149
CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
(P3 - place)
7.1 Vai trò và chức năng của phân phối
- Khái niệm, vai trò, hệ thống phân phối
- Chức năng phân phối
7.2 Kênh phân phối
- Vai trò, chức năng
- Các loại kênh phân phối chủ yếu
- Cấu trúc kênh phân phối
- Tổ chức các hoạt động và các hình thức tổ chức kênh
- Những quyết định quản trị kênh
7.3 Quyết định về lưu thông hàng hóa
7.4 Phương thức phân phối hàng hóa bán buôn, bán lẻ
150
KHÁI NIỆM VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
◼ Khái niệm:
Là quá trình tổ chức kinh tế , kỹ thuật nhằm đảm bảo cho
hàng hóa vận động từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
cuối cùng
◼ Hệ thống phân phối trong kinh doanh:
◼Nhà sản xuất và người tiêu dùng
◼Trung gian phân phối
◼Cơ sở vật chất kỹ thuật
◼Hệ thống dịch vụ và thông tin
151
VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI
◼Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục
tiêu và phát triển thị trường mới
◼Tăng cường mối quan hệ giữa DN với KH, các
trung gian
◼Cho phép triển khai các hoạt động marketing
khác ( giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, dịch
vụ KH..)
◼Nâng cao hiệu quả của toàn bộ hoạt động KD
◼Là vũ khí cạnh tranh và xây dựng thương hiệu
152
CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI
◼Chức năng vận động di chuyển hàng hóa
◼Chức năng thay đổi quyền sở hữu tài sản
◼Chức năng thông tin hai chiều
◼Chức năng san sẻ rủi ro trong kinh doanh
153
KÊNH PHÂN PHỐI
◼ Khái niệm: Là đường đi và phương thức vận động
di chuyển của hàng hóa từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng cuối cùng
◼ Đại lượng đặc trưng:
◼Chiều dài của kênh
◼Chiều rộng của kênh
◼Chiều sâu của kênh