơn vị KD mới; Thu hẹp các hoạt động, lĩnh
vực hay đơn vị KD. Tương ứng với các định hướng này là các
nhóm chiến lược cấp công ty:
Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược chuyên sâu)
Các chiến lược kết hợp
Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt động)
Các chiến lược suy giảm.
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 4
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)
Đặc điểm: thực hiện sự tăng trưởng tập trung trong
một ngành
Ưu điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị thế cạnh
tranh
Hạn chế: Rủi ro cao, đặc biệt là ngành tăng trưởng
không chắc chắn
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 5
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)
Các phương án
Thâm nhập thị trường
Đẩy mạnh việc bán những SP hiện tại vào các phân
khúc thị trường hiện tại.
Biện pháp: khuyến mại, quảng cáo, truyền thông…
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 6
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)
Các phương án
Phát triển thị trường
Phát triển thêm những phân khúc thị trường mới cho
các SP hiện tại.
Biện pháp: nghiên cứu thị trường, tạo và kích thích
nhu cầu, truyền thông nâng cao nhận biết về SP trên
những phân khúc thị trường mới.
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 7
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên
sâu)
Các phương án
Phát triển sản phẩm
Cải tiến sản phẩm hiện tại hoặc tung ra những sản
phẩm mới để bán vào những phân khúc thị trường
hiện tại.
Biện pháp: nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu,
cải tiến hoặc thiết kế sản phẩm mới.
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 8
- Các chiến lược tăng trưởng tập trung
Công cụ hỗ trợ Ma trận Ansoff
Sản phẩm
Hiện hữu Mới
Thâm nhập Phát triển
thị trường sản phẩm
i ớuMữh nệi H
gn ờưrt ị h T
Phát triển Đa dạng
thị trường hóa
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 9
- Các chiến lược kết hợp (hội nhập)
Chiến lược kết hợp về phía trước (hội nhập dọc
phía trước)
Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các nhà
phân phối hoặc các nhà bán lẻ.
Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà
phân phối hiện tại, phải chi phí cho các nhà phân phối
hiện tại quá nhiều, các nhà phân phối hoặc các nhà bán
lẻ đã thu được lợi nhuận cao, DN có đủ nguồn lực để
tự lập kênh phân phối cho mình.
Biện pháp: Tự lập hệ thống phân phối hoặc mua cổ
phần của các nhà phân ph
06/22/18
ối hiện hữu.
Chiến lược cấp Công ty 10
- Các chiến lược kết hợp
Chiến lược kết hợp về phía sau (hội nhập dọc
phía sau):
Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với nhà
cung cấp.
Thực hiện khi: DN không đủ niềm tin vào các nhà
cung cấp hiện tại, số lượng nhà cung cấp hiện tại
quá ít làm cho DN rơi vào thế mặc cả bất lợi, DN
có đủ nguồn lực để cung cấp các yếu tố đầu vào,
gia tăng lợi nhuận nếu tự cung cấp
Biện pháp: Tự đầu tư SX hoặc mua cổ phần của
các nhà cung cấp hiChiến
06/22/18
ện h ữu.
lược cấp Công ty 11
- Các chiến lược kết hợp
Chiến lược kết hợp theo chiều ngang (hội nhập
theo chiều ngang)
Tăng quyền sở hữu hoặc kiểm soát các đối thủ
cạnh tranh.
Thực hiện khi: tăng sự độc quyền trong một lĩnh
vực hay một khu vực nào đó, mang lại hiệu quả cao
hơn cho DN, do các đối thủ cạnh tranh trong ngành
đang gặp khó khăn..
Biện pháp: Hợp nhất, mua lại, mua cổ phần
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 12
- Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm:
Hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới
nhưng có liên quan đến công nghệ hiện tại.
Thực hiện khi: SP mới làm tăng doanh thu, tăng lợi
nhuận SP hiện tại nhờ chia sẻ chi phí. SP hiện tại
đang suy thoái. DN dư vốn, có đội ngũ quản trị
mạnh ...
Biện pháp: mua lại, liên doanh, thành lập phân
xưởng hay DN mới cho các SP mới, tăng cường
công tác R&D, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên
bán hàng, thực hiệChiến
06/22/18
n các chi ến dịch quảng cáo, tiế13p
lược cấp Công ty
- Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)
Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang:
Hướng vào thị trường hiện tại với những SP mới
không liên hệ gì về công nghệ với SP đang SX.
Thực hiện khi: hệ thống phân phối hiện tại của DN
có thể sử dụng để tiêu thụ SP mới cho những khách
hàng hiện có, doanh thu từ những SP hiện tại sẽ
tăng lên do thêm vào những SP mới. ...
Biện pháp: tương tự chiến lược đa dạng hóa đồng
tâm
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 14
- Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt
động)
Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp:
Hướng vào thị trường mới với những SP mới nhưng
không liên hệ gì về công nghệ với SP đang SX.
Thực hiện khi: doanh thu và lợi nhuận suy giảm
hoặc thị trường SP hiện tại bị bão hòa ...
Biện pháp: tương tự chiến lược đa dạng hóa đồng
tâm, chiều ngang
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 15
- Các chiến lược suy giảm
Các nguyên nhân dẫn đến suy giảm
Quản trị kém, cạnh tranh khốc liệt
Mở rộng kinh doanh quá khả năng kiểm soát.
Nhiều lĩnh vực không phù hợp với sở trường.
Ngành kinh doanh hoặc nền kinh tế đang suy thoái.
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 16
- Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thu hẹp hoạt động
Cắt giảm quy mô hoạt động hiện có của doanh
nghiệp.
Thực hiện khi: thị trường suy thoái hay cạnh tranh
khốc liệt. ...
Biện pháp: cắt giảm chi phí, thu hẹp quy mô…
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 17
- Các chiến lược suy giảm
Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt động:
Cắt giảm quy mô bằng việc bán đi một số công ty
con, công ty liên kết hay một số chi nhánh, đơn vị
trực thuộc.
Thực hiện khi: mở rộng kinh doanh quá khả năng
kiểm soát; nhiều lĩnh vực không phù hợp với sở
trường hay cạnh tranh quá khốc liệt ...
Biện pháp: cắt giảm bộ phận của doanh nghiệp…
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 18
- Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thu hoạch:
Không đầu tư khôi phục cũng như mở rộng mà khai
thác tối đa nguồn lực hiện có
Thực hiện khi: DN không còn khả năng phát triển,
chỉ chờ để thanh lý...
Biện pháp: Tối đa hóa lợi ích từ việc khai thác các
nguồn lực hiện có
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 19
- Các chiến lược suy giảm
Chiến lược thanh lý:
Bán tất cả tài sản và thanh lý toàn bộ doanh nghiệp
hoặc giải thể theo luật phá sản
Thực hiện khi: DN không còn cách nào khác
Biện pháp: giải thể
06/22/18 Chiến lược cấp Công ty 20
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
