BUS 505<br />
MARKETING QUỐC TẾ<br />
TUẦN 13<br />
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI<br />
<br />
Mục tiêu:<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Biết được những kênh phân phối thay thế tổng quát<br />
Biết được vai trò trong tư cách giao dịch, luồng thông tin,<br />
di chuyển tự nhiên<br />
Phân tích được độ bao phủ thị trường<br />
Phân tích được chiều dài kênh, chi phí/kiểm soát, mức độ<br />
hội nhập kênh<br />
Mô tả chi tiết các quy trình tuyển chọn thành viên kênh<br />
Phân tích những yếu tố khi đánh giá đối tượng trung gian<br />
Đưa ra các phương án quản trị hậu cần toàn cầu, tập<br />
trung chi phí và làm hài lòng khách hàng<br />
Lựa chọn phương thức vận chuyển, lưu kho và đối tác<br />
phù hợp với thị trường quốc tế<br />
Biết được bán lẻ quốc tế, và grey marketing<br />
<br />
Những vấn đề phân phối tổng quát<br />
<br />
Manufacturer<br />
<br />
Manufacturer<br />
<br />
Originator<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Wholesaler<br />
Retailer<br />
<br />
Wholesaler<br />
Retailer<br />
<br />
Retailer<br />
<br />
Retailer<br />
<br />
Consumer<br />
Consumer<br />
Products<br />
<br />
Agent Industrial<br />
Distributor<br />
Industrial<br />
Distributor<br />
<br />
Industrial User<br />
Industrial<br />
Products<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Agent<br />
<br />
Consumer /<br />
Industrial User<br />
<br />
Services<br />
<br />
Sự buồn chán của Microsoft, chỉ bán online<br />
Surface, hướng đến bán lẻ<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Đã tạo ra một chiến lược kinh doanh đổi chiều bất ngờ cho<br />
người thách thức iPad của nó: phá vỡ kế hoạch bán online<br />
Surface và quay về tin tưởng những người bán lẻ.<br />
Máy tính bảng được bán ở những cửa hàng của Harvey<br />
Norman. Vì thế khách hàng có thể so sánh thiết bị với sản<br />
phẩm dẫn đầu thị trường của Apple – iPad.<br />
Kể từ khi tung ra sản phẩm mới ngày 26/10/2012, Microsolf<br />
đã chịu sức ép từ kênh bán lẻ để duy trì quyết định của nó<br />
là quản lý kênh phân phối riêng trên những cửa hàng online<br />
của nó.<br />
Ở Mỹ, Surface cũng có mặt trên những cửa hàng của<br />
Microsolf nhưng doanh thu rất thấp. Thiết sự phân phối đang<br />
giết chết nó.<br />
Với nhiều thiết bị của đối thủ cạnh tranh ở những cửa hàng<br />
bán lẻ trên phố, nó là một sự di chuyển xa lạ cho Microsolf<br />
để tạo thiết bi tốt nhất của nó vô hình cho browser.<br />
<br />