Bài giảng Nghiệp vụ quảng cáo tiếp thị: Chương 4 - GV. Hồ Trúc Vi

CHƯƠNG 4<br /> KHUYẾN THỊ –<br /> KHUYẾN MÃI & KHUYẾN MẠI<br /> <br /> Liên quan đến việc khuyến khích NTD mua hàng hoặc<br /> thúc đẩy các đại lý làm thế nào để nâng cao hiệu quả tiêu thụ SP<br /> <br /> 2<br /> <br /> Khuyến mãi<br /> (Consumer promotion)<br /> <br /> Khuyến thị<br /> (Sales promotion)<br /> <br /> Khuyến mại<br /> (Trade promotion)<br /> <br /> 4.1.1 Khuyến mãi (Customers promotion)<br /> Chiến lược kéo (Pull strategy) và khuyến mãi (Customers promotion)<br /> <br /> Kéo khách hàng<br /> Nhà sản xuất<br /> <br /> Khách hàng<br /> <br /> Trong chiến lược này, nhà sản xuất kéo<br /> khách hàng về với mình (khách hàng hiện<br /> hữu, khách hàng tiềm ẩn, khách hàng của<br /> đối thủ cạnh tranh)<br /> <br /> 4<br /> <br /> 4.1.1 Khuyến mãi (Customers promotion)<br />  Những công cụ chính của khuyến mãi<br /> – Tặng phiếu mua hàng<br /> – Giảm giá hàng bán<br /> – Tặng quà khi mua hàng<br /> – Biếu sản phẩm mẫu dùng thử<br /> – Thi có thưởng và xổ số<br /> <br />