Bài giảng Marketing căn bản: Chương 9 - Đại học Kinh tế

CHÖÔNG 9<br /> CHIEÁN LÖÔÏC XUÙC TIEÁN<br /> (Promotion strategy)<br /> <br /> 1<br /> <br /> MUÏC TIEÂU CHÖÔNG 9<br /> 1.<br /> <br /> Chæ ra taàm quan troïng cuûa xuùc tieán<br /> trong Marketing mix.<br /> <br /> 2. Trình baøy ñaëc ñieåm, khaùi quaùt cuûa caùc<br /> hoaït ñoäng quaûng caùo, khuyeán maïi,<br /> tuyeân truyeàn, quan heä coâng chuùng,<br /> chaøo haøng (baùn haøng caù nhaân) vaø<br /> Marketing tröïc tieáp.<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 2<br /> <br /> 9.1. KHAÙI QUAÙT VEÀ XUÙC TIEÁN<br />
Khaùi<br /> <br /> nieäm veà xuùc tieán:<br /> <br />
“Xuùc tieán laø nhöõng noã löïc cuûa doanh<br /> <br /> nghieäp ñeå thoâng tin, thuyeát phuïc, nhaéc nhôõ<br /> vaø khuyeán khích khaùch haøng mua saûn phaåm<br /> cuõng nhö hieåu roõ veà doanh nghieäp. Nhôø xuùc<br /> tieán maø doanh nghieäp coù theå baùn ra nhieàu<br /> hôn vaø nhanh hôn”.<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 3<br /> <br /> - Quaûng caùo<br /> - Baùn haøng tröïc<br /> tieáp<br /> - Khuyeán maõi<br /> - Tuyeân truyeàn/<br /> QHCC<br /> <br /> - Saûn phaåm<br /> - Giaù caû<br /> Hoãn hôïp - Phaân phoái<br /> xuùc tieán - Xuùc tieán<br /> <br /> Hoãn hôïp<br /> marketing<br /> <br /> Thò<br /> tröôøng<br /> muïc<br /> tieâu<br /> <br /> Hình 9.1: Vai troø cuûa xuùc tieán trong<br /> marketing-mix<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 4<br /> <br /> Heä thoáng truyeàn thoâng Marketing cuûa moät coâng ty hieän<br /> ñaïi<br /> <br /> DN<br /> <br /> QCKM<br /> Tuyeân<br /> truyeàn<br /> Baùn tröïc<br /> tieáp<br /> <br /> Trun<br /> g gian<br /> <br /> QC,KM<br /> Tuyeân<br /> truyeàn<br /> Baùn tröïc<br /> tieáp<br /> <br /> N<br /> T<br /> D<br /> <br /> Truyeà<br /> n<br /> mieäng<br /> <br /> Coâng<br /> chuùng<br /> <br /> Hình 9.2: Moâ hình truyeàn thoâng marketing<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 5<br /> <br />