Chương 11
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Nguyễn Tiến Dũng
Viện Kinh tế và Quản lý, Trường ĐH Bách khoa Hà Nội
Website: dungnt.tk (sites.google.com/site/nguyentiendungbkhn)
Email: dungnt-fem@mail.hut.edu.vn
Các nội dung chính
1. Những yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá
Influences on Pricing Decisions
2. Mô hình định giá chung
A General Pricing Model
3. Các phương pháp định giá
Pricing Methods
4. Các chiến lược định giá
Pricing Strategies
5. Những khái niệm chính
Key Terms
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 11: Chiến lược giá 2
1. Những yếu tố ảnh hưởng tới giá
Giá
Ảnh hưởng
từ phía cầu
Ảnh hưởng
từ phía
cung Ảnh hưởng
của môi
trường bên
ngoài
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 11: Chiến lược giá 3
1.1. Những ảnh hưởng từ phía cầu tới quyết
định về giá
Yếu tố nhân khẩu
Yếu tố tâm lý
Độ đàn hồi của cầu theo giá
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 11: Chiến lược giá 4
Yếu tố nhân khẩu
Số người mua tiềm năng
Địa điểm của người mua tiềm năng
Địa vị của người mua tiềm năng
Lượng tiêu dùng kỳ vọng của người mua tiềm
năng
Sức mạnh kinh tế của người mua tiềm năng
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 11: Chiến lược giá 5