HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
Bộ môn Marketing
CHƯƠNG 7 – Chính sách phân phối
MỤC TIÊU CHƯƠNG 7
❖Mục tiêu
▪Sinh viên định nghĩa và phân tích được vai
trò, chức năng của hệ thống phân phối.
▪Sinh viên phân biệt và áp dụng các loại hình
kênh phân phối có thể được doanh nghiệp sử
dụng.
▪Sinh viên hiểu và phân tích được các quyết
định liên quan đến chính sách phân phối của
doanh nghiệp
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
2
MỤC LỤC
7.1 Vai trò, chức năng của phân phối
▪Khái niệm, vai trò của phân phối
▪Chức năng của phân phối
7.2 Kênh phân phối
▪Khái niệm và chức năng
▪Các loại kênh phân phối chủ yếu
▪Cấu trúc kênh
▪Tổ chức và hoạt động của kênh
▪Các hình thức tổ chức kênh phân phối
▪Những quyết định cơ bản trong quản trị kênh
7.3 Những quyết định về vấn đề lưu thông hàng hóa
7.4 Marketing của các DN bán buôn và bán lẻ
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
3
7.1 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI
7.1 Vai trò và chức
năng của phân phối
7.1.1 Khái niệm
‘Phân phối được
hiểu là quá trình kinh tế,
tổ chức, kỹ thuật nhằm
điều hành và vận chuyển
hàng hoá từ nơi sản xuất
đến người tiêu dùng đạt
hiệu quả kinh tế cao.’
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
4
7.1 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI
7.1.1 Khái niệm
❖Hệ thống phân phối gồm
▪Nhà sản xuất
▪Người tiêu dùng
▪Trung gian phân phối
▪Cơ sở vật chất kỹ thuật
▪Hệ thống dịch vụ và
thông tin
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
5