YOMEDIA
Bài giảng Marketing Du lịch - Chương 7: Chính sách giá (Năm 2022)
Chia sẻ: Lý Hàn Y
| Ngày:
| Loại File: PDF
| Số trang:18
37
lượt xem
16
download
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Bài giảng Marketing Du lịch - Chương 7: Chính sách giá. Chương này cung cấp cho sinh viên những nội dung kiến thức bao gồm: khái niệm, mục tiêu và phương pháp định giá; các chính sách giá; điều chỉnh giá; thay đổi giá;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Marketing Du lịch - Chương 7: Chính sách giá (Năm 2022)
- CHƯƠNG 7. CHÍNH SÁCH GIÁ
7.1. Khái niệm, mục tiêu và phương
pháp định giá
7.2. Các chính sách giá
7.3. Điều chỉnh giá
7.4. Thay đổi giá
Trường Đại học Thương Mại - Năm 2022
- 7.1. Khái niệm, mục tiêu và phương pháp định giá
7.1.1. Khái niệm và mục tiêu định giá
7.1.2. Phương pháp định giá
- 7.1.1. Khái niệm và mục tiêu định giá
Khái niệm giá
Giá cả là là cái người ta muốn trả để có được
cái gì đó có giá trị. Trong đó giá trị là thương số
của lợi ích cảm nhận chia cho giá cả phải trả.
- 7.1.1. Khái niệm và mục tiêu định giá
Mục Tối đa hóa lợi nhuận
tiêu
định Chiếm lĩnh thị phần
giá
Dẫn đầu về chất lượng
Tồn tại của doanh nghiệp
Các mục tiêu khác
- 7.1.2. Phương pháp định giá
Mô hình 3C để
định giá
- 7.1.2. Phương pháp định giá
Định giá theo cách cộng lời vào chi phí
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng
Định giá theo giá hiện hành
- 7.2. Các chính sách giá
7.2.1. Định giá cho sản phẩm mới
7.2.2. Định giá cho toàn danh mục sản phẩm
- Định nghĩa chính sách giá
Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các
đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức
giá bán hay có thể là những mức giá bán cho
từng đối tượng cụ thể.
- 7.2.1. Định giá cho sản phẩm mới
Định giá hớt váng
• Hớt váng nhanh
• Hớt váng chậm
Định giá thâm nhập thị
trường
• Thâm nhập nhanh
• Thâm nhập chậm
- 7.2.2. Định giá cho toàn danh mục sản phẩm
Định giá chủng loại sản phẩm
Định giá cho các dịch vụ tuỳ chọn
Định giá với sản phẩm bắt buộc kèm theo
Định giá hai phần
Định giá sản phẩm phụ
Định giá trọn gói
- Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch
Xác định mục tiêu định giá
Xác định nhu cầu và phân tích môi trường kinh doanh
Phân tích chi phí cho sản phẩm dịch vụ
Xác định vùng giá cho sản phẩm dịch vụ
Thử nghiệm giá trên thị trường
Nghiên cứu và xác định mức giá cuối cùng cho sản phẩm
- 7.3. Điều chỉnh giá
7.3.1. Định giá theo nguyên tắc địa lý
7.3.2. Chiết giá và bớt giá
7.3.3. Định giá khuyến mại
7.3.4. Định giá phân biệt
- 7.3.1. Định giá theo nguyên tắc địa lý
- Khách hàng ở các khu vực địa lý khác nhau, do vậy
thường chi phí vận chuyển cũng khác nhau.
- Các DN kinh doanh lữ hành thường quy định
khoảng cách cụ thể đưa đón khách, nếu vượt quá
khoảng cách đó, doanh nghiệp sẽ định giá cao hơn
- 7.3.2. Chiết giá và bớt giá
Chiết giá vì trả tiền mặt
Chiết khấu vì mua số lượng lớn
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu theo thời vụ
Bớt giá
- 7.3.3. Định giá khuyến mại
Định giá lỗ để lôi kéo khách
Định giá cho những đợt bán hàng đặc biệt
Giá trả góp
Bán hàng theo phiếu mua hàng
Chiết giá tâm lý
- 7.4. Thay đổi giá
7.4.1. Các hình thức thay đổi giá
7.4.2. Phản ứng của khách hàng với sự
thay đổi giá
- 7.4.1. Các hình thức thay đổi giá
Chủ động cắt giảm giá
• Lý do:
• DN có thể từ bỏ mức giá bám sát người dẫn
• Khi thị phần giảm sút
• Khống chế thị trường
Chủ động tăng giá
• Khi xảy ra các trường hợp sau:
• Lạm phát chi phí, chi phí tăng nhanh hơn với tăng
năng suất
• Khi nhu cầu tăng quá mức so với mức cung.
- 7.4.2. Phản ứng của khách hàng với sự thay đổi giá
Khi giảm giá
• Mặt hàng đã lạc hậu và sắp bị một mặt hàng mới thay thế
• Mặt hàng có khiếm khuyết và bán không chạy
• DN đang gặp khó khăn về tài chính
• Giá cả có thể sẽ còn hạ hơn nữa và nên chờ đợi
• Chất lượng sản phẩm đã bị rút xuống
Khi tăng giá
• “Mặt hàng bán rất chạy“ và có thể không thể mua được nếu
không mua ngay,
• Mặt hàng có một giá trị tốt khác thường;
• Người bán muốn thu lợi nhuận quá mức, và đang bắt
người mua phải trả mức giá cao quá đáng.
Thêm tài liệu vào bộ sưu tập có sẵn:
Báo xấu
LAVA
ERROR:connection to 10.20.1.98:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
ERROR:connection to 10.20.1.98:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
Đang xử lý...
Thêm vào BST
Báo xấu
