Nội dung trình bày của chương 7 Chiến lược cấp công ty nằm trong bài giảng quản trị chiến lược nhằm giúp học viên hiểu ý nghĩa của thiết lập mục tiêu dài hạn, hiểu phạm vi của chiến lược cấp công ty, biết các chiến lược cấp công ty phổ biến và biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - Nguyễn Đình Hòa
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
MỤC TIÊU CHƯƠNG 7
Hiểu ý nghĩa của thiết lập mục tiêu dài hạn.
Hiểu phạm vi của chiến lược cấp công ty.
Biết các chiến lược cấp công ty phổ biến.
Biết cách áp dụng các chiến lược cấp công ty.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 1
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1. Thiết lập mục tiêu dài hạn
1.1. Khái niệm và lợi ích
Khái niệm : Là những kết quả doanh nghiệp cần đạt
được sau nhiều năm khi thực hiện chiến lược.
Vai trò của mục tiêu dài hạn
Xác định những kết quả cần đạt được của chiến lược.
Làm cơ sở phân bổ nguồn lực thực hiện chiến lược.
Làm cơ sở kiểm soát hiệu quả thực hiện chiến lược.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 2
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1.2. Nguyên tắc của mục tiêu dài hạn
Cụ thể (Specific) : Xác định rõ cần đạt được chỉ tiêu nào
?
Đo lường được(Measurable): Đo lường mức độ đạt
được mục tiêu.
Chấp nhận(Agreed): Được chấp thuận của người đề ra
và người thực hiện.
Khả thi(Realistic): Phù hợp với các nguồn lực của
doanh nghiệp.
Thời gian(Time related) : Xác định rõ thời điểm hoàn
thành mục tiêu.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 3
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1.3. Các loại mục tiêu dài
hạn
Thị phần, doanh thu.
Lợi nhuận, ROA( return on
asssets), ROE( return on
Equity)
Năng suất lao động
Vị thế cạnh tranh
Phát triển nguồn nhân lực
Phát triển công nghệ.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 4
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1.4. Những yếu tố ảnh hưởng đến mục tiêu
Các yếu tố bên trong
Các nguồn lực của doanh nghiệp.
Quan điểm của các nhà quản trị cấp cao.
Thành tích của công ty trong quá khứ
Những người chủ sở hữu doanh nghiệp.
Nhân viên và công nhân của doanh nghiệp.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 5
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Các yếu tố bên ngoài
Các điều kiện của môi
trường bên ngoài.
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh.
Xã hội
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 6
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2. Chiến lược cấp công ty
Điều chỉnh lĩnh vực, quy mô kinh doanh để thực hiện
mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận của doanh
nghiệp dựa trên :
Sản phẩm và dịch vụ hiện tại.
Đa dạng hoá sản phẩm.
Hội nhập.
Tham gia ngành kinh doanh mới.
Hướng ngoại.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 7
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2.1. Các chiến lược tăng trưởng tập trung
2.1.1. Chiến lược xâm nhập thị trường
Đặc điểm
Tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có ở trường hiện
tại bằng các nỗ lực về marketing.
Cách thực hiện
Mua lại đối thủ cạnh tranh cùng ngành để tăng trưởng.
Tăng số lượng nhân viên bán hàng, các hoạt động
khuyến mãi, quảng cáo và quan hệ công chúng.
Khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều
hơn hay thay thế sản phẩm khi đến hạn.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 8
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Thị trường còn nhiều tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ lớn.
Có thể tăng mức độ sử dụng của khách hàng hiện tại.
Doanh thu của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm
nhưng doanh thu toàn ngành vẫn tăng.
Doanh số tỷ lệ với chi phí khuyến mãi và quảng cáo.
Hiệu quả kinh tế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh
tranh.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 9
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2.2. Chiến lược phát triển thị trường
Đặc điểm
Đưa các sản phẩm hiện có vào tiêu thụ ở các khu vực
địa lý mới.
Cách thực hiện
Đưa sản phẩm vào các tỉnh, thành mới chưa có sản
phẩm của doanh nghiệp.
Đưa sản phẩm vào các quốc gia khác chưa có sản
phẩm của doanh nghiệp.
Mở ra kênh phân phối hoặc quảng cáo để tiếp cận đối
tượng khách hàng mới.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 10
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Các kênh phân phối mới nhiều, tin cậy, chi phí thấp.
Tồn tại các thị trường mới nhiều tiềm năng, chưa được
khai thác.
Năng lực sản xuất của doanh nghiệp dư thừa.
Doanh nghiệp thành công và có vị thế mạnh ở thị
trường hiện tại.
Doanh nghiệp có nguồn lực tài chính và nhân lực để
mở rộng hoạt động.
Ngành kinh doanh hội nhập với thế giới, mở rộng
phạm vi toàn cầu.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 11
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
2.3. Chiến lược phát triển sản phẩm
Đặc điểm
Cải tiến các sản phẩm hiện có để bán ở thị trường hiện
tại nhằm tăng doanh thu.
Cách thực hiện
Cải tiến bên ngoài : kiểu dáng, màu sắc hoặc kích cỡ sản
phẩm.
Cải tiến bên trong : cấu tạo, thành phần và nguyên liệu.
Bổ sung thêm các lợi ích và chức năng của sản phẩm.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 12
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Hoạt động R&D của doanh nghiệp mạnh.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành có tốc độ phát
triển công nghệ nhanh.
Các sản phẩm từng được khách hàng ưa chộng ở giai
đoạn bão hòa.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành tăng trưởng
nhanh.
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu đưa ra các sản phẩm tốt
hơn với giá cạnh tranh.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 13
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
3. Các chiến lược hội nhập
3.1. Hội nhập về phía trước ( Forward integration)
Đặc điểm
Tiến tới sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát các nhà
phân phối hoặc bán lẻ.
Cách thực hiện
Chuyển sang tự phân phối sản phẩm giảm sự lệ thuộc
vào nhà phân phối.
Mua lại nhà phân phối của công ty.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 14
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Nhà phân phối đòi hỏi chi phí cao hay năng lực của
nhà phân phối yếu.
Số lượng các nhà phân phối có năng lực trên thị
trường hạn chế.
Các nhà phân phối hiện tại đạt lợi nhuận cao.
Ngành đang tăng trưởng và tiếp tục tăng trưởng.
Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân
lực để hội nhập.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 15
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
3.2. Hội nhập về phía sau ( Backward integration)
Đặc điểm
Tiến tới sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát các nhà
cung cấp của doanh nghiệp.
Cách thực hiện
Chuyển sang tự cung cấp vật tư, giảm sự lệ thuộc vào
nhà cung cấp.
Mua lại nhà cung cấp của công ty.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 16
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Aùp dụng khi
Nhà cung cấp không đủ năng lực hoặc có chi phí cung
ứng vật tư cao.
Các nhà cung cấp hiện tại đạt lợi nhuận cao.
Doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính và nhân lực
để hội nhập.
Doanh nghiệp hoạt động trong ngành tăng trưởng
nhanh.
Số lượng các nhà cung cấp trên thị trường ít.
Ổn định chi phí sản xuất đem lại lợi thế cho doanh
nghiệp.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 17
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
3.3. Hội nhập theo chiều ngang (Horizontal integration)
Đặc điểm
Tìm cách sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát đối thủ cạnh
tranh để tăng trưởng.
Aùp dụng khi
Doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh tốt.
Ngành kinh doanh tăng trưởng nhanh.
Doanh nghiệp có năng lực tài chính và nhân lực.
Lợi thế theo quy mô đem lại lợi thế cạnh tranh.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 18
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
4. Các chiến lược đa dạng
4.1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Đặc điểm
Phát triển sản phẩm mới có liên hệ về công nghệ với
các sản phẩm hiện có.
Ví dụ
Kinh Đô : Phát triển nhiều loại bánh kẹo khác nhau.
Pepsi : Sản xuất nhiều loại nước uống khác nhau
Pepsi, Tiswter, Milinda.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 19
- CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Áp dụng khi
Ngành kinh doanh tăng trưởng thấp.
Các sản phẩm hiện có đang ở cuối vòng đời sản
phẩm.
Bổ sung thêm các sản phẩm mới giúp công ty tăng
doanh thu.
Các sản phẩm mới có thể chào bán với giá cao.
Các sản phẩm mới khắc phục tính thời vụ, cân bằng
doanh số cho doanh nghiệp.
MãMH : 702003- Chiến lược cấp
03/06/2014 công ty 20
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
