Ch ng 7:ươ CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỐ
A. KHÁI NI M VÀ CH C NĂNG C A PHÂN PH IỆ Ứ Ủ Ố
I. Khái ni mệ
II. Ch c năng c a phân ph iứ ủ ố
B. H TH NG TRUNG GIAN VÀ KÊNH PHÂN PH IỆ Ố Ố
I. H th ng trung gian phân ph iệ ố ố
1. Trung gian bán lẻ
2. Trung gian bán sỉ
II. H th ng kênh phân ph iệ ố ố
1. Các d ng kênh phân ph iạ ố
2. Ho t đ ng và t ch c c a kênh phân ph iạ ộ ổ ứ ủ ố
C. N I DUNG C A CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỘ Ủ Ố
I. Nh ng quy t đ nh v thi t k kênhữ ế ị ề ế ế
II. Nh ng quy t đ nh v qu n tr kênhữ ế ị ề ả ị
III. Nh ng quy t đ nh phân ph i hàng hóa v t ch tữ ế ị ố ậ ấ
Ch ng 7:ươ CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỐ
A. KHÁI NI M VÀ CH C NĂNG C A PHÂN PH IỆ Ứ Ủ Ố
I. Khái ni mệ
Ho t đ ng Phân ph i là quá trình đ nh h ng và th c hi n vi c ạ ộ ố ị ướ ự ệ ệ
chuy n giao quy n s h u gi a ng i bán và ng i mua, đ ng th i ể ề ở ữ ữ ườ ườ ồ ờ
th c hi n vi c t ch c, đi u hòa, ph i h p các t ch c trung gian khác ự ệ ệ ổ ứ ề ố ợ ổ ứ
nhau b o đ m cho hàng hóa ti p c n và khai thác t i đa các lo i nhu ả ả ế ậ ố ạ
c u c a th tr ng ầ ủ ị ườ
Phân ph i ố=
-T ch c ổ ứ
-Đi u hòa} t.ch t.zanề
-Ph i h pố ợ
Hh ti p c n ế ậ
và k.thác
t i đa TTố
Chuy n giao ể
QSH
t NừB ->NM
=> =>
II. Các ch c năng c a h th ng phân ph iứ ủ ệ ố ố
- Đi u tra, nghiên c uề ứ
- C đ ngổ ộ
- Ti p xúcế
- Cân đ iố
- Th ng th oươ ả
- Phân ph i v t ph mố ậ ẩ
- Tài trợ
- Chia s r i roẻ ủ
Ch ng 7:ươ CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỐ
B. H TH NG TRUNG GIAN VÀ KÊNH PHÂN PH I Ệ Ố Ố
I. H th ng trung gian phân ph i ệ ố ố
1. Trung gian bán lẻ
Trung gian bán l là nh ng DN th ng m i mà doanh s ch y u là t ẻ ữ ươ ạ ố ủ ế ừ
vi c bán hàng hóa tr c ti p cho ng i tiêu dùng.ệ ự ế ườ
Nh ng quy t đ nh marketing c a ng i bán lữ ế ị ủ ườ ẻ
+ Quy t đ nh v th tr ng m c tiêu và đ nh v hình nh c a c a hàngế ị ề ị ườ ụ ị ị ả ủ ử
+ Quy t đ nh v ph hàng và d ch v cung c pế ị ề ổ ị ụ ấ
+ Quy t đ nh v cách tr ng bày hàng hóaế ị ề ư
+ Quy t đ nh v giá cế ị ề ả
+ Quy t đ nh v truy n thông, c đ ngế ị ề ề ổ ộ
+ Quy t đ nh v đ a đi m bán hàngế ị ề ị ể
Ch ng 7:ươ CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỐ
B. H TH NG TRUNG GIAN VÀ KÊNH PHÂN PH I Ệ Ố Ố
I. H th ng trung gian phân ph i ệ ố ố
1. Trung gian bán lẻ
2. Trung gian bán sỉ
Trung gian bán s là nh ng DN th ng m i mà doanh s ch y u là t ỉ ữ ươ ạ ố ủ ế ừ
vi c bán hàng hóa cho ng i bán l i, cho các XN và các c quan công ệ ườ ạ ơ
quy n.ề
Nh ng quy t đ nh marketing c a ng i bán sữ ế ị ủ ườ ỉ
+ Quy t đ nh v th tr ng m c tiêu và đ nh v hình nh c a DNế ị ề ị ườ ụ ị ị ả ủ
+ Quy t đ nh v ph hàng và d ch v cung c pế ị ề ổ ị ụ ấ
+ Quy t đ nh v giá cế ị ề ả
+ Quy t đ nh v truy n thông, c đ ngế ị ề ề ổ ộ
+ Quy t đ nh v đ a đi mế ị ề ị ể
Ch ng 7:ươ CHÍNH SÁCH PHÂN PH IỐ
B. H TH NG TRUNG GIAN VÀ KÊNH PHÂN PH I Ệ Ố Ố
I. H th ng trung gian phân ph iệ ố ố
II. H th ng kênh phân ph iệ ố ố
1. Các d ng kênh phân ph i ạ ố
Ng tiêu dùgNhà bán lẻNhà bán s 2ỉNhà bán s 1ỉNhà SX
Ng tiêu dùgNhà bán lẻNhà bán sỉNhà SX
Ng tiêu dùgNhà bán lẻNhà SX
Ng tiêu dùg Nhà SX
2. Ho t đ ng và t ch c kênh phân ph iạ ộ ổ ứ ố
a. Kênh truy n th ng ề ố
Ng tiêu dùgNhà bán lẻNhà bán sỉNhà SX